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組織行銷成功的五項障礙因素：
被「習性」攔住了
被「害怕」耽誤了
被「挫折」打敗了
被「急躁」搞亂了
被「懶惰」困住了

引言：有挫折才能吸收經驗，而每份經驗都是成功的關鍵，每次經驗都是來自挫折心的體悟，進而瞭解了組織行銷的工作實在是沒有什麼挫折可言。

如果你是在下列幾種狀況下，而放棄了組織行銷的事業，那你是屬於「不戰而敗」標準型的經營者，也是最沒有理由放棄這份事業的夥伴，必須排除下面所陳述的「心理障礙」，繼續完成組織行銷美麗的願景。

「以 前上班只要把工作做好就沒事了，現在要賣東西，又要找人來經營，實在很不習慣，不適合我的個性……。」這是有些經營者因轉換不同的工作習性所表達出的心 聲。其實任何人轉行換工作，一開始都會有不適應感，從事那一種行業，其間的道理都是一樣，唯一相同的目的，是希望能多賺一些錢，圓滿自己的理想生活。

轉行因工作性質的不同，當然一時會不習慣，更何況身份是從員工變成自己當老闆，其心態的改變自然也要不同。然而一般人會習慣安逸於過去的現 狀，一旦要改變自然不適應，想培養新習但卻被舊習攔阻了，使得學習效果無法落實，導致新事業未能有效的推展開來。因此，不適應並不表示他不適合這份工作， 但是多數人卻以「不適應」做為「不適合」經營為理由，而想放棄這份難得的事業，其實只不過是被過去的「習性」攔住了事業的發展，因而內心猶豫、裹足不前， 實在是很可惜。

第二種情形，被「害怕」耽誤了事業的進度。有些成員已經接受了正確的觀念與心態，只差勇氣與信心的施放而已，所以經常會向領袖表示：「我很 擔心被對方拒絕，所以遲遲不敢邀約客戶，萬一我的朋友拒絕，那我該怎麼辦？」這類的夥伴是真有心要做好事業，但因為害怕被客戶拒絕，一直處於想像、觀望的 狀態。如此，事業怎麼可能會有進度，唯有消除心理障礙，以平常心誠懇地拜訪客戶，習慣這個動作之後，「恐懼」自然會被「自信」所取代。

第三種情形，正好與第二種情況相反，這類型的夥伴被「急躁」搞亂了營業步驟。夥伴急著要做好事業，很認真地邀約客戶，這是很好的現象，然而 經常在「締結」這個步驟出了差錯，原因就是急著想成交，讓客戶起了不必要的疑心，在猶豫多慮的情況下未能立即締結。事實上只是一場誤會，只因為夥伴太心急 而壞了締結步驟。因此，夥伴千萬要記得，做事業要積極，但千萬不能心急。

從事任何一項工作，都一定會面臨「遇到困難」的問題，組織行銷業也不例 外。然而什麼是困難？對組織行銷而言，因為經營方式單純、簡易，所以困難在於「心」，不在事的本身。而許多不明究理的夥伴，當被「挫折」打敗了時，卻幾乎 都是以「事」的原因來推論，找答案，這將會再製造出「放棄」的心礙。所以，夥伴若遇到挫折要勇於面對、要習慣、要心喜，高興知道錯在那裡。有挫折才能吸收 經驗，而每份經驗都是成功的關鍵，每次經驗都是來自挫折心的體悟，進而瞭解了組織行銷的工作實在是沒有什麼挫折可言。

被「懶惰」困住了－這是上述所有情況中，想成功的最大阻礙，也是最不需要討論的問題。做事業懶惰怎麼可能會成功，除非是要把事業做垮，或者是參加「懶人」比賽，否則，從事任何一項工作只要是懶惰的人，都不適用於任何行業。

以 上五種「事業障礙」，都是來自不正確的觀念與心態所導引出的問題，根本解決之道，當然還是在於自己的態度。除了上述情形之外，還有一些問題亦是因由迷惑及 誤導所引起，我在課堂上一有機會就經常提出來解說，相信「每會必到」的夥伴，當面臨經常性的問題發生時，都能夠輕易的迎刃而解。

在此，特別再提醒夥伴們，學習是非常重要的，學無止盡，事業方能無限。並且要付諸行動，不要光想自己未來前途將會如何，您現在所做的一切就是未來的答案。在奮鬥事業的過程中，千萬不能認輸，如果您堅持不認輸，則任何人都不能判定你失敗。

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