RBClife美商泰康－泰康原生膠囊（SKPlus）介紹 -

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文◎廣告企劃部製作

新產品上市之前一個月，RBC美商泰康台灣分公司總經理王天呈特別從美國總公司緊急調貨來台，為的是讓國內部分高階直銷商有機會，先體驗與見證新產品的威力。沒想到，率先體驗到產品威力的人是王天呈本人。因為預購通知發出後的幾天內，近3,000瓶產品竟然銷售一空。

靠著它，RBC業績蓄勢待發

望著被橫掃一空的發貨櫃台，王天呈預計，這瓶產品將可為台灣市場創造近3億的業績。而對於RBC直銷商來說，則可用「眾所矚目」來形容對新產品的期待，7月15日的產品上市發表會入場券，5月份開賣時，1個多小時內就秒殺完畢了。究竟是什麼樣的產品，值得RBC Life台灣分公司上上下下如此期待？

台灣的期待，也許和全世界人類的期待一樣，期望藉由一種產品來解決我們身體的軟弱與限制，讓我們活得更健康、更年輕有活力，卻不用付出過於昂貴的代價，或者承擔副作用的風險。這樣一瓶劃時代的夢幻產品，在過去直銷市場中難以得見，然而可以預見的是，當它出現時，將重新改寫直銷市場的競爭生態與勢力分佈。

「SK Plus泰康原生膠囊」就是這樣的產品。它是由世界知名幹細胞專家尼爾‧瑞爾登博士（Neil Riordan Ph. D.）精心研發，並授權RBC Life獨家行銷 (在美國稱為「Stem-Kine」)。RBC Life於去年5月正式在美加兩國上市此款幹細胞營養保健食品後，隨即造成極大震撼，短短時間內，即成為RBC北美銷售排名第一的產品。而RBC台灣在7月15日正式上市後，已讓7月單月業績成長100%。從在北美市場所創造的風潮，一路燃燒至台灣，王天呈「超過3億業績」的預估數字，顯然還過於保守。 「SK Plus泰康原生膠囊」之所以能夠造成業界轟動，主要原因在於三個字「幹細胞」。雖然直銷市場已經有以補充動物幹細胞（如萃取自豬胚胎）為訴求的營養保健食品，但是SK Plus卻有著截然不同的研發概念。

它的誕生，是為了讓更多人受益

「幹細胞研究，可以說是未來對於人類生命最具影響力的研究」，14年前，尼爾‧瑞爾登博士開始致力於幹細胞研究，並且投入幹細胞的臨床治療。這位擁有12項美國專利的幹細胞研究專家，單單參與撰寫並公開發表在國際知名醫學期刊上的研究報告，就多達55篇以上。

PBC Life美商泰康總裁Steve Brown 及台灣分公司總經理王天呈

2004年，在其位於巴拿馬市的私人診所中，瑞爾登博士開始以最新科技萃取成人體脂肪內的幹細胞，加乘其效果後，再重新注回給高度需求幹細胞的病人。這樣的療程通常分為多次進行且所費不貲，其中最為常見的病例，就是脊椎嚴重受損者。在他的診所裡，每年有來自全美以及世界各地的患者，他們寧願耗費鉅資、忍受舟車勞頓之苦，也要前來尋求得醫治的可能，以解除身體上積年累月的痛苦。

雖然瑞爾登博士的診所總能夠吸引不辭老遠的病患前來就診，但是他卻認為在診所門外，還有更多需要幹細胞治療的病患，因為礙於費用昂貴、無法遠距就醫，而必須選擇放棄，「為了治療身體疾病，患者通常已經家產耗盡了，而且他們多數行動不便，卻要隨著療程往返，所以我開始想，如何能夠克服時間、費用與距離的問題，讓更多需要的人得以受益？」

於是，瑞爾登博士投入了大量的時間與資金，深入研究人體骨髓和營養需求的相關性，進而研發出可提供滋養人體骨髓、進而促進其原有幹細胞自然增生的全植物性營養保健食品──「SK Plus泰康原生膠囊」。

透過天然營養，讓身體自己醫治自己

2011年，瑞爾登博士正式授權RBC Life美國總公司銷售SK Plus泰康原生膠囊，短短一年多的時間，已於美加二地造成瘋狂搶購熱潮，最近更經通過台灣衛生署核准，正式在台銷售。

