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2010-08-16 18:21:54| 人氣2,242| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

《商店街商學院課程分享系列》【如何賣出第一筆訂單】實戰營

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網路頭家是否常有「我很忙、想花少少時間，馬上換2年開店功力？」的感觸？商店街特別開設【如何賣出第一筆訂單】實戰營，請來各領域專業人士，一次把網路販售新手該學的通通補齊！本篇針對「如何提高ＥＤＭ開信率」單元做一分享，讓來不及報名的網路頭家們，也能先嚐為快！下次開放報名，手腳要快喔！

EDM行銷有用嗎？心態對了，EDM就賣了！

「我發EDM常被擋信，這樣發EDM有效嗎？」、「為什麼發很多EDM，還是沒人買，怎麼辦….」，如果沒效，為什麼很多成功店長還是喜歡使用EDM？到底EDM能不能幫助銷售？小編也參不透這個道理，特地請教熟識的店長，達人說「就差在一個行銷心態阿～」，那到底要培養哪些心態、才能讓EDM有效呢？小編歸納整理如下：

1.只要主旨夠殺，垃圾信也有被瀏覽的機會！

現在越來越多人養成「到垃圾郵件看漏信」的習慣，如果標題夠殺，還是有機會成交的！這也是商店街力邀ERH 醫藥美妝館店長Michelle，在【如何賣出第一筆訂單】實戰營真情分享的原因，大多店長都有「沒辦法成功引導客人到店裡消費」的廣告文案問題，在課程中將傳授店長們打動人心的文案技巧，歡迎店家踴躍報名取經！

2.除了EDM本身，網站動線規劃也很重要！

發送EDM的最後任務是要讓客人下單，網頁動線流暢，才能讓客人在三秒內找到他要的商品、快速進單！

3.找到有需要的客人、發送有價值的資訊，不僅僅是促銷訊息！

提供客人沒幫助的訊息，就像發「孕婦裝促銷專輯」給單身男性一樣，因為用不到，才會被設成垃圾信箱。換個角度想，只要找到正確的目標客人、提供有用的資訊，卻能讓EDM變成維繫感情的好工具喔！除了提供促銷訊息，提供對客人有益的使用技巧或商品知識，讓客人越看越動心！

 怎麼發才有人買？EDM行銷技巧大公開！


EDM效果好不好，通常受幾個因素影響：主旨、商品標題、商品頁介紹、店面首頁動線規劃等......小編特地請教ERH 醫藥美妝館店長Michelle（【如何賣出第一筆訂單】實戰營講師），店長達人分享不少技巧！讓我們一起動手做看看！

1.先從練習「如何打動不喜歡、不想買你商品」的人開始

例如販售浴巾的店家，針對覺得家裡毛巾很多、不需多買的客人，文案可以這麼寫「訪客來時也不會沒面子【六星級飯店款浴巾】」，創造客人需求的可能性！

2.講事實、盡量用數字說話

寫文案最好是賦予親切感，注入真實的感情，不要裝腔作勢，講事實最重要，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字，最經典的例子就是《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀錶》，文案列舉了大量的事實，一舉帶動客人的情緒！

是不是覺得手癢了起來？想馬上挑一封EDM來改看看嗎？還想學更多技巧嗎？歡迎報名【如何賣出第一筆訂單】實戰營！

想知道更多網路開店經營技巧，請至商店街商學院！

http://boss.store.pchome.com.tw/eCamp_index.htm?type=sum

商店街保有課程時間、內容、場地、優惠活動變更之權利。

更多課程實況剪輯

l          網路消費者心理面面觀

http://mypaper.pchome.com.tw/news/estore/3/1287515990/20070601101906

l          《商店街商學院課程分享系列》第一次製作EDM就上手

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