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2016-03-10 11:10:17| 人氣6,990| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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驚蛰閱讀:成長駭客 Growth Hacker

驚蛰閱讀:成長駭客 Growth Hacker

什麼是Growth Hacker?
Growth Hacker是網路時代新進化的職業,透過數據分析、網路行銷、前後端技術、資料分析等混種能力,使會員數、流量或是營收快速成長。
通常厲害的Growth Hacker幾乎每樣技術都需要知道一些,市場、行銷、程式甚至硬體技術都要了解,透過多種技能的混搭能力,打造快速成長的循環。
什麼是Growth Hacker?
Growth Hacker是網路時代新進化的職業,透過數據分析、網路行銷、前後端技術、資料分析等混種能力,使會員數、流量或是營收快速成長。通常厲害的Growth Hacker幾乎每樣技術都需要知道一些,市場、行銷、程式甚至硬體技術都要了解,透過多種技能的混搭能力,打造快速成長的循環。


成長駭客的重要武器有哪些?
Growth Hacker需要了解非常多的技術,通常會用到的技巧有這幾種:
AAARRR指標模型、A/B 測試 、關鍵字SEO、數據分析、登錄頁、電子郵件銷售等等……
只要能夠幫助產品成長,Growth Hacker不會限制自己能用哪些武器,新技術舊把戲只要能有所成長,就是Growth Hacker最好的武器。


成長駭客的AARRR指標
其中AARRR是Growth Hacker成長駭客最重要的一項指標模式。分別為Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue等五項主要指標。
(A)cquisition-獲得會員
(A)ctivation-驅動會員
(R)etention-會員回訪
(R)eferral-推薦傳播
(R)evenue-付費收入 


AARRR-Acquisition 獲得會員
Acquisition最主要問題是使用者如何發現你?
可以透過購買Facebooke廣告、Google關鍵字廣告或是其他多樣的管道。大量導入使用者流量,讓對你產品有興趣的使用者,順利的使用你的服務。
Growth Hacker需要大量的數據來進行產品的修正,而大量的流量形成的數據,是Growth Hacker用來優化流程最好的依據。
 

 AARRR-Activation 驅動會員
會員到訪你的Landing Page後,盡你一切的方法,讓使用者進一步按照你的指示,做某種活動。去激活、加入、安裝或是使用了你所提供的服務,讓使用者真正變成你的會員。
這個步驟會有非常多因素,影響使用者是否會按照你的指令行動,必須透過大量的A/B測試,得到的大量數據,調整優化整個流程,讓使用者能夠以最輕鬆的方式使用你的產品。
 
AARRR-Retention 會員回訪
會員使用了第一次服務後,要設計讓他會再度回訪的原因,提高會員的存留度,產品以及服務的黏著度要高,而不是只使用一次就流失掉,做好這部分讓會員真正的成為忠實會員。
在網頁上通常會以電子郵件、臉書通知讓使用者有重新使用服務的動力,而在行動裝置上,通常會是以訊息通知的方式讓會員回訪。 


 AARRR-Referral 推薦傳播
設計產品服務時,如果能加入病毒傳播的元素,能夠引發幾何性的成長,這種成長是最快的傳播,獲得會員成本最低的方法。
尤其來自熟人的推薦,會比廣告更加有說服力。


AARRR-Revenue 付費收入
流量、激活、回訪、傳播這些動作後,所有的產品服務都要能轉換成營收收入,才能真正的有意義,這是一切行動最終的目的,就是讓會員付費率達到最大化。
追求利潤是每家公司的基本目標,不追求利潤的公司,商業模式是不健康的,所以會員能夠商轉成利潤是每個成長駭客都需要重視。
 
Growth Hacker成長駭客透過AARRR這五個項目所產生的數據,不斷的修正整個流程,透過更多的測試、分析、優化,促成更高的達成率、更高的轉換率,把產品服務的營收達到最大化。
 

