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2012-02-08 20:01:24| 人氣5,012| 回應1 | 上一篇 | 下一篇
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立春閱讀:豈止再見馮諼,馮諼客「孟嘗君」

 
立春閱讀:馮諼客孟嘗君 
齊人有馮諼者,貧乏不能自存,使人屬孟嘗君,願寄食門下。孟嘗君曰:「客何好?」曰:「客無好也。」曰:「客何能?」曰:「客無能也。」孟嘗君笑而受之,曰:「諾!」左右以君賤之也,食以草貝。
 
居有頃,倚柱彈其劍,歌曰:「長鋏歸來乎!食無魚!」左右以告。孟嘗君曰:「食之,比門下之客。」居有頃,復彈其鋏,歌曰:「長鋏歸來乎!出無車!」左右皆笑之,以告。孟嘗君曰:「為之駕,比門下之車客。」於是,乘其車,揭其劍,過其友,曰:「孟嘗君客我!」後有頃,復彈其劍鋏,歌曰:「長鋏歸來乎!無以為家!」左右皆惡之,以為貪而不知足。孟嘗君問:「馮公有親乎?」對曰:「有老母!」孟嘗君使人給其食用,無使乏。於是馮諼不復歌。
 
後,孟嘗君出記,問門下諸客:「誰習計會能為文收責於薛者乎?」馮諼署曰:「能!」孟嘗君怪之曰:「此誰也?」左右曰:「乃歌夫長鋏歸來者也。」孟嘗君笑曰:「客果有能也。吾負之,未嘗見也。」請而見之,謝曰:「文倦於事,憒於憂,而性懧愚,沈於國家之事,開罪於先生。先生不羞,乃有意欲為收責於薛乎?」馮諼曰:「願之!」於是,約車治裝,載券契而行,辭曰:「責收畢,以何市而反?」孟嘗君曰:「視吾家所寡有者!」驅
而之薛。使吏召諸民當償者,悉來合券?券遍合,起矯命以責賜諸民,因燒其券,民稱萬歲。長驅到齊,晨而求見。孟嘗君怪其疾也,衣冠而見之,曰:「責畢收乎?來何疾也!」曰:「收畢矣!」「以何市而反?」馮諼曰:「君云視吾家所寡有者。臣竊計君官中積珍寶,狗馬實外廄,美人充下陳。君家所寡有者以義耳!竊以為君市義。」孟嘗君曰:「市義奈何?」曰:「今君有區區之薛,不拊愛子其民,因而賈利之。臣竊矯君命,以責賜諸民,因燒其券,民稱萬歲,乃臣所以為君市義也。」孟嘗君不說,曰:「諾!先生休矣!」
後朞年,齊王謂孟嘗君曰:「寡人不敢以先王之臣為臣!」孟嘗君就國於薛,未至百里,民扶老攜幼,迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼曰:「先生所為文市義者,乃今日見之。」馮諼曰:「狡兔有三窟,僅得免其死耳。今君有一窟,未得高枕而臥也,請為君復鑿二窟。」孟嘗君予車五十乘,金五百斤,西遊於梁,謂惠王曰:「齊放其大臣孟嘗君於諸侯,諸侯先迎之者富而兵強!」於是,梁王虛上位,以故相為上將軍,遣使者黃金千斤,車百乘,往聘孟嘗君。馮諼先驅,誡孟嘗君曰:「千金重幣也,百乘顯使也,齊其聞之矣!」梁使三反,孟嘗君固辭不往也。
 
齊王聞之,君臣恐懼,遣太傅黃金千斤,文車二駟,服劍一,封書謝孟嘗君曰:「寡人不祥,被於宗廟之崇,沈於諂諛之臣,開罪於君,寡人不足為也。願君顧先王之宗廟,姑反國統萬人乎?」馮諼誡孟嘗君曰:「願請先王之祭器,立宗廟於薛。」廟成,還報孟嘗君曰:「三窟已就,君姑高枕為樂矣!」孟嘗君為相數十年,無纖介之禍者,馮諼之計也。
 
