商品缺乏新意、門店客流稀少，這成為名創優品在一些年輕人心中的印象。 “說實話我買過一次就不買了，也會去逛逛，但是都不買。 名創優品就是輸在品質了，本身針對的消費需求也不高。 “徐莉說。
在徐莉看來，名創優品在三四線城市和小縣城或許更有市場。 徐莉base新一線城市，附近的萬科廣場開了一家名創優品，但人流量很少。 “樓下的精品店The Green Party更熱鬧些，雖然價格偏貴，但質量和服務都不錯。”
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曾經憑藉近萬個SKU、高性價比商品，開遍大街小巷，名創優品成為學生黨們的心頭好。 隨著業績一路增長接近百億元規模，2020年，名創優品赴美上市，進入高光時刻。
然而走過高速發展期後，名創優品開始走下坡路。 截至昨日收盤，名創優品股價報7.8美元每股，較2021年2月的最高點34.8美元，跌去77.6%。 如今在中概股回港上市潮的大背景下，名創優品選擇赴港二次上市，於昨日（3月31日）提交了港股招股書
和名創優品一樣，許多模式類似的十元店都在失寵。 經營著電商化程度最高的品類，論商品豐富度趕不上淘寶，論低價心智又趕不上後來崛起的拼多多。對消費者而言，難以滿足個人化需求，品質平平、復購率低，即使頻繁IP聯名也帶不動品牌升級，“名創優品們”只能尋找第二增長曲線。
門店擴張見
被稱為「中國最大十元店」，從2013年開出第一家門店至今，名創優品在全球已經拓展到超5000家門店。 此前葉富國對外公開稱，名創優品計劃在2022年實現“百國千億萬店”，即在一百個國家開一萬家店、實現超一千億的銷售額。 目前來看，名創優品顯然沒能完成「萬店KPI」。
截至2021年底，名創優品共有5045家門店，其中國內市場達到3168家門店，海外達到1877家門店。名創優品的模式困境在於，當薄利多銷帶來的規模效應達到一定高度，在這個定位不能變的情況下，開店成為獲得更大增長的唯一途徑，但當門店密度到達一定程度后，業績也就迎來天花板。018年與名創優品因商標問題撕的不可開交的NOME，其創始人陳浩此前曾這樣評價名創優品模式：
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“要保證一家店鋪銷售數據長期健康，就要保證消費者的購買頻次與客單價格。 名創優品'十元店'實質上是打著日本品牌的旗號和幌子做了個哎呀呀升級版，大多數小商品是耐用品，復購率很低，大部分人都是買個新鮮好玩。 大家知道是哎呀呀升級版之後都漸漸失去了購買粘性。 導致消費者的需求在短期內得到了釋放，但一通買買買后，消費慾望極速下滑，復購率太低，使得業績也逐步下滑。 ”
在他看來，一家店鋪輻射的人口相對固定，在需求短期得到釋放后，需要提高客單價保證銷售額長期穩定。 加上新零售的衝擊，這並不是單靠廉價就能解決的。 名創優品在IPO壓力下，需要尋找新的出路。
幾年後來看，名創優品找到的新出路就是在相近行業複製名創優品的模式優勢，後來相繼推出了美妝集合店WOW COLOUR和潮玩集合店TOP TOY。
從名創優品的招股書來看，營收方面，2019財年，名創優品實現營收93.95億元，到2020財年略下滑至89.79億元。 2021年，經過拓店、孵化子品牌TOP TOY等一系列調整下，名創優品的
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從拓店進展來看，速度快、聚焦三線和低線城市，成為名創優品當前的主要方向。 從每年新增門店數量來看，2019至2020財年，名創優品新增了497家;2020至2021財年，名創優品新增了527家。
以加盟模式吸引合夥人加入，名創優品按照這種輕資產、標準化渠道終端的方式，開始快速擴張。 對於國內市場，名創優品幾乎是以兩倍的速度加快拓店。 2019至2020財年，名創優品在國內新開222家門店;2020至2021財年，名創優品新開406家門店。
同样以加盟模式进行运作，名创优品在2020年底推出潮玩集合店品牌“TOP TOY”，进入潮玩赛道。门店数从2020财年的33家，一路增长至2021财年的89家，目前贡献不到5%的营收。
根据门店分布情况，在国内3100多家门店中，名创优品将近41%的门店，位于三线或更低线的城市。2021年国内新增的门店，约7成位于三线或更低线城市。可见名创优品的10元店生意，在下沉市场更“吃香”。
向海外拓张，名创优品采取了代理为主的模式，开出1877家海外门店，其中代理商门店达到1538家。保持着快速拓张的节奏，名创优品在海外市场的营收比重，已经攀升到3成左右。
不过由于海外门店采用更高的价格定位，加上受到疫情等因素的影响，现阶段名创优品在海外市场的拓展也表现不利。2021财年中，来自海外市场贡献的营收为17.8亿元，占比下滑至为19.6%。
重视线下渠道的引流效果，但难冲破产品低客单价、复购率低的限制。由此产生的高昂租金、人力成本和营销费用，更让名创优品的利润增长未及预期。
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