愛玉香菜子的家

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  閩南語的「生理人」依言解釋指的是「生意人」主要是從事貿易的商人，尤其是福建的海商在16、17世紀那時，經常往來於中國與菲律賓群島間進行商旅，這些的生意人後也成了西班牙人對漢人的簡便通稱，以閩南語音拼寫為Sing-lí-lâng。

 

  「生理人烏龜性地」(Sing-lí-lâng oo-kui sìng-tē)既然從事左手進右手出的行當，個性不能太硬太直接，畢竟不也都說「買賣不成，仁義在」不是？自然要懂得何種話能說哪句話不能說，說話藝術的拿捏得要恰到好處。360行行行出狀元，360行行行有行話，不經大腦的一句話，隨時可能會觸及自己或客人的霉頭，好比：

 

電梯小姐：「先生，你要上嗎？要上你就快點。」

 

飯館人員：「你要飯嗎？」

 

賣蛋糕的：「請問壽星幾歲？」「蛤，32歲。喔…那蠟燭就是三長兩短囉！」

 

打鑰匙的：「你配嗎？」

 

算命先生：「你算什麼？」

 

賣拉麵的：「你要剛拉的？還是…已經拉一陣子的？」

 

  還有珠寶店的店長，客人倘若來店或在別個場合知道妳的職業後，隨即想請妳掌眼一下，看看戴著的珠寶真假如何、價格多少？遇到推也推不掉的情況，此時千萬不要自認非常專業十足權威：「妳想知道這寶石是真是假？最好拿到鑑定所開個證書。」不要沒頭沒腦一根腸子直溜溜的說：「蛤！妳這寶石根本是假的！」

 

  「價格是嗎？」「我看妳這都戴這麼久，應該是很有紀念性，價值應該不斐價格另當別論了，不是？」肉也沒吃湯又沒喝，何必又要幫人洗碗。

 

  內衣櫃姐：「這是要買給您的女兒是嗎？」拿著性感內衣，對著櫃前某年輕妹妹旁的中年紳士說…「櫃姐」怎就當成碗粿(uánn-kué)的「粿姐」，不要羊肉沒吃到倒惹一身腥，可要吃一塹長一智，活到老學到老不要笨到老。

 

  對士農工商末流之人的古板觀念，至今甚至仍有「生理人這枝喙若親像璇石喙，糊瘰瘰」(Sing-lí-lâng tsit ki tshuì ná-tshin-tshiūnn suān-tsio̍h-tshuì，hôo-luì-luì)，或是「做官騙厝內，做生理騙熟悉」(Tsò-kuann phiàn tshù-lāi，tsò-sing-lí phiàn si̍k-sāi)，意謂做買賣的人能言善道，天花亂墜，千萬小心，為官無不奸詐經商無不奸巧。人家不就是履行「誠好頭喙，忍氣求財，激氣相刣」(Tsiânn hó-thâu-tshuì，lún-khì kiû tsâi, kik-khì sio-thâi)而已，大家不都秉持「攑頭三尺有神明，頕頭三寸有文明」(Gia̍h-thâu sann tshioh ū sîn-bîng，tàm-thâu sann tshùn ū bûn-bîng)這樣，何罪之有呢？居然被不懂行的人說成這般，難不成真應驗著「講甲汝捌喙鬚相拍結」(Kóng kah lí bat tshuì-tshiu sio phah-kat)，隔行如隔山的這一話來？

 

  至於「無奸不商」的話，意即太過於講道義的人不能當商人，商人凡事以利益為優先，太過於講仁義的人，商場上往往會損害自己的利益，才又會有「仁不行商、義不守財」如此一說。

 

  很是在意在此二字的人，真的都做不成生理人了是嗎？

 

  換位思考，仁字由右來看，再親還是分彼此，義字倒過來唸，不就是個我王八，將本求利可靠且有效的方法是，按照貢獻度建立一套完善、合理、高效的管理方式，正如「木分花梨紫檀，貨分三六九等，客分遠近親疏」私底下制定顧客的層級給予價錢的折扣，減少文章開始提到的「買賣不成，仁義在」不必要的心底糾結，避免讓自己落入仁義人情的陷阱之中。