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嘉康利半世紀風雲

本文由轉載「中國直銷」雜誌

這是一家歷史悠久的公司，它在直銷行業的經營歷史僅次於百年雅芳；這是一家神秘的企業，來到中國不到1年半便取得了直銷經營許可證；同樣它更是一家來勢洶洶的企業，號稱“全美排名第一的天然營養補充品公司”。
　　
這就是來自美國的嘉康利，一家擁有57年歷史，以營養、個人護理及家居清潔用品為主的直銷公司。
　　
不僅中國直銷業界對這個企業感到陌生，甚至在美國的直銷人中嘉康利也同樣神秘。美國《財富》雜誌這樣描述道:如果你年齡在30以下，你可能從未聽說過嘉康利的名字。


歷史榮耀

這家由脊柱按摩療法醫師福裡斯特·嘉康利博士組建于1956的企業，已經歷了半個世紀的風雨。嘉康利最令人尊敬的成果是它對改善生態，保護地球環境所做出的不懈努力。
　　
1960年，嘉康利開始導入“遵循自然法則”的理念，推出了名為Basic-H的產品。這是世界上第一個無毒、可生物降解的家居用品。同時這個產品高度濃縮，價格遠低於競爭對手。
　　
以這個產品的推出為標誌，嘉康利先於時代潮流開始了綠色環保產品的研發。上世紀70年代，嘉康利成功將磷酸鹽從洗滌劑中提取出來，生產出不含磷酸鹽的洗滌用品。當時很多國家和地區還沒有意識到磷酸鹽這種化學品對環境的危害。至今許多洗滌劑仍舊含有這種可導致水污染的化學添加劑。
　　
嘉康利在環保領域的另一個殊榮是在2000年。當通用電氣公司的「綠色創想」、沃爾瑪的可持續發展等綠色環保專案尚未推出之前，嘉康利便已展開了抵消溫室效應為目的的「碳中和」計畫，通過建造風力、太陽能等設備供應能源，降低對環境的污染。
　　
作為全美歷史最為悠久的直銷企業，嘉康利的存在使得直銷公司不能長久的流言不攻自破。嘉康利一直堅持採用直銷的方式傳播產品，這個經營策略貫穿了嘉康利整個發展史。
　　
在1982年，嘉康利便被《財富》雜誌評選為財富500強(Fortune 500)之一。
同時，它還兩次榮獲了美國直銷協會頒發的「明日遠景獎」。據統計，嘉康利現在擁有世界各地的75萬名分銷商(其中很多家庭主婦兼職)，年銷售額近8億美元。
　　
但是，經營半個世紀的嘉康利在市場中的知名度，遠低於比它晚成立3年的安利。正如《財富》雜誌描述的那樣，一位從事直銷近10年的美籍華人告訴記者，自己從未聽說嘉康利。
　　
嘉康利董事長兼總裁羅傑·巴納特曾在接受採訪時承認，如同很多轉變成私人掌控的財富500強企業一樣，嘉康利的品牌多年來都處在市場推廣不夠充分的情況下。

　　
風雲變遷
　　
嘉康利在漫長的經營歷史中，曾經歷過兩次收購。
　　
第一次收購是在1989年。嘉康利被出售給日本山之內集團公司(Yamanouchi Pharmaceutical Co.Ltd.)。日本山之內是日本著名的製藥企業，收購後嘉康利成為日本山之內的全資控股公司。
　　
2004年，美國的烈普爾伍德基金(Ripplewood Holdings L.L.C.)與億萬投資集團(Activated Holdings)以3.1億美元的價格，從日本山之內集團公司手中獲得了嘉康利的全球經營權。

　　
收購嘉康利的兩家公司均是美國著名的投資基金公司，其中億萬投資集團更是在直銷界赫赫有名，2003年，億萬投資集團從紐米克手上收購了立新世紀。風險資金的注入，業界褒貶不一。

領軍人物
　　
嘉康利現任管理層的陣容豪華得令人驚訝。
　　
2004年，嘉康利恢復美國公司的身份後，羅傑·巴納特開始擔任嘉康利董事長兼總裁一職。畢業于耶魯大學法學院的羅傑·巴納特現年42歲，他的父親Victor Barnett是著名設奢侈品牌巴寶莉(Burberry)的董事長。他被世界經濟論壇評為全球商界領袖，同時他還是美中關係委員會(National Committee on United States - China Relations)會員。
　　
同時，嘉康利中國主席是擁有北歐和德國血統的美國人何立強先生(John Holden)。他曾擔任美國嘉吉公司(中國)主席，中國美國商會主席。1998年至2005年間，他擔任美中關係全國委員會主席職位。
　　
另外，美國前國務卿基辛格也擔任著嘉康利高級顧問的職務。
　　
業界普遍認為，嘉康利進入中國短短1年半便獲得直銷通行證，羅傑·巴納特、何立強等管理高層諸如美中關係委員會等身份，發揮了比嘉康利本身實力更為重要的作用。
　　
隨著直銷牌照的獲得，嘉康利在中國臺灣也開始進行市場開拓。
　　
獲得牌照後的嘉康利，雖然還沒有完成服務網點的審批工作，但已經吸引了許多原USANA、捷星、E科士威公司銷售商的目光。
　　
「嘉康利只擁有兩種產品——健康與收入——這是每一個政府和非政府組織正在努力為所有人提供的」，羅傑·巴納特說，「我們將培訓出更多將健康產品出售給他人的企業家。




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