卓蘭山城藍天下＠無名修煉地｜PChome Online 個人新聞台

2009-07-18 00:47:51| 人氣2,863| 回應2 | 上一篇 | 下一篇

卓蘭山城藍天下

小小的梨園一片

用心灌溉　以辛勤的汗水　以滋養的牛奶

猶如母親　茹苦含辛　耐心等待

不分晴雨　不畏雨淋日曬　兩百天的細心呵護

不施打生長激素的堅持

不使用化學肥料的堅持

只為了看見您品嚐後最滿足的微笑的　堅持

原文案如下：

藍天之下　卓蘭山城

小小的一片梨園

用辛勤的汗水和滋養的牛奶盡心灌溉

身為母親

耐心等待　200天不分晴雨的呵護

堅持　不施打生長激素

堅持　不使用化學肥料

堅持　只為了看見您品嚐後最滿足的微笑

這個文案是永祥「轉介」給我的案子，原文案的根柢主幹已經相當穩固健壯，我只能針對其枝葉稍微修改。

「藍天之下」的「之」可刪，有個「之」字，語氣較嚴肅，好像皇上要發個詔書昭告天下，感覺有點硬，「藍天下」三字唸起來就很輕。「山」輕亮，「城」沈重，但據永祥轉述，卓蘭是山中小鎮不是山，「城」不可去。於是更動位置成「卓蘭山城藍天下」，如此作法除了顧及「音節」之外，還有視覺觀看順序的考量：

「藍天之下，卓蘭山城」是先「遠景」再「近景」，先看見藍天、再看見山城；「卓蘭山城藍天下」是先「近景」再「遠景」，先看見山城、再看見藍天。兩者的差異不僅僅在鏡頭的順序相反，更重要的是兩種鏡頭順序在文字意象的可能性：「藍天之下，卓蘭山城」的鏡頭是由上〈藍天〉往下〈山城〉」。「卓蘭山城藍天下」的鏡頭卻有三種可能：一是「由下往上」，打個比方，就像從山下一路走，終於到達山城，於是抬頭遠望藍天；二是「由上往下」，承上個比喻，再低頭俯瞰山下與海平線相連的天空；三是「橫移平視」，承上個比喻，最後平視與山城同樣高度的藍色天空。

「小小的一片梨園」是大遠景，大遠景下自然可得「小小一片」，但如何看出是「梨園」？「小小的梨園一片」是近景再拉遠景，另外，「片」比「園」響亮。

「用心」比「盡心」好，怎麼說呢？「盡心」有無力無奈、非戰之罪的感覺，一句「我盡心盡力了！」好像就可以將結果成敗的責任推掉！相形之下，「用心」就積極多了，有源源不絕的能量，有不管怎樣、一定要想出辦法解決的感覺。不僅如此，「盡心」的對象似乎是放在灌溉者，重心擺在灌溉者是否盡心，有「只問耕耘、不問收穫」的味道；「用心」的對象似乎是放在顧客，重心擺在如何滿足顧客。

另外，我將「灌溉」調至句首以強調「用心」，「汗水」與「牛奶」二句則做為補充。

「身為母親」怪怪的，改成「猶如母親」，化「借喻」為「明喻」。並在「耐心等待」前加上「茹苦含辛」，以強化其辛勞的意象。

「200」有人念「兩百」，有人念「二百」，「兩百天」的「語氣」較符合那一整行的「文氣」。「呵護」前加「細心」二字，以承接「兩百天」三字，使節奏維持舒緩。「不分晴雨」點出日日不間斷，「不畏雨淋日曬」則是加強說明果農的心情。

最後，把「堅持」調到後面，連三句結尾都見「堅持」，大大強調「堅持」的精神。

【圖：「劉媽媽的牛奶水梨」宣傳海報，右上方有訂購專線】

我要檢舉

#文案#廣告

台長：無名

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我要回應

Rick

對於無名在文字上的見解，總是習慣性的認同，因他對於字義的解釋以及修辭的運用皆是精闢且深入。對本文亦同。
但是因為本文關連到產品行銷的範疇，在業界多時的我，有另一番看法及淺見，提供討論。

一般性而言，消費者觀看廣告DM內容的耐心只有三秒鐘，真的不要懷疑，三秒鐘，所以如何在三秒鐘內引起消費者的興趣，成為所有行銷人重要議題。
除了大標題外，DM內容盡量簡單，且把你想強調及傳達的訊息放在每句的句首。

