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讀過行銷的人一定聽過「定位」理論，對於這個由Ries and Trout兩位定位大師所提出的概念一定不陌生，並且「定位」理論已經在行銷界被不斷地闡述引用長達數十年，可是台灣部份的製造廠商對這樣的東西還是相當陌生，或許以為反正我是做製造的公司，定位是對消費者才要考慮的概念，與我何干？

其實在全球化趨勢之下，台灣廠商不應該只以滿足台灣本地市場為自滿，應該試著去瞭解如果將自己公司放在國際市場競爭時，究竟自己的競爭優勢在哪裡，因為就算你不做外銷留在台灣本土市場，在WTO的開放架構下，國際知名大廠也會來台灣跟你搶奪台灣市場，自己的競爭實力及市場態勢一定要將格局放大到國際級的水準，同時也培養本身的國際觀，才能在這波激烈競爭中找到適合自己的競爭定位！不論你的公司的產品是不是做末端消費商品，定位觀念是絕對要俱備的。

位於日月潭的涵碧樓在當初開幕之初，曾在台灣的社會當中造成轟動，很多人對其高價位的訂價策略相當好奇，並且會懷疑這樣的高價策略是否在台灣可行，尤其當時的景氣還停留在谷底的時候。但透過不同於以往的情境塑造的概念，涵碧樓讓國內渡假飯店的體驗提昇到國際水準，開幕之後涵碧樓幾乎天天客滿，並且在社會大眾的心目當中形成牢不可破的穩固形象。以下的文章摘錄自 2003/11/16 經濟日報，從中可以看看在面臨未來的景氣復甦時，台灣企業應做好什麼樣的準備，藉由定位以及體驗經濟的概念，或許可以給大家一點線索。

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「一粒顆蚵仔可以賣300、500元，為何一斤蚵仔卻只能賣50、100元？」鄉林集團董事長賴正鎰表示，差異在於如何運用智慧改變消費者觀感，提升產品附加價值。他強調，只要產品定位清楚，就成功了一半。

只有96個房間，涵碧樓為何一開幕就如此轟動?每晚1萬2,300元在台灣有市場嗎？
賴正鎰說，類似的問題，這二年來不知被問過多少遍，換句話說，許多人的視野還是侷限在台灣，仍將台灣的觀光產業定位在內需市場。

他說，涵碧樓一開始就定位為「只求質、不做量」。思索如何填補周一至周四的空檔？如何提高客單價？鄉林後來選擇A-MAN-GHM集團合作，為了就是要從國際市場找客人，讓一家飯店平日有足夠客源，周一至周日天天客滿，營收也能達到預期目標。

賴正鎰並舉「一顆蚵仔」的故事，他說，一斤蚵仔在菜市場可能只賣50至100元，可是一顆帶殼的蚵仔到了五星級飯店，只要透過餐具、燭光、裝飾或氣氛營造，要賣到三、五百，說明提升產品附加價值的重要。

賴正鎰認為，台灣擁有一流管理人才與技術，以及民主化的社會制度，這些都是台灣的競爭優勢所在，只要產品或市場定位清楚，並從全球化著眼，找出特色，不難在市場上站穩腳歩。
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