立夏閱讀：高價值策略、確保永續經營＠閱讀人生筆記

2017-05-04 13:46:17| 人氣3,696| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

立夏閱讀：高價值策略、確保永續經營

立夏閱讀：高價值策略、確保永續經營

「衛星定位監控器（GPS Tracker）」是車聯網領域中，較早開始發展並大量應用的產品。然而，監控、追蹤其實都是比較消極的意涵，就像手機的「通話」功能一樣，只呈現了初階的應用價值。

任何產業要升級，一定要有更多廠商投入高附加價值的市場區隔，也要有更多客戶理解這樣的價值並願意埋單，供給和需求同步成長，才能將一個產業帶往更高的層次。

「汽車保險」就有機會因為產品（衛星定位追蹤器）的發展更成熟，進而影響消費習慣和遊戲規則，改變產業的生態。

由於汽車保單的理賠處理，不但程序複雜耗時又難以精準訂價，歐美便發展出以使用習慣來收費的保單（UBI, Usage Based Insurance）。在車輛加裝衛星定位監控器後，可掌握車主的各種駕駛行為（里程、時段、開車習慣等），再依此調高或調低保費，以合理反映風險程度。

對保險公司來說，這是更準確的計價方式，並簡化了保費計算的程序；對車主來說，為了爭取更優惠的保費，就會減少超速、急轉彎等危險駕駛行為，毫無疑問它創造了雙贏局面。以色列的保險監管單位曾經做過統計，2013年因為政府補貼而安裝車聯網裝置的4萬台車輛，事故發生比率大幅降低，減少超過新台幣5億元的經濟損失。

目前全球UBI的用戶數只有一千多萬，且都集中在歐美，整體市場成長空間非常龐大。但是礙於消費者安全意識還沒有顯著提升，許多廠商也停留在「成本」的層次看待這項應用，使得UBI仍未獲得更全面性的推展。

其實不只是車險市場，物聯網有許多高價值的應用，靠的是終端使用者、產品提供者，乃至於政策制定者都要一起「升級」，一個產業才有機會升級。

和多數製造業一樣，車聯網市場還是不乏低價搶單的廠商，以成本導向和入門應用作為經營策略。但是如果我們回想「耐吉（Nike）」如何把一雙球鞋擴大為運動、娛樂、經紀產業，「星巴克」如何倍翻一杯咖啡的價格並扭轉市場樣貌，或者「蘋果（Apple Inc.）」如何把手機產業帶入新的境界，永續經營者該往「低價值」還是「高價值」的方向走，答案就非常清楚了。

本文內容摘自以下網頁：

https://udn.com/news/story/7244/2441608?from=udn_ch2cate6644sub7244_pulldownmenu

我要檢舉

#閱讀#企管#策略#「衛星定位監控器（GPS Tracker）」#理賠#精準訂價#車險#競爭力

台長：讀.冊.人

人氣(3,696) | 回應(0)| 推薦 (9)| 收藏 (0)
全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資) | 個人分類: 人生：管理春秋 |
此分類下一篇:立夏閱讀：亞馬遜將推出新一代智慧管家Echo
此分類上一篇:穀雨閱讀：程天縱《創客創業導師程天縱的經營學》

回應(0)