驚蛰閱讀:萊恩.霍利得《成長駭客行銷》

書名:《成長駭客行銷:引爆集客瘋潮的新實戰力》
Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
作者:萊恩.霍利得(Ryan Holiday)
萊恩.霍利得是媒體策略專家和知名財經作家,十九歲自大學輟學,在《權力世界的叢林法則》(The 48 Laws of Power)作者羅伯.葛林旗下見習,而後成為多位暢銷書作者和白金級音樂人的顧問。
 
多年來他擔任American Apparel的行銷總監,他所策劃的行銷活動不僅被推特(Twitter)、YouTube和Google選為研討案例,也被刊登在廣告人必讀的《AdAge》、《紐約時報》和《高速企業》。
 
他寫的第一本書《被新聞出賣的世界》(Trust Me, I’m Lying)就成為佔據排行榜的暢銷書,《金融時報》(Financial Times)譽為「驚心動魄」之作,被全球多所大學選用作為教材。也著有熱銷十萬本,被譯成十七國語言的《The Obstacle Is the Way》。
 
萊恩居住於美國德州奧斯汀。目前是 《紐約觀察家》(New York Observer)的特約編輯,也可以在他的個人網站RyanHoliday.net和電子雜誌 《Thought Catalog》上看到他的文章。
譯者:季晶晶
美國南加州大學公共行政碩士,曾任加拿大RBC銀行西溫分行營運襄理,回台後轉任編譯,譯有《從0到1》、《價值主張年代》、《顧客大反擊》、《一開口,就說不:談判必勝14策略》、《經營成長策略》等書。
內容介紹:
顛覆行銷專業的新思維!
第一本成長駭客行銷專書
換上成長駭客的大腦,改變心態,
掌握流量、客戶、營收、獲利都數倍成長的關鍵。
★Amazon暢銷排行榜TOP1,電子商務、網路行銷榜TOP5
★Amazon、iTunes五顆星最高評價
★Slideshare點閱率最高的簡報 《Inc.》雜誌評選為年度最佳行銷書
不論你是主管還是初入職場,是工程師還是行銷人員,現在想要達成成長目標,人人都需要具備的能力,就是成長駭客行銷思維!
 
你一定知道推特、臉書、Dropbox、Snapchat、Evernote、Instagram、Uber、Airbnb,他們幾乎不做廣告、初期沒有媒體加持,但卻能飛速竄升到人人熟知,他們運用的思維,就是成長駭客行銷!終極目標,是打造能自動運作、成長的行銷機器,快速接觸數百萬人。
從矽谷開始,具備成長駭客思維是現在最搶手的混血行銷人才!他們結合網路能力、設計思維、與了解消費者心理,不像傳統行銷追求最多人看見的廣告、華而不實的活動,他們不在乎沒資源,不怕從不起眼的小處著手,但是持續從客戶回應中加入行銷概念,參與產品設計與優化,他們發揮創意、跳脫框架思考,謹慎運用相對有限的資源,鎖定「追求成長為最高目標」,透過不斷測試,找到瘋狂集客的引爆點。
本書拆解成長駭客行銷的4大關鍵步驟,把錯綜複雜的成長駭客行銷技術、觀念整理成易懂、易讀的濃縮精華,任何想持續成長的企業都能從中獲取靈感,掌握新世代的行銷概念:
.成長駭客行銷的重點在心態,而非工具
.凡是擴大接觸、推動業務成長的事,都是行銷
.人人都是自媒體的年代,滿意的客戶本身就是行銷武器
.以更科學、更能衡量的方法專注贏取顧客,專注Who與Where,而非品牌認知
本書呈現成長駭客的作法,讓你了解為何這是未來趨勢,他們如何滲透新一代的企業、由下而上重塑行銷、公關與廣告,對行銷專業帶來巨大衝擊。不只是行銷專業,只要想要找到突破性增長點,這本書就是幫你掌握關鍵的必讀之作!
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/Johnsonkuo/products/0010707245?utm_source=Johnsonkuo&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201603

 

台長: 讀.冊.人
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全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資) | 個人分類: 人生:管理春秋 |
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