立春閱讀:孟嘗君
田文(?-前279年),中國戰國四公子之一,齊國宗室大臣。其父靖郭君田嬰齊威王的兒子、齊宣王的異母弟弟,曾於齊威王時擔任要職,於齊宣王時擔任宰相,封於薛(今山東滕州東南),號靖郭君,權傾一時。田嬰死後,田文繼位於薛,是為孟嘗君,以廣招賓客,食客三千聞名。
 
雞鳴狗盜
秦昭襄王聽說田文賢能,把他請到秦國,本想讓他做相,但又擔心他優先為齊國考慮,於是想殺他。田文找秦昭襄王寵妾求情,寵妾要他的白狐毛皮袍子,但這件袍子已送了給秦昭王,幸好門客中有人到秦王處把袍子偷了出來,於是寵妾向秦昭王求情,把田文放了。但不久,秦昭王後悔了,派兵去追,田文去到關口,關口規定要日出才開門,由於時辰未到不肯開關。幸好門客中有人會裝雞鳴,帶領其他雞一起叫了起來。守關人以為天將亮,於是打開關口,田文一行人便乘機出關。到了趙國,趙國人取笑他矮小,田文大怒,殺了一縣的人才離去。回到齊國,成為齊相。後來齊湣王滅了宋國,十分驕橫,要殺田文,於是田文逃到魏國為相,聯合燕國趙國魏國楚國秦國幾乎滅了齊國。
田文雞鳴狗盜的故事,史記指是齊湣王二十五年,資治通鑒指是公元前298年,齊湣王三年。
 
狡兔三窟
田文在,有客數千,其中一客非常特別,此人是馮驩
馮驩拜託人向孟嘗君推薦,孟嘗君問推薦人:「客有何好?」對曰:「客無好也。」再問:「客有何能?」對曰:「客無能也。」於是孟嘗君笑納了馮驩。起初,孟嘗君的僕人以為馮驩是個要飯的,於是給他很差的飲食。不久,馮驩倚柱彈著劍:「長劍啊!我們回家吧!這裡沒有魚可吃!」孟嘗君的僕人告訴孟嘗君,孟嘗君下令以馮驩同其他門下有魚可食之客。過不久,馮驩倚柱彈著劍:「長劍啊!我們回家吧!出門沒有車!」僕人都在笑他,又告訴孟嘗君,孟嘗君下令以馮驩同其他門下有車可乘之客。又過了不久,馮驩倚柱彈著劍:「長劍啊!我們回家吧!這裡無法養家活口!」僕人都以馮驩貪心不足,非常討厭他。孟嘗君問馮驩:「馮先生有親人嗎?」對曰:「家有老母!」孟嘗君派人供給馮驩的母親生活用品,於是馮驩不再彈劍。
 
某日,孟嘗君出佈告,徵求可以為他至地收債之人,馮驩志願前往。臨行前,馮驩問孟嘗君:「債收畢,何市而返?」孟嘗君說:「視吾家寡有者!」(「債收完了,要購買什麼東西回來呢?」孟嘗君回答:「看我家缺少什麼就買什麼吧!」)於是馮驩去了地,債券合同對完之後,矯造孟嘗君的命令,把債券合同燒毀,人民高呼「萬歲!」馮驩趕回去,一早便求見,孟嘗君奇怪他怎麼那麼快回來,問曰:「君速呼!何市返?」對曰:「君曰視君家寡有者,但臣竊見君已家財萬貫,豐衣足食,缺義而已。」問曰「市義如何?」對曰:「君不撫愛其人民而加以高利,人民苦不堪言。臣矯君令,燒毀合同,為是市義也。」孟嘗君不悅,説:「好了,別再說了,先生請去休息吧!」
過了一年,齊湣王對孟嘗君說:「寡人不敢以先王之臣為臣!」於是削除田文的職位。孟嘗君回到薛地,人民「迎君道中」,才明白馮驩市義的苦心。(焚券市義)
 
