閱讀 人生筆記 相信；每個偶然的機緣。 都是；必然緣分的開始。 這世界雖大， 有緣的人必能相逢， 若不能相逢於世界， 也會在文章裡相逢。 藏書不難，能看為難； 看書不難，能讀為難； 讀書不難，能用為難。 剛日讀經；柔日讀史 怒氣寫竹，喜氣寫蘭。 閱讀；是一種習慣。 人生；是一種態度。 態度； 決定成敗的關鍵；決定人生的高度。 閱讀；不虛此生。 人生；不虛此行。 選擇怎樣的朋友，就選擇怎樣的人生。 學然後知不足，教然後知困。知不足，然後能自反也； 知困，然後能自強也，故曰：教學相長也。 人生以助人為快樂之本，因為施比受有福。 透有能力時幫助別人，沒能力時幫助自己。演講、企業內訓、公開班課程、讀書會等邀約請洽： e-mail：johnson_kuo@pchome.com.tw。

31.5K愛的鼓勵 614訂閱站台

立秋閱讀：卡位B2B 提升台灣競爭力
文／ 吳育宏（LAICA萊卡公司營運協理）
亞馬遜（Amazon）除了在網路零售市場穩居全球龍頭地位之外，在企業市場也已經布局多年。亞馬遜的企業採購平台Amazon Business，近期招商腳步就擴及台灣，希望有更多的台灣企業加入。

網路零售市場在近年快速成長，特別是經濟成熟、基礎建設發達的已開發國家，線上交易的金額不斷成長，取代許多實體通路的商業活動。

然而在企業市場（Business to Business），雖然比重仍遠低於消費市場，但是以下幾個趨勢會是重要的推力。

第一，消費市場的商品朝少量多樣、客製化演進，這使得上游的生產組裝廠，甚至更上游的原料、零組件製造商都要具備更高的彈性應變能力。當傳統的交易流程成本提高、效率降低，數位化交易被接受程度也會愈來愈高。

第二，資訊安全問題的管理，近年來在消費市場已有大幅進展，也促成許多類別的產品；例如：書籍、服飾、品牌產品等從線下轉到線上作交易。

若是買方數量龐大、買主資料控管較不易的B2C市場都能克服，B2B市場的難度事實上是更小。

第三，產品汰舊換新愈來愈快，「速度」在企業市場扮演的角色也愈來愈吃重。從供應商的分類、徵信，到訂單、物流、金流的管理，我們沒辦法否認機器可能會淘汰更多人力。

從傳統的電話、傳真、郵件，轉換為線上交易平台，絕對是B2B市場無法回頭的趨勢。
在以製造業為核心來推動世界經濟的時代，我認為台灣企業競爭力的代表字就是「彈性」。
過去這些彈性多建立在組織回應速度快、個人工作能力強等特性上，也就是傳統的線下（off-line）商業流程。

憑藉著台灣在資通訊領域累積的經驗、對供應鏈的掌握（硬實力），以及台灣人的回應力、學習力（軟實力），我認為在企業線上交易產業（包括相關軟硬體的研發、整體解決方案等），將是大有可為的領域。

全球網購市場（B2C）正如火如荼地發展，但是競爭也格外激烈，台灣很難成為規則的制定者。尚未成熟的B2B市場，反而是台灣應該鴨子划水、盡早布局的機會。
本文內容摘自以下網頁：
http://udn.com/news/story/7244/1887444