反制廣告--創意否? Part II＠貓在空房間裡跳舞

2003-07-10 11:50:12| 人氣190| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

反制廣告--創意否? Part II

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大概在去年底，Kitten因工作需要特地請了YAHOO拍賣的PM吃飯，請教網路行銷的效益問題。同時也對台灣拍賣網的商機和市場規潛力有了初步的認識。那時，台灣對拍賣網而言，還是個未開發的處女地。

就在今年YAHOO依著強大的流量資產及拍賣的business model,如火如茶的投入拍賣市場。一連串的系列廣告，強調著「什麼都有、什麼都賣、什麼都不奇怪」猛放強送的，不斷的放送訊息給消費者。強勢的廣告露出加上SARS影響消費者行為模式的推波助瀾下，整體交易量上衝再上衝。

但是------

人家那個 e小貝，輕輕的推出了那個花瓶廣告。(實際的GRP值，kitten並不知，單純以我自已被reach的頻率做為判斷，不要唸我不專業----)
就把自已的拍賣網，拱的如日中天，每個人都在談論，唐先生和唐太太的故事。每個人都想上e小貝，去找看看是不是真的有那個傳說中的花瓶。廣告的創意和巧思---我就不再錦上添花了。

而YAHOO也在最近因此推出了反制廣告，
整個廣告，有畫面沒重點……

內容是在說，唐先生因為打破花瓶，被趕了出來。(並未接上原先廣告的結尾)
然後看到網咖的人都在上YAHOO的拍賣網，結尾是「上YAHOO能找到e小貝找不到的花瓶」。

唉------這個廣告是在幹嘛啊----

一、原先的廣告中，競爭對手是「能」滿足顧客的需求的，而且也進行了repeat buy.(唐先生晚上又上了e小貝)
反制廣告裡的重點，只說明YAHOO只能跟e小貝一樣，找到花瓶而已。這樣的訴求，根本就攻擊不到競爭對手。

除非內容是唐先生再上一次e小貝後，沒法再找到同樣的花瓶。而此時因為透過YAHOO這個現階段，拍賣交易資料庫最大的拍賣網，(產品利基點+消費者利益點的訴求) 才又重獲幸福。

廣告只是搭上了話題，除了知名度的提升(還不知道是好還是不好)外，根本沒向消費者說明產品利益。這樣的廣告，能創造出多少的實際效益，實在是令人質疑。

二、身為一個廣告，沒有效益已經失去了大半的價值。整體內容連創意都沒有，不合理的強迫消費者接受，唐先生要靠YAHOO才能重獲幸福。這樣的反制的廣告，讓人覺得，咱們local的拍賣網似乎有點沒風度、沒格調。
尤其是在e小貝的廣告已經廣受消費者接受及喜愛的同時，只怕這樣的反制廣告，會傷害到YAHOO的品牌形像。

(親愛的全興大哥…Kitten這篇文章單純只是在陳述自已的想法，可別不悅…我相信你們家拍賣網依舊是會長紅下去的^^，…這隻廣告，還是拍的挺有趣的啦…好在我們最近不常連絡，這篇文章你應該不會看到~~^^)

我要檢舉

台長： kitten