愛玉香菜子的家

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  拿蔡蟳比較了解的珍珠再來說個事，珍珠的一生由養殖端到顧客端之過程，其實能用加減乘除以為形容。

 

  從稚貝到親貝所需的育成、挑選、施術、放養、管理…進行插片殖核手術必需程序的玄貝(クロがい)，然後養殖出漂亮光澤、卷層優良的珍珠來，不厭其煩持續不斷投入的人力、物力、時間，其實這就是珍珠的加法。

 

(相互黜臭”thuh-tshàu揬臭”的橫布幅，也是相互合作的一絕)

 

  當珍珠收成進入到加工程序，要讓珍珠更加有賣相必須要有的選別、淘汰、漂白、調色這些個的「改良」工序，並以最快的速度交到顧客手中，觀其整個流程則能說是珍珠的減法。

 

  請想像一下，珍珠養殖的工序裡頭若把加法和減法給顛倒過來，又會是怎樣呢？原本要提高珍珠品質的情形，倒行逆施的話，簡直就是瞎胡鬧不是！

 

  接下，再來看看珍珠的流通與價格。

 

  流通，是在提供一個需求方與供給方的通路過程。不僅對自家國內甚至國外市場，帶給各階段(大中小各盤商、加工設計廠家、終端消費者)需要之顧客，縮短通路，降低成本，盡其所能提供最大之滿足為要。其次，需要對高價值需求的產品進行優化處理，及時交貨，如斯的除法戰略配置對管理效果會產生很大的影響。

 

  在CP的性價比來說，珍珠的流通不啻是一項除法的算式。可預期的事情是，當中國大陸的珍珠養殖業者外文能力上來了，香港的珍珠貿易商勢必會被取代，如同當年活躍的台灣貿易商目前已難生存，同樣道理。

 

  價格，產品價格一般與生產成本成正比，與生產數量成反比；可這在珍珠離岸後的拍賣會中，事實上並沒有反映出這一情況。

 

  近年來，珍珠產地的拍賣交易會上，反應當下的養殖情況是氣候急遽變遷蚌貝大量死亡，此不僅關係到珍珠的品質大小、流通加工、小賣市況…肯定也會影響到下個年度市場的行情。總之，養殖戶供給的珍珠大小規格均穩與否，大大影響著例年的市場行情，也譜出養殖、加工、銷售從業者們的悲喜樂章。與生產成本相匹配的銷售價格，不僅為事業能否繼續開展的基礎，可否維持珍珠一定的質量水準，亦是一項嚴苛的條件。

 

  除了周到的計畫，以及妥善的養殖，珍珠養殖戶的事業創新如：獨特的珍珠形狀、前所未有的顏色、光輝無比的珠層、室內養殖的變更…珍珠設計師的新穎構思像：改變嶄新的用途、創造另類的市場、加工技術的革弊、顛覆觀念的設計…珍珠價格不就等同於乘法囉？

 

(合作資源多團結力量大)

 

    說來簡單做來困難，單憑一己之力自然不好完成，得要整體業界深刻體認到每個步驟的加減乘除，彼此相輔相成群聚功效方能愈大。

 

  記得在銀樓街開店，那時自己寫的第一本珠寶書籍出版，高興程度不在話下。一些親朋好友祝賀的花籃、花架，多少幾個也擋到別家的門面，度量大的視為雪泥鴻爪，心胸窄的看如眼中之釘。新來乍到的…你神氣個嘛？毫不客氣的把那立在他門前的左右兩個花環，給顛倒了個面。遇到此等事情，既是街坊又是同業，抬頭不見低頭也見，要做買賣先學肚量，寧願爛在肚子裡也不能與人計較不是？

 

  不過話再說回來，既做生意要沒牙沒爪的只能搶別人的殘湯剩菜，表面是船大不撐海暗地是挖井會拔泉，怎樣與不同立場的人彼此協助、連繫、合力的Collaboration可要學習著來創造出附加價值。好比汽車與傢俱、成衣和鞋子業者一起開發商品，甚至不同產品卻有同個廣告模特兒的廣告，將其兩個想要述說的故事串聯起來，意外的組合卻能產生新的價值來。在經營或資訊不同的分野，也是能透過相互的合作達到想要觸擊遂行的目標，對於商業的加速、社會的進步，不也都是很有助益？

 

  內鬥內行外鬥外行只有死路一條，花花轎兒人抬人是多麼有滋有味。珠寶飾品如前所述，亦能透過不同的業種的美容、衣服一起共同舉辦活動，陸海空三軍再加資通電軍(網軍)四位一體作戰，會是更有戰力上的加乘效果。