馮驩對孟嘗君說:「狡兔有三窟,僅免其死耳。今君只有一窟,臣請在復鑿二窟。」 孟嘗君給了馮驩車輛五十,青銅五百斤,向西去魏國,對王說:「放重臣孟嘗君歸地,諸國先迎者先強!」於是魏王虛上位,派使臣攜帶車一百乗,青銅千斤,來往聘任。馮驩對田文說:「千金重幣也,百乘顯使也,齊王必知也!」魏使三返,孟嘗君固辭不往。齊國朝臣聽見消息,朝野震撼,齊湣王寫了一封密函,派太傅攜帶佩劍和紋車二乘,前往謝罪,並請孟嘗君回來再當宰相。於是孟嘗君風風光光的回朝就任宰相(挾外援以再登相位)。
 
馮驩再對孟嘗君說:「請王將齊國宗廟立於薛,以保其位,使君高枕為樂也。」於是齊湣王將宗廟立於薛地(立宗廟於薛)。 孟嘗君在齊為相數十年,沒有任何的大小災禍,都是出自於馮驩的計策和謀略
 
評價
王安石:「孟嘗君特雞鳴狗盜之雄耳,豈足以言得士!」
 
立春閱讀:馮諼
馮諼起初不被重視,於是馮諼彈劍唱歌,要求增加待遇,孟嘗君一一應允,最後馮諼求得食馬車、與老母的奉養津貼,成為高級食客。
 
馮諼成為高級食客後,自願到孟嘗君封地薛城(今山東省棗莊市薛城區)收債,卻自作主張,將貧苦民眾的借據燒掉,貧民得以免繳銀錢,直呼萬歲,孟嘗君因財務損失而惱怒,卻不知道馮諼的作為,其實是替孟嘗君贏得名譽與封地的民意
 
一年後,孟嘗君遭到齊湣王罷黜,失去齊國宰相之位,退回封地,在薛城受到熱烈的歡迎,孟嘗君才知道馮諼的先見之明,從此萬分信賴。後馮諼遊說梁惠王聘用孟嘗君為宰相,又使齊湣王薛城建造了宗廟,馮諼為孟嘗君構築三個避禍的方式,人稱「狡兔三窟」。典稱「孟嘗君為相數十年,無纖介之禍者,馮諼之計也。」
 
立春閱讀:豈止再見馮諼
「再見馮諼」是十年前金融局一位會計主管調職時,我所致贈紀念銀盾上的文字。馮諼(煖)是誰?與會計人員何干?

人不善考據,但一直認為馮諼是史書上提到最早具有會計專長的人。戰國策中有一段「馮諼客孟嘗君」的記載,談到馮諼在孟嘗君門下,初期無啥表現;一日,孟嘗君想派人赴屬地「薛」收帳,乃問門下諸客:「誰習計會能為文收責於薛者乎?」(誰懂會計,可為我田文到薛去收債呢?),馮諼表示可擔當此一任務,計會即今之會計,因此推斷馮諼是具備會計知識的人士。當然喜歡抬槓的人可能會說,孟子萬章篇也提過「孔子嘗為委吏矣,曰:『會計當而已矣』」,孔子也懂會計,但如改送「仲尼再世」的題詞,恐怕會計主管也不敢接受。

談到馮諼,就不能不想到此人到薛收債的事,固然史記與戰國策就這段軼事有不盡相同的記載,但如綜合兩者,可以看出這位會計師處理事情的眼光、彈性與氣度。

孟嘗君於交付任務時,曾表示其門下食客三千,食指浩繁,所以要做做「小額貸款」收點利息,「邑不足以奉賓客,故出息錢於薛」,馮諼頗通事故人情,就問收完息錢後,是否需要買點東西?「責收畢,以何市而反?」,孟嘗君則是充分授權,缺什麼就買什麼,「視吾家所寡有者」。結果馮諼抵達薛後,召集所有「逾催戶」,有付款能力的,訂明付款期;無償債能力的,把借據付之一炬,「民稱萬歲」。回到齊國,孟嘗君問買了什麼?馮諼表示:「閣下說欠啥買啥,我看府上欠義,所以替大人買義回來」,並把所謂「市義」過程做一報告,孟嘗君聽後也無可奈何。

