網路消費者心理面面觀＠網路開店交流站

2007-06-01 10:19:06| 人氣4,356| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

網路消費者心理面面觀

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今天跟大家分享網路訂價上的幾個小技巧，一把抓住消費者的網路心理！集中剖析三大消費者心態，設定出「消費者接受度高的訂價」，化促銷為有效行銷投資！

消費心態一：非整數結尾的定價，看起來都便宜

對消費者而言，100元的商品就是比99元的商品貴，不但貴而且貴很多，價格上只要多了一點零頭，常能創造佔到便宜的優越感，而在商店街網購習慣長期觀察下，有零頭的商品不但較好賣，其中又以199、299元的商品最好賣，也最容易讓消費者接受，。

但相對地，想要營造產品價值感時，整數訂價會是較佳的選擇，如重型機車的定價為159888 元，就不如訂價168000元顯得有威望，而且能花168000元買輛摩托車的消費者也不會在意那幾元的零頭，整數的價格反而較能滿足消費的虛榮心跟對產品價值的期望。

消費心態二：99元突破消費者猶豫的心牆
消費者對於免費商品常是完全沒有抵抗力的，但對於不用抽出一張鈔票的99元商品，卻有一種賺到便宜且不覺得是花費的心態，與100元雖然只相差了一元；卻也有效的減低消費者購買的猶豫期，進而下單訂購。
這是為什麼大多數成功店家，店內總是少不了對於99元商品的開發，因為99元商品可以得到較多的目光(流量)，可以使店面得到與消費者的第一次接觸，而99元商品的高成交比也可以平衡部分的費用支出，是另一種可回饋收入的行銷工具。

消費心態三：打折數比降價優惠還令人心動
當消費者對商品相當瞭解又熟悉時，不論是用「下殺五折」或是特價「＄1680」的促銷價，都能產生相當的效果，但是對於不熟悉商品售價的消費者，「下殺五折」絕對會比較好懂、易理解、撼動效果更加強烈，比「＄1680」更能正中消費者的死穴，達到全面性通殺的效果。

掌握以上特有網路消費心態外，能夠進一步運用價格變化當做行銷武器，也是店面經營必經的一環，價格促銷雖然不會是唯一的行銷路徑，但加上有預謀的引流量目的，仍然是網路上不敗的行銷定律。

我要檢舉

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台長： store 特派員

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