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春分閱讀：諸葛亮的用人方略
諸葛亮作為蜀漢名相，輔助劉備、劉禪父子，勵精圖治，成就霸業，使弱小的蜀漢日益強大，與吳、魏成三國鼎立的局面，關鍵在於諸葛亮善於用人。在其27年的政治生涯中，始終十分重視選人、用人，形成了一套完整的用人方略和系統的人才理論。

德才兼備、以德為主的用人標準
諸葛亮一生尊重人才，愛惜人才，把選拔、使用人才放在治國的首位。他說：「治國之道，務在選賢，國之有輔，如屋之有柱，柱不可細，輔不可弱，柱細則害，輔弱則順。」諸葛亮的人才標準是德才兼備，以德為主。

德才兼備。諸葛亮要求一個合格的將領必須德才兼備，他提出十五條標準「一曰慮，間諜明也；二曰潔，誶候謹也；三曰勇，敵眾不撓也：四曰廉，見利思義也；五曰平，責罰均也；六曰忍，善含恥也；七曰寬，能容眾也；八曰信，重然諾也；九曰敬，禮賢能也；十曰明，不納讒也；十一曰謹，不違禮也；十二曰仁，善養士卒也；十三曰忠，以身殉國也；十四曰分，知止足也；十五曰謀，自料知他也。」

以德為主。在德才關係上，諸葛亮主張以德為主，德才兼備，不是德、才半斤五兩。他一生痛恨那些不能忠貞不二，「奸偽悖德」的小人，信賴重用精忠報國，學有專長的「直士」。建興五年諸葛亮率軍北伐中原之前，上書《出師表》給後主劉禪，希望他能重用郭攸之、董允等人，說他們都是「忠良死節之臣」要後主「親之信之」。還針對後主的弱點，語重心長地告誡「親賢臣遠小人，此先漢所以興隆也；親小人、遠賢臣，此後漢所以傾頹也。」把在用人的問題上是否堅持以德為主，提到國家興亡的高度；足見諸葛亮對“德”的重視。

任人唯賢，量才任職的用人方針
任人唯賢。選賢任能是諸葛亮用人的根本原則。他任人唯賢，不計門第出身。蜀漢官員是來自不同地區和不同的割據集團。既有荊楚人士又有劉表的部屬；既有劉璋的舊部又有外部投靠之人。可謂五湖四海。用人不看出身門第，不分派別。用人不論資排輩，敢於破格提拔。太守李嚴屬下的功曹楊洪，劉備與曹操爭奪漢中時，曾急書成都發兵相助。諸葛亮問楊洪，楊洪回答說：漢中則益州咽喉，存亡之機會，若無漢中則無蜀矣，此家門之禍也，方今之事，男子當戰，女子當運，發兵何意？諸葛亮發現楊洪很有見識，讓他當蜀郡太守。

量才任職。能職相稱是諸葛亮用人的又一根本原則。諸葛亮將人才分為六個層次：「夫將之器大小不同，若能察其奸，伺其禍，為之眾服，此十夫之將；夙興夜寐，言詞密察，此百夭之將；直而有慮，勇而能鬥，此千夫之將；外貌恒恒，中請烈烈，知人勤勞，恤人饑寒，此萬人之將；近賢進能，日慎一日，誠信寬大，閑於理亂，此十萬人之將；仁愛洽于下，信義服鄰國，上知天文，下知地理，中悉人事，四海之內視為室家，此天下之將不可敵也。」能力不同的人要放在不同的職位上。

用人所長。在用人中，諸葛亮還做到用其所長，避其所短，使人盡其才。金無足赤，人無完人。人才各有其特點。有的善於宏觀控制，有的長於微觀管理；有的人能運籌於帷幄之中。決勝於千里之外，有的人能衝鋒陷陣，擒敵首於須臾之間。善於用人就是讓各得其所。諸葛亮深諳這一點，曾指出：「老子長於養性而不可以臨危難。商鞅長於理法，不可以從教，蘇張長於馳辭，不可以結盟誓。白起長於功取，不可以廣眾。於腎長於圖敵，不可以謀身。尾生長於守信，不可以應變，王嘉長於遇名君，不可以事暗主。許子長於命臧否，不可以養人物，此任長之求者也。」他明確指出這是「任長之術」。

信賞必罰。賞和罰是人才激勵的兩種手段，這兩個手段是相輔相成的。在這個問題上諸葛亮始終堅持「信賞必罰」，「法令明，賞罰信」的原則，賞罰不避親仇，一視同仁。他多次告誡屬僚，「吾心如稱，不能為人作輕重。」依法量功定罪，執法嚴明。蜀人楊洪、何祗資歷淺，沒根基，但有才能有功績，被提拔重用。馬謖、李嚴、廖立皆是他喜愛的親信。後馬謖困失街亭被斬；李嚴、廖立因違法亂紀被罷官，流放到邊遠地區務農。劉封是劉備的養子，副軍將軍，驍勇剛猛，但為人自私狹隘，目空一切。在關羽出兵北上包圍樊城襄陽之日，關羽傳呼派兵增援，劉封卻以「山郡初附」為藉口而不去增援，致使關羽被害。後又與孟達忿爭不和，逼孟達投降了曹魏，諸葛亮勸先主除之，為蜀漢除了一害。蜀人張裔稱讚他「賞不遺遠，罰不阿近，爵不可以無功取，刑不可以貴勢免」。

看本質，重實績的識人之道
識人是用人的基礎，如果不善識人，賢愚不辨、良莠不分，就談不上正確的用人。古人雲：千里馬常有，而伯樂不常有，即指識人之難。諸葛亮在長期的政治生涯中，總結出一套識別人才的方法。
一是聽其言，觀其行，識人重本質。聽其言，觀其行，不被表面現象所迷惑。他說：「夫人之性最難觀焉，美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。」怎樣才能透過現象準確的抓住人的本質呢？他提出了辨才的七種方法：

一曰問之以是非而觀其志；二曰窮之以辭而觀其變；三曰諮之以謀以觀其識；四曰告之以難以觀其勇；五曰醉之以酒以觀其性；六曰臨之以利以觀其廉；七日期之以事以觀其信。
諸葛亮認為，通過這一系列的觀察考驗，就可以比較全面的瞭解一個人的本質。

二是注重調查，注重實績。諸葛亮認為：選人不能自作主張，個人說了算，應該派專門人員作調查、看其功績、政績、實績，以實績作為晉升的依據。他說：「良將之為政也，仗人擇之，不自舉；仗法量功，不自度。故能者不可蔽，不能者不可飾，妄譽者不能進也」。這就是說一個優秀的將領在用人時，要委派官吏選拔人才，決不自作主張；根據制定的規定衡量其功勞，決不妄自揣度，主觀主義。這樣，有才幹的人不會被壓抑，無才幹的人也無法偽裝。