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做任何事要成功像學功夫一樣，看人家舞拳，虎虎生風很帥氣，孰知學功夫時，基本功「蹲馬步」可不是一朝一夕就可練就的。基礎功不紮實就急著學招式，結果舞出來的都是花拳繡腿的三角貓功夫，自己都站不穩了，更遑論想自衛或擊倒對手。
     

現今，「直銷」已不再是一項新興事業，在現代社會經濟活動中佔有重要的一席之地，然而無論社會目前的評價如何，在台灣，一年四百多億的營業額，其成 果實不容輕忽。因此直銷事業體（公司）或直銷商都應調整觀念，以一種更嚴謹的態度來面對，不能再用以往普遍存在的「打帶跑」、「試試看」、「能做多少算多 少」或「投機取巧」的心態去經營直銷市場，否則不僅成功機會不大，為人詬病，更嚴重者將會阻礙此一「新通路」市場的擴大。慶幸的是，多數正派經營之業者， 也一改多年前「自掃門前雪」的經營型態，開始結合自律的行為，為「新直銷運動」注入一股力量，以期讓直銷事業能更蓬勃發展。

直銷兩個字，若以拆字學來看，直是一個十加上一個目，「銷」字是在「小」「月」也能有「金」。換言之，想在淡旺季都能有所斬獲，經營的人就必須具備 「獨到之眼光，觀察市場週遭一切事物」，不能再像直銷初期時，光靠著「半吊子」、「馬馬虎虎」就想要有大成就，這在現今或往後的直銷路上是不可能存活的。

 
經 常我們參加公司的NDO課程（新進人員訓練）會聽到一句話：「成功，99﹪是靠正確的心態，而技巧只佔1﹪」，多數人乍聽後，當下並無法完全理解，通常必 須經過一段時間的洗禮，當個人遭遇挫折或碰到瓶頸時，才會忽然頓悟（先決條件必須是那些肯多堅持一下的人，才有機會頓悟）。

直銷商進入直銷公司後依其經營時間長短，大略區分二種型態，此與其心態有密切的關係：

第一種：做一下子的人

剖析其心態，不外乎抱持著「試試看、賭運氣」的心理，很多新進直銷商一開始普遍對直銷抱持著排斥的心理，經過介紹人不當的遊說，動之以利，甚至告訴 他「做直銷很容易、也很簡單，輕輕鬆鬆就可以月入數十萬、甚至百萬的收入」後，就開始為之心動，利慾薰心，想一步登天的心態也隨之萌生，但伴隨而來的卻是 輕浮、不紮實、投機的心理，並因此種下了不耐壓、怕問題、一遇挫折即放棄逃避的失敗因子。

事實上做任何事要成功，都有其一定的原則，就像學功夫一樣，看人家舞拳，虎虎生風很帥氣，孰知學功夫時，基本功「蹲馬步」可不是一朝一夕就可練就的。基礎功不紮實就急著學招式，結果舞出來的都是花拳繡腿的三角貓功夫，自己都站不穩了，更遑論想自衛或擊倒對手。

※很重要=>所以要做好直銷，基本功不能少，「接受專業教育訓練」就是不二法門。有的人自信滿滿，不喜歡參加教育訓練，結果到最後沒有裏子卻又放不下面子，而草 草結束自己的直銷生涯。依賴上線，不求自我突破成長的人，其直銷生命週期也是短暫的。有些人認為溝通CASE、解決問題完全是上線的責任，結果CASE談 成了，問題解決了，新的下線產生了，自己卻完全沒有經驗歷練去幫助下線，當下現有CASE要談或有問題要解決時，頓時會覺得心慌、覺得麻煩，很多人乾脆就 選擇逃避一途。試想：成功的過程如果都不必面對問題、解決問題，何來成功可言呢？

另外有些新人，以「勉強」的心態加入，加入後才來懷疑公司的產品，懷疑公司的制度，不信任上線的帶領方式，處處認為不如意，處處覺得不容易，這類新 人自己都沒信心了，又如何去分享推薦別人呢？因此，身為一名新進直銷商，如果連自己內心都沒有強烈的自信，你以為別人會傻到認同你，加入你的組織嗎？

第二種：做一陣子的人

通常主觀、自信但不合群的人，可能在組織發展到十幾位下線的時候，便會面臨衝擊遇到瓶頸。此時如果不懂得借力，運用良好的A-B-C法則，便很快會 自我淘汰。有很多新進直銷商，其個性偏向自信主觀型態，認為自己沒問題，對公司也有頗高的認同度，因此一開始靠著自信，一下子就開發了很多下線，但隨即面 臨的問題就是要如何照顧並輔導下線。由於本身主觀強烈，因此常常是站在自己的角度做思考，完全沒有注意他人或組織其他成員的感受（包括上線、下線、旁線），因此，漸漸地合群性就慢慢流失。

大家要瞭解，直銷最重要的精髓，就是組織化的力量，每一個人在組織中，既是領導人，也是下線，彼此尊重、包容、傾聽、協商是組織力量發揮的動力所在，而如果仍維持主觀的意識，當面對不同型態的下線及下線邀約的新朋友，你將無法徹底瞭解問題，勢必成為「一言堂」的說服者，這樣如何讓組織持續發展呢？ 「浪子回頭金不換」，屬於上述這型的直銷商本身已有好的開始，如果稍加注意調整自己的個性，多重視群體及他人的感受，組織發展便會一展而開。

綜合言之，上述新進直銷商中最常見的兩種型態的人，如果能適時導正心態，您便會印證上線常講的二句話：「直銷真的很容易做」、「直銷的確可以讓你快速致富」、「敵對的心態，永遠只會嚐到失敗」、「試試的心理，成功永遠不會理你」、「自以為是，一定會被群體排斥；喜歡批判，容易失去好的夥伴！」

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