不想隔年,孟嘗君在齊王面前失寵,罷官回鄉,「未至百里,民扶老攜幼,迎君道中」,真是人氣鼎盛、萬民擁載,孟嘗君才了解「先生所為文市義者,乃今日見之。」馮諼仍嫌此一根據地不夠,又精心規劃,前往梁國謁見梁惠王,鼓吹梁惠王挖角,結果梁國派出「車百乘」「黃金千斤」欲聘孟嘗君為相(另說馮諼也說服秦王派出「車十乘,黃金百鎰」以迎孟嘗君),馮諼又進言做態不受,前後三次,果然驚動齊王,派出太傅帶了道歉書,自責不已。「願君顧先王之宗廟,姑反國統萬人乎?」從此確立孟嘗君在齊國的地位。

以現代眼光看,馮諼是會計師,又兼營管理顧問業務,而且嫻熟公關公司擅長的造勢手法,甚至對於近來的債務更生問題也有研究,無怪能讓孟嘗君「為相數十年,無纖介之禍」。


美國Enron、歐洲Pamalat等案發生後,全球會計師界受傷頗重,包括美國沙賓法案(SOX)在內的各國立法,也立即回應,其結果一方面加重會計師職責,另一方面也增加各界對會計專業人員的需求。7月下旬的「經濟學人」雜誌有一篇專文討論四大會計師事務所的人才管理(talent management),既是藝術,也是科學。文中提到2002年一系列公司醜聞後,對會計師的期望及需求增加,近因會計師重新積極進入經營顧問的業務,更須大舉吸收人才;另一方面,會計師事務所的離職率,平均每年在15~20%,遠高於其他行業,而每一百分點又意謂4億至5億美元的成本,所以用才留才進而管理人才,乃成為四大事務所的重要課題,而其心法與孟嘗君招納食客頗有類似之處。

四大會計師事務所常赴校園吸納優秀畢業生;孟嘗君則廣收賢人,甚至包括雞鳴狗盜之專長,日後多立奇功。 四大會計師事務所建立talent-spotting制度觀察並發掘有潛力的新人,孟嘗君對自稱「無能」的馮諼,亦「笑而受之」,想必認為敢來投奔未必真是無能,料想應有觀察食客的機制與「人才庫」資料。

四大會計師事務所建立career milestones使內部人員因才適用,升遷有序;孟嘗君對食客有「食以草貝」、「食有魚」、「出有車」各等級,甚至有的可領家庭配給「無使乏」。

四大會計師事務所因業務持續擴充,對已離職的舊屬,也歡迎歸巢;孟嘗君對失勢後離去爾後又重來投奔的食客,也接受「富貴多士,貧賤寡友,事之固然也」的說法,「遇客如故」。

本世紀以來持續企業化的會計師,豈止是要「再見馮諼」,更必須是「孟嘗再世」!

作者:陳沖(現職行政院院長、曾任行政院副院長、金管會主委、中信證券董事長,金庫銀行董事長、財政部次長,熟悉金融市場實務與管理),2007/08/28,經濟日報。

台長: 讀.冊.人

Ms.蘇菲
這是在涵碧樓拍的照片嗎?日月潭?或其他
2012-02-08 20:35:08
版主回應
果然很眼力
這是日月潭涵碧樓面湖的窗景
日月潭一直是自己非常偏愛的寶島風光
尤其那晨曦如山水畫般的湖色
2012-02-09 01:38:39
是 (本台目前設定為強制悄悄話)
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