愛玉香菜子的家

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  日語裡有「商人は損をしていつか倉が建つ」縱然商人嘴上說著賠錢，未曾想有一天居然他建起大倉庫來；「損ばかりだ儲からない」屢將虧本無利可圖的口頭禪掛在嘴上，把自家卻蓋成了大豪宅來。用膝蓋想，商人說的話畢竟只聽半句會是比較妥當。

 

  都說越賣越虧真的要是賣一件賠一件，果真”褪衫褪褲”(thǹg-sannthǹg-khò)到一絲不掛，一家子看要怎樣生活不都得去喝西北風！可事實上卻愈來愈闊氣，難不成都靠國家補貼賺錢的緣故？所以盈利機制肯定是要有的。

 

  至於閩南語有句「做人的母，白賊三年」(Tsò lâng ê bú，pe̍h-tsha̍t sann nî)意即做媽媽的疼愛孩子，小孩子的一舉一動都視為關愛的重點，無形中加油添醋誇言他們真是聰明伶俐。反之，一些不該有的言行舉止，也會加重語氣甚至衍生後果的添枝加葉以為警示。

 

  如此權宜之計畢竟非不得已，日文裡因此又有句「商人(あきんど)の虚言(うそ)は神も御許し」的話，表示老天爺是會原諒商人所說的謊言。

 

  生意的秘訣其實是在觀察顧客過後，說出適宜他們的話語並銷售適合他們的產品，必須根據多年的不同經驗和專業知識，所進行的話術或者步驟也會有其不同，總括一句”審時度勢”將積累的能量於短促的時間內，做其綜合性的發揮。

 

  當然啦！有人會說「生行不入，熟行不出」好比許多老政客的衣缽傳人，不是子女親人也是親近助理，醋怎麼酸駕輕就熟，麵怎樣發得心應手，畢竟人家對該些技巧與管道，經年上手可是相當熟悉和擅長。

 

  這樣的話，無派、無系、無背景、無財力的非親非故四無之人，是不真的就沒有機會呢？如同方一上任的新議員或新長字輩的地方官，別說東西門都找不到的情況，就連補助款也得不到的情形，經年累月入不敷出，以至於不得不先射箭再畫靶、侵占助理費用…惹禍上身、聲名遠播！

 

  要這麼說，人生、地生、事生、物生的四生之人，還真就幹不成做買賣的生意人？個人淺見未必如此，按照「商人(あきんど)に系図(けいず) 無し」、「商人の出世(しゅっせ)は、家柄(いえがら)によらず、商売(しょうばい)の手腕(しゅわん)によるということ」這兩句俚語說的，商人未必有其家系譜，想要出人頭地取決於他或她的商業技能，至於家庭背景僅供參考而已。

 

  屈會落(khut ē lo̍h)徛會起(khiā ē khí)，好比屏風若不彎曲則無法站立是會倒下一樣，商家如果不壓抑自己的情緒，順應顧客的意願，生意往往沒法繼續談下去。「商(あきな)い三年」+「There is a mystery in the meanest trade」=「戲棚跤徛久就是你的」(Hì-pênn-kha khiā kú tō sī lí ê) +「江湖一點訣，要訣毌通說」(Kang-ôo tsi̍t tiám kuat，iàu- kuat m̄-thang suat)，三分在嘴三分在眼三分在心一分在手，賣者情願買者心甘，說起生意，真要沒牙沒爪的只能搶別人的殘羹剩湯了！