BNI不只在台北市蓬勃發展，在高雄市也是欣欣向榮，幫助商務人士不再陌生開發、喝酒應酬，開始透過引薦得到生意！

週一阿寶哥受邀到高雄BNI培訓「如何邀約來賓」，現場超過150位BNI會員參加，能量滿滿，充分感受到 高雄市的中小企業 也想運用 BNI國際商務引薦平台 做大自己事業的企圖心。

付出者收穫，一個下午的培訓，阿寶哥獲得滿滿的回饋，富聚分會 的 林維信律師 在培訓後即時回饋了兩千七百多字的心得筆記！ 在高雄市中心區的FaceBook已留下非常多的心得留言，請點選這裡。

如果您在高雄經商，還不知道一個成立不到14個月的BNI富樂分會，已有91位會員，創造2.6億的引薦成交金額，請告訴阿寶哥幫您介紹到高雄BNI參訪。 (請加入阿寶哥的Line@ID：@ABoCo 聯繫)

富聚分會/律師/林維信 培訓後心得分享：

今天ＢＮＩ工作坊的課程是由阿寶哥主講「如何邀約來賓」。首先，阿寶哥先再次提醒我們，來參加工作坊的課，是用「放下手邊工作來培訓」還是「利用ＢＮＩ系統而使自己事業提昇」的心態？我們應該需要時時刻刻地不斷思維，要如何運用ＢＮＩ的帶來賓而提昇自己的事業。

接著，阿寶哥提到ＢＮＩ有三種引薦，分別是『好的引薦』（或稱為「一般引薦」）、『理想引薦』與『夢幻引薦』，而阿寶哥建議我們，參加ＢＮＩ，就應該要先設定目標，把自己的這三種引薦都先想清楚，這會有助於我們如何邀到想要的來賓。

而阿寶哥接著提到，在ＢＮＩ獲得引薦，有五大基本功，首先，就是「出席」！這裡的內涵還包括「早到」以及「投入」，也就是說，有出席、且早到並投入的出席，是增加我們的ＶＣＰ、增加其他家人對我們的信任的最基本功，有了信任，就容易獲得引薦。

第二，就是「６０秒」（似乎是我們的「每週３０秒簡報」？），要設計的像廣告一樣，精準、又具代表自己專業的用詞，這是獲得引薦的第二基本功。而第三，就是「一對一」，因為，沒有透過一對一，家人們很難深入的了解你，而沒有深入的了解、就很難給出好的引薦。「一對一」，是真正信任建立的最主要的一環。

第四，就是帶來賓，你的來賓帶的越多，在分會的ＶＣＰ就會越高，很簡單的是，如果每一位來賓站起來說「我是ＸＸＸ的來賓」，若有１０位來賓，你的名字就被提到１０次，ＶＣＰ就比只有一位來賓的家人多１０倍！

第五，就是參加培訓，因為ＢＮＩ是一個正向積極且有效率的系統，唯有透過不斷的培訓，才能讓自己深刻了解到ＢＮＩ的文化而產生認同，而越認同ＢＮＩ，ＢＮＩ的家人自然就會越願意引薦生意給你。

事實上，這五大基本功，帶來賓對於要獲得引薦、是居於樞紐地位，因為，出席、早到，是投入表現，而６０秒是可以換起來賓對你的印象，而經由一對一，可以知道家人需要的來賓，若真的能帶來家人所需要的來賓，就可以為分會帶來引薦。

雖然，因為你帶的來賓而直接受惠的家人或其他來賓，也許他不會因為妳帶的來賓給了引薦、就能夠直接回饋給你而讓你做到生意，但因為受惠於你帶的來賓的家人，會感受到ＢＮＩ的好、而會更認同ＢＮＩ、進而也會增加他帶來賓的意願；而若是來賓受惠於你帶的來賓，就可能可以增加想要提出申請入會審查的機會。進而，可能團隊可以更壯大，或是團隊的活水可以更多，最後受惠的還是自己。而這就是ＢＮＩ一直強調的『付出者收穫』。

接著，阿寶哥提到『帶來賓』可以分成『心法』和『技法』。心法，我自己的理解是「心態」、「態度」，而阿寶哥先經由「為什麼要帶來賓」，而引導我們來思考，到底什麼才是『帶來賓』的正確心法！