因此，首句可修改成卓蘭。山城。藍天。由消費者自我想像。
至於梨園其實可不用重複，因為標題”牛媽媽的牛奶水梨”已經清楚傳達是哪種產品了。

對於廣告，數字其實是比文字更容易讓消費者記憶且好閱讀，因此
200天不間斷的，牛奶灌溉
100%的用心，猶如母親的細心呵護
可以放入文中，並且用”不間斷” 來達到廣告張力。

因為消費者其實根本不在乎生產者有多辛苦，消費者只想知道他買到的東西有何好處，因此辛勤汗水，茹苦含辛，耐心等待等，都不用多加贅述。

後段，既然強調堅持，可把堅持放句首，吸引消費者繼續看下去，因此
堅持，不打生長激素
堅持，不用化學原料

表達堅定的信心且更簡潔。
最後一句，因為堅持，所以東西一定好，希望大家都能嘗到，但是你不買我就無法生活下去，所以

您滿足的微笑讓我們更堅持

說實話，流暢的文字有時候並無法發揮商業廣告的效用，最後，文案修改如下

卓蘭。山城。藍天。
200天不間斷的，牛奶灌溉
100%的用心，猶如母親的細心呵護
堅持，不打生長激素
堅持，不用化學原料

您滿足的微笑讓我們更堅持

其他產品資訊可以寫在頁面中下方某處，以較小字體放置，因為想買的消費者會主動尋找，至於本文應盡量放大，達到與整體廣告頁面協調為目標。

以上，都由無名的詞語修飾中得到靈感，小弟才疏學淺，有不足地方，還請不吝指教。

2009-07-22 17:21:54

版主回應

「流暢的文字有時候並無法發揮商業廣告的效用」

見解精闢！不愧是行銷所的專業訓練加上業務經理的實務經驗。

我只能就〈自以為的〉「文學」角度提出個人看法，好的創意往往來自「不同」，我非常歡迎大家用「不同的角度」來談「同一個題目」，這也是「跨領域思考」的基本態度與基本功。

這篇回應可說是很好的「討論」範例，怎麼說呢？
因為，很多人都能夠提出不同於原作者的「獨到見解」，卻往往忘了「根本上」必須是針對同一個題目，否則就是「雞同鴨講」、「風馬牛不相及」。

2009-07-22 23:29:52

becky

以一個外行人的眼光來看

卓蘭。山城。藍天。
200天不間斷的，牛奶灌溉
100%的用心，猶如母親的細心呵護
堅持，不打生長激素
堅持，不用化學原料

您滿足的微笑讓我們更堅持

不怎麼吸引我的目光就如同一般的廣告文字一樣感覺相同自然不會把目光多停留一分鐘

但我非常喜歡封面圖案意境深遠
自然就想去看文字敘述如果搭配的文字不夠有張力不夠有文學氣息破壞了整個廣告DM的美感那真的很可惜所以我還是比較喜歡前2個文字內容

前一陣子聽說美國舊金山藝術大學很喜歡招收非相關科系的學生就算完全不會也沒關係因為他們覺得技術這種東西很快就能學會而且非相關科系往往都能呈現出非常有創意的作品反而本科出身的容易拘溺於”應該”要怎麼樣...規則是什麼...所以如果不打開你的心去接納更多的可能性去創造更多的規則只會使自己受限

2009-08-10 15:29:04

版主回應

首先，以「平價」的商品而言，「外行人」的意見也是不容忽視的，畢竟大多數的外行人才是主要的消費者。所以，在專業意見之外，還有市場抽樣調查，還有試用試吃活動……，為的就是獲得大多數消費者的偏好傾向，以決定銷售策略。銷售策略可以下修以遷就消費者的水準，也可以上修以教育消費者，端看企業的自我定位。正如需求產生供給，供給亦可刺激需求。

再者，「外行」與「專業」之間的區隔，在此借用九把刀的話來表達我的看法：

「有一句話說：『隔行如隔山。』
可也有一句話：『一法通，萬法通。』
相信前者，你的精神意志便自我阻絕。
相信後者，奇蹟就可能在千萬分之一中突變產生。」〈九把刀著，《殺手，無與倫比的自由》。台北：春天，民98年，頁134〉

最後，我非常同意妳「拘泥於規則容易受限」的論點，正如亮軒所說的：

「本來創作就沒有一定的法則，人可以定出若干法則，讓後來的人容易解決某些問題，但是拘泥法則卻可能有礙創意，……」〈亮軒著，《風雨陰晴王鼎鈞：一位散文家的評傳。台北：爾雅，民92，頁433〉

2009-08-21 17:42:26