SK Plus並非一般補充外來幹細胞（如來自豬體幹細胞）的產品，也非只有專業醫療機構才可執行的注射型幹細胞產品（如來自人體幹細胞），SK Plus的研發概念是以營養補充為出發，透過最天然的成份、經由特殊發酵技術，並加上多種天然營養，透過給予人體骨髓所需之營養補充，進而刺激人體自行增生幹細胞。

總裁Steve Brown說「RBC Life永遠讓人跟隨，卻從不追隨他人

近期二份國際知名醫學期刊中，已經公開將SK Plus列為目前市場上「唯一」可幫助人體幹細胞數量明顯增生的營養補充食品。總經理王天呈表示，這也是SK Plus最獨特之處。一般的概念是補充幹細胞，SK Plus則是透過營養補充刺激幹細胞增生，讓身體自己醫治自己；同時，一個月以會員價不到台幣3,000元的投資，相當具有市場競爭力，「更難得的是，這也是幹細胞營養補充品市場上，唯一取得人體臨床實驗的全植物性產品。」

臨床實驗結果顯示，連續服用SK Plus 14天後，SK Plus內的有效營養成份，可藉由促進巨噬細胞分泌細胞激素，達到幹細胞增生的效果，也就是體內的CD34幹細胞、CD133幹細胞以及內皮原生細胞（EPC），都達到明顯提升。「人類許多慢性疾病，其實都與幹細胞循環數量過低有關，如糖尿病、男性性功能障礙、肥胖甚至偏頭痛等等，而老化更是與幹細胞數量降低息息相關。」瑞爾登博士表示。而這也是為什麼SK Plus被認為是直銷市場的一顆震撼彈，因為它的出現，將全面改寫抗老化保健市場的發展生態。

產品策略，永遠讓人跟隨

不過，當瑞爾登取得這項研究成果，他所尋找的通路合作夥伴不是知名藥廠，而是擁有20年品牌歷史的RBC Life美商泰康。 「當我尋找合作夥伴時，條件是：必須是歷史品牌、創辦人必須是業界傳奇性人物、管理團隊經驗豐富，最重要的是，該公司必須是一間負責任的公司。」瑞爾登認為，每一個檢視條件RBC Life都完全符合，他表示，RBC Life視產品研發為企業發展策略的一環，如此重視產品發展，認真對待的態度讓他大受感動，「即使在直銷商大會上，RBC也從不傳遞誇大不實的資訊，他們只告訴大眾事實以及真確的數字，這讓我印象非常深刻。」

本次也千里迢迢自美國飛至台灣，共同參與SK Plus在台上市盛會的RBC Life總裁Steve Brown先生，這位在RBC Life 服務近20年的老兵，也是新上任的總舵手便直言，RBC Life不變的核心價值就是「透過產品幫助人們獲得健康」，並且經由直銷通路，將好的產品行銷出去，同時幫助人們財務狀況得以有改善的機會。在此理念下，RBC Life的產品策略顯得更為重要。

SK Plus泰康原生膠囊7月15日上市發表大會，現場湧進600多人到場參加。

「一直以來，RBC Life的產品策略就是以最新的、領導品牌的概念來研發產品，無論是研發技術、原物料的使用，都必須比其他品牌更新、更進步。」最近台灣掀起的負氫離子抗氧化產品風潮，RBC Life卻早在1997年就推出上市了。

Steve先生分析，一般產品的生命週期為15年，所以RBC Life對於產品研發的投資，必須確保15年後該產品在市場上仍為熱門話題、而且可持續帶動業績。由此可知，RBC Life對於SK Plus的市場潛力深具信心，是因為RBC Life相信SK Plus絕非3~5年的話題，它會是個超級市場明星，而且一紅就紅很久。

同時，RBC也從不進行“Me Too”品牌競爭，而是以高規格的研發技術，切割出一片無人可敵的藍海，透過專業研發科技團隊與市場行銷團隊的密切配合，發展一項又一項站在浪頭上且兼具高度市場競爭優勢的系列產品，於是當RBC出手時，對手幾乎毫無招架的可能。「RBC Life永遠讓人跟隨，卻從不追隨他人」，他說。

「幹細胞相關領域的研究，已經有長達10多年的歷史了，近3年來更有越來越多的發現讓世人驚豔不已；未來，對於幹細胞相關研究只會越來越豐富，而我們相信，任何新發現都將成為SK Plus最有利的佐證。」Steve先生深具信心的表示，RBC Life透過獨特研發的營養補充品，讓人體恢復自我修復能力的研發哲學，一定可以得到消費者廣大迴響與高度認同，因為一直以來，RBC Life的堅持，就是走在一條正確的道路上。