而阿寶哥分享他的帶來賓心法，首先，要先確認ＢＮＩ的好！也就是說，ＢＮＩ對自己的事業是不是有幫助？ＢＮＩ對於我朋友的事業是不是有幫助？我們要先認同，在帶來賓的態度上，才能夠誠懇而打動來賓；再者，請把ＢＮＩ視為自己公司的業務支援部門，也就是我們ＢＮＩ的家人們，都是自己事業業務支援部門的人，都在為自已尋找作生意的機會、但我們無庸支付任何的酬金或傭金或獎金或薪水，而我自己對於這點的理解是，如果我們可以本於這樣的認知來邀來賓，那我們就可以盡量邀與我們公司或家人們的產業鏈結有關的來賓，就較可能可以壯大業務支援部門。因此，我們在思考要邀什麼樣的來賓的時候，我們可以先思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到來賓？接著思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到ＢＮＩ團隊？以及，再來思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到自己。

這裡，阿寶哥有特別提到，他以前對於「邀什麼樣來賓」的思考順序，是「如何可以幫到團隊」、「如何可以幫到來賓」以及「如何可以幫到自己」，但2016年的思維在進化，應該是要先思考「如何可以幫到來賓」！由此可知，ＢＮＩ的培訓不是『上過就好』，最好是不斷的上課、才能不斷的更新新知識。

最後，阿寶哥分享帶來賓的思維，在思考要邀請哪位來賓時，不是在思考「誰可以加入ＢＮＩ」，而應該是要思考「誰想要得到更多生意」。基於以上幾點，若能改變我們對於『帶來賓』的心態、想法，至少在對於「邀請來賓」的這件事上，會比較願意去邀請。

阿寶哥有分享三個帶來賓的最好時機，分別是「核心會員時期」、「擔任領導團隊時期」、以及「擔任１０分鐘簡報主講人時」，而第一個「核心分會時期」，我的理解應該是，團隊成員人數少的時候。不過，我自己邀來賓的感覺，之前我們富聚家人還沒有超過２０位的時候，要邀來賓都很困難，所以我想，這裡的「團隊成員人數少」應該還是有一定的限制吧。

而中場休息過後，有其他友會的四位金質獎章得主上台分享他們的邀來賓心得，接著，阿寶哥介紹『帶來賓』的『技法』，就是由過去的「八大產業鏈接圖」升級成「九宮格產業合作拼圖」！我個人對於八大產業與九宮格的演進，主要是多了一個「如何吸引來賓」的技法，也就是我們以自己為中心，先填入與自己業務可以有鏈接的八大產業，再以這八大產業為中心，幫這些可以與我們業務有鏈接的行業，拼出適合他們的合作對象拼圖，最後，再就這７２個產業中，列出自己認識的名單。

而阿寶哥建議我們列出這樣九宮格拼圖後，在邀來賓的時候，就可以明白告訴來賓說，我的團隊還缺什麼人，而你就是我們缺的人～若被拒絕，就請這位朋友「介紹你的同業」，通常，會有意想不到的收穫（例如，他可能就請他老婆出席）。

我個人的理解是，完成這九宮格拼圖，可以展現我們團隊的有計畫的程度，而這位來賓是我們計畫中的人，這樣或許可以給來賓感覺到「被重視感」，而這樣的被重視感，也可以讓被邀請的來賓感受到，若他不加入、很可能就會被找其他同業，他可能就會失去合作的機會。所以，九宮格產業合作拼圖應該是已經完善了吧。

後來，阿寶哥建議我們可以準備「我付錢給誰」、「誰付錢給我」以及「我的朋友最需要哪些行業」，而我們邀來賓，不是請來賓『來捧場』，而是『可以提供更多業務機會』，這樣的邀約會比較有力量。

接著，阿寶哥還分享「為什麼分會的來賓很多，但事後想要加入成為會員的人確很少，在這個問題上，阿寶哥介紹了四種等級的引薦方式，也就是「自己推銷」、「家人推銷」、「為來賓引薦給家人」，而最新觀念應該是，我們「為來賓引薦自己的Power Team）」。

阿寶哥有提到，不同的價位的開會地點，會吸引不同層次的來賓。當遇到來賓的第一句話可以這樣問：「我可以為您引薦什麼業務呢？」

最後，對於可能是我們潛在客戶的來賓，我們如何開發來賓呢？阿寶哥建議，請家人幫忙介紹那位來賓給自己，而不是直接跟進這位來賓，甚至直接拿來賓的名片Call客。

而我自己覺得收穫最大的應該是實際操練九宮格產業合作拼圖，阿寶哥也有提到這拼圖是動態的，會隨著自己事業的發展而調整，我也願意在啟動後、持續為我們家人邀約來賓。

以上，是今天上完工作坊的要旨記錄與心得分享，請各位家人參考。謝謝。

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