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2015-12-07 09:38:53| 人氣3,091| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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大雪閱讀:關於客服



大雪閱讀:關於客服

透過客服中心維繫關係、了解需求
「企業客服做得好,顧客不見得會死心塌地,但是客服做不好,顧客一定會離你而去。」
 隨著顧客關係管理(Customer Relationship Management,CRM)概念日益普及,客服部門角色也開始逐漸被重視。客服可以說是企業面對顧客的第一線,也是CRM在整合和執行時的重要樞紐。別是隨著消費者意識的抬頭,客服也越來越重要,拚功能、拚價格已經不夠看,透過客服來維繫與顧客的關係、瞭解市場的需求,更是企業在競爭上的一大優勢。

現代客服其實能夠肩負更多元化的任務。
客服的經營領域用Inbound、Outbound 和 Service、Sales這四項因素分成四大部分,分別是Inbound Service(進線服務)、Inbound Sales(進線銷售)、Outbound Service(外撥服務)和Outbound Sales(外撥銷售),這些服務項目彼此會相互影響,比如說從顧客的詢問電話當中,有時即可發掘機會去銷售其他產品。


所以客服不僅僅只是被動地回應顧客的問題,更能夠提供主動服務、創造企業利潤。
「客服可以做的,比一般人想像得多很多」,「現在客服並非只是企業的成本,更可以是利潤中心。」
一個客服要完整發揮其各項功能,必須要整合「系統」(Technology)、「程序」(Process)和「人員」(People)三大要素,缺一不可。

系統指的是客服所需使用的值機、話務轉接、資料管理等設備,程序則是指客服中心各項作業的流程,至於人員當然就是指第一線的客服人員。對客服中心而言,沒有夠專業的客服人員,所有的系統和程序都只是廢物;但是空有人員而沒有完整的系統、順暢的流程,也無法將客服的功能發揮到極致。因此在他看來,這3個基本要素就像是一個鼎的3支腳,要並存並重才能讓客服中心有效地立足。

系統、程序、人員缺一不可
對顧客來講,絕大多數時候與企業接觸的管道就是客服人員,所以優秀的客服人員絕對是客服中心能夠成功的一大關鍵。

客服人員的專業顯現在服務專業以及產業專業兩方面。
服務專業指的是和客戶溝通、互動的能力,另外為因應客服工作的壓力,也需要注重個人的EQ、抗壓性等特質。
至於產業專業則是指對所處行業的專業知識,比如電信產業的客服人員,就要對行動通訊的特性、手機的操作方式夠瞭解。


企業最好能針對聆聽、表達、反應等特質加以篩選,並且持續提供必要的訓練,方能培育出優秀的客服人員。 在招募客服人員時不僅利用人格測驗來評量應徵者的人格特質,還會在面試時藉機觀察應徵者的溝通態度和反應能力。

「我們希望客服人員有主動協助和適時回應的概念,」
「比方說如果應徵者在面試時是問一句答一句,這種單向式思考的人我們就不會考慮。」
此外在錄取之後,客服人員要先接受一個月的基礎訓練,並透過舉辦各種進階課程以及定期考試等方式,鼓勵客服人員不斷學習和增進各項專業知識和技能。

而在程序方面,客服中心必須要建立一套SOP(Standard Operation Procedure,標準作業程序),包含標準化的應對用語、制度化的進線處理流程等等。「透過規畫良好的SOP,不只讓人員可以清楚瞭解自己該做哪些工作,還能達到顧客服務過程的一致和順暢,讓每一位顧客都能擁有相同水準的服務」。

企業要瞭解客服並不是獨立運作的,客服和其他部門都會有連動,所以在流程上要經常和其他的相關單位溝通,達到有效的串接。

對於客服流程的管理,主要可以透過KPI(Key Performance Indicator,關鍵績效指標)的制訂和考核來改善。客服的KPI基本上可分為量化和質化,量化的服務指標包括平均處理時間、離線時間、客訴件數甚至基本業績等等。

企業可以依據本身的需求、成本等考量,
訂定合適的管理指標,如規定客服人員20秒內的應答率要達到85%。

至於質化的服務品質,則可以透過錄音側聽的方式,評估客服人員的實際服務狀況。 「客服不比製造業,QC(Quality Control,品質管制)通常要事後才能進行,但是還是要盡量透過對各項KPI的檢討,以及不定期的抽測或是滿意度調查等,以掌控並提升客服流程的效率。」

在系統方面,客服系統大致分為Data(數據)和Voice(語音)兩大類。
現代化客服已經將這兩者整合在一起,透過電腦電話整合作業系統(Computer Telephone Integration,CTI),在顧客打電話進來時,即能轉接給適當的服務人員接聽,並立即搜尋顧客的個人資料和來電紀錄,顯示在客服人員的電腦螢幕上,讓客服人員可以對顧客提供最貼切的服務。


要做到這一點,資料庫的建立也是不可或缺的部分,這包含兩個部分,一個是產業專業的知識庫,這可以讓客服人員隨時從線上搜尋到基本問題和所需的知識;另一個是客戶個人資料的資料庫,包括帳單的資料等等。「透過資料庫的建置,將可以大大提升客服的效率。」

不只透過電話,隨時隨地雙向溝通
並不是每家企業的客服部門都能夠具備完整的客服專業技術,對這些企業而言,將客服的工作委外給專業的公司,可能比自己摸索更有效率。

「未來的客服將不再只是以電話為主體的Call Center,」
「而會漸漸形成所謂的『聯繫中心』(Contact Center)」。
換句話說,顧客不只可以透過電話,還可以透過行動通訊、傳真、網際網路、電子郵件等多重管道來聯繫企業、獲得服務。「隨著科技與觀念的進步,客服中心將能夠達到隨時隨地與顧客進行雙向溝通的目標,並成為企業整合CRM各個部分的關鍵角色。」。

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