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賽局理論讀後心得~~

前陣子在商周看到介紹台大國企系教授 巫和懋是國內賽局理論的高手，今年的諾貝爾經濟學獎又是由發表賽局理論的謝林和奧曼兩位學者獲得，讓大家再一次注意到賽局理論。
在巫和懋和夏珍所合著的「賽局高手全方位策略與應用」這本書提到：「人生無處不權謀，生活處處是賽局」，簡單說明賽局時時刻刻在影響我們的生活。

如果各位看過羅素克洛與珍妮佛康納莉主演的電影《美麗境界》（a Beautiful Mind），一定知道這是描述1994年諾貝爾經濟學獎得主納許的一生，納許因為發表「納許均衡」著名的賽局理論而馳名，可以說近代研究賽局理論已經成為經濟學裡的顯學。

我所閱讀的這本書，書名叫「動悉商場賽局」(Game Theory at Work)，作者James Miller，出版社是麥格羅希爾 (Mc Graw Hill)。
當初只想找跟賽局理論有關的書籍研究，老實說也不知該選哪一本？但是因為以前看過麥格羅希爾 (Mc Graw Hill)的書都覺得不錯，所以在沒有翻閱的情況下就選了它。
當然，看完這本書後是讚不絕口，我也跟老婆分享很多書裡的實際案例，否則也不會這麼無聊寫讀書心得跟大家推薦。

這本書共有15個章節，把賽局理論用很淺顯的方式介紹基本的觀念，還穿插許多的案例，作者是非常用心。
要一一說明書中的菁華，可以說內容實在非常多，建議您親自去讀收穫最多！我也不打算這麼做，所以只把幾個必須看這本書的原因跟大家分享：
1、 對喜愛購物的人來說，如何殺價談判？如何使用「不買拉倒」一籮筐策略…這本書教你如何增加談判籌碼，以及使用的時機？
2、 求職者你應該要認識「逆向選擇」，因為它會告訴你面試的要訣；如果人事主管了解賽局理論，他(她)會怎麼做？
3、 喜愛網路拍賣的賣家與買家，賽局理論會告訴你什麼是「贏家的詛咒」？如何破除魔咒？賣(買)一個好的價位，連賽局理論都牽連在內。
4、 你想加薪嗎？我很想要，但是怎樣增加加薪的籌碼？賽局理論教你。下次老闆沒升遷你，別怪我沒提醒你看這本書…
5、 如果你是採購，要怎樣殺Vendor？「製造混亂」是一良策，但是Vendor也別緊張，賽局理論也會教你如何反制。
6、 什麼是「沉沒成本」？對你或公司有何影響，看完書你就知道…
7、 商場競爭與合作、國際戰略都和賽局理論息息相關，什麼是協調賽局？還有猜透賽局、膽小鬼賽局，不同時刻你該選擇的策略？
8、 「囚犯困境」很熟悉吧！他會告訴你在有限的回合合作，對手的下ㄧ步舉動？你該預先的回應？
9、 在有限的提示之下，沉默也是有利的提示。這剛好呼應每當弊案發生時，爲何嫌疑人沉默反而會帶來更大的麻煩。
10、 當花的是別人的錢時，譬如公司付帳，你如何從中得利？公司該如何防弊？
11、 管理員工是管理者的大事，賽局理論會教你績效評量辦法，經濟學大師李嘉圖(David Recardo)相對優勢策略告訴你該怎麼做？
12、 每件事的決定帶來不同的後果，所謂「優勢策略」¬、「白痴策略」教你如何抽絲剝繭。
13、 「價格差異化」怎麼做到？家樂福、屈臣氏早就在DM透漏「價格敏感度」的影響力。

好了，我舉書中鳳毛麟角一點點有趣的應用，撥起各位的好奇心，有興趣的朋友趕快去追尋書中的真理吧。
Timmy 2005/12/11