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2005-09-11 21:49:44| 人氣2,004| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

DELL的秘密 二次分享

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對電腦科技稍有研究的人，一定都聽過DELL這家電腦公司。DELL最為人稱許的就是「直效行銷」。客戶可以指定需要的配備，不需經過中間的經銷商，在價格上DELL直接回饋給消費者。
創造出DELL的正是Michael Dell。這位世界上最年輕的富豪，在他18歲的時候，毅然決然放棄德州大學醫學系的課程，開創出屬於他自己，也是科技業嶄新的一頁。
在「DELL的秘密」這本書中﹙大塊文化，1999年出版﹚，Michael Dell親自娓娓道出他的創業歷程及DELL成功背後的努力。

其實，這本書已經是第二次回顧，上一回也寫過一篇心得報告，不過順手翻一翻，又有一些故事題材可以跟各位分享~~

Michael Dell 16歲的時候，也就是在他高中時的暑假，他到「休士頓郵報」打工，他負責開發新客戶的業務。報社先給他一長串的陌生電話，在電訪的過程中，Michael Dell發現會成交的客戶，有很高的比例是剛搬家或新婚的夫婦。於是他鎖定這兩類的客戶，在地方法院的公開資料中，有新婚夫妻的資料；另外在一些貸款公司，有整理出房貸客戶的資料，於是Michael Dell請他的一些好朋友幫他整理出這些有用的資訊，他再親筆一封一封寫信給這些陌生客戶，很快地他的努力有了回報。
有一次學校的老師要大家練習寫報稅資料，當Michael Dell寫下當年度的收入為1萬8千美金時〈1981年〉，他的數學老師以為他的小數點放錯了還糾正他，但是等到Dell的老師知道這是正確的數字時，他反而更沮喪了，因為他的收入還沒有Michael Dell高！

在許多創業家成功的故事中，我發現他們有一些相同的特質--勇氣與創意。
在Dell的創業歷程，他的父母一開始也是堅決反對的，任誰都無法理解18歲的年青人能做什麼？但是Michael Dell做到了！或許是時事造英雄，但是我也佩服那些真正抓的住趨勢的開創者，就如同邱吉爾說過：「在人類的美德裡，勇氣是最可貴的。」
把這本好書再分享給有相同特質的好朋友~~
Timmy 2005/9/11

我要檢舉
台長： piggy

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