貓在空房間裡跳舞 我總試著平衡自已的複雜， 這裡說明著我用什麼角度在看世界， 也透露著我的生活哲學。 不須任何人來認同， 更不想聽到任何評論， 想讚美或批評都不關我的事， 我一向就是這麼的自我， 貓就貓，沒人管得著。

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也，又來了，我又來這裡了。
踏進這裡的感覺，還不錯，因為今天是來拿合約的。
陪著主管換了證件，就在招待室等。
這一等，就快二十分鐘。
來這也不是第一次了，
每次來，這家公司的分店數都會跳來跳去。
上次還是3266，事隔不到一個月，分店數就成了3189。
不是我太閒，這個數字跟景氣、股票指數都成正相關。

從身邊經過的，從眼前走過的，每個人都穿著的很正式。
想也是，在這個龐大的企業組織裡頭。
垂直的層級應該像個抬頭也望不完的疊羅漢。
------我想念放在我辦公格間裡的那雙室內拖鞋。

總算見著我們產品的國內採購，進了會議室，給了我們一張制式的合約。嗯~~我這個三腳貓一看也知道這個交易條件，實在是要好好算一算。
因為無論在上架費、月扣、付款條件，啊都是我之前就聽過了。
當條件是個大家都知道的基本條件，那就不會是個好條件。
採:「我有算過這個交易條件，你們自已擁有毛利率在同品類中，表現可能會低於平均值。」

貓心中:「也，這句話，有點困擾了我。那有個通路還會替我們算好利潤，況他們也不會知道我們的成本。我想他的意思應該還是指他們自已的通路利潤啦。那~~~~說這話是要在暗示什麼嗎? 在後續發展中，我才了解，原來制式合約是一張，每個新品上架，另外還要簽一張合約，會有不同的交易條件。那不就是說，這個產品的交易條件，他也不會讓步太多。」

在我的主管-P正想針對合約內容逐條了解細節時~~~好了，下一位了囉!!像是在醫院掛號似的，下一個廠商x車到訪。但合約還是須要被清楚了解的，除此外，P更詢問其餘新品日後的交易條件的相關規範，不過我見到那位採先生，露出不耐煩的神情說，這個先進來再說啦~~~

貓心中:「看你手上那本厚度快10cm的廠商合約資料夾，不難了解依照我們的輕重，我們的確是花了你太多的時間。」
和採購談合約像極了看醫生，總是害怕還沒說清，就被斷了診。

談完了國內採購，又請櫃檯小姐替我們連絡了國際採購。
採購和廠商之間是種合作的關係，只是我們和這個國際採購關系更密切了點。我們有意替他們轉手進口一些產品，免去他們不方便或是無法處理的問題。但仍舊要簽三方合約就是了。談著談著，情勢依著2-3%的有無陷入了拉鋸戰。
採購:「那你們可以試著under value嗎?」
主管:「透過我們一定是無法的。」
採購:「是因為***」
主管:「是的」
貓心中:「您真是說笑囉，不管是你家還是我家，一次兩個集團也，嫌危機管理的公關費用沒處花也不是這樣咩。」
採購:「如果我們透過你們拿取樣品，最後就和他們直接交易，會怎樣??」
貓心中:「不會怎樣，在商言商。沒有結果的事，我們不會做滴。」一開場就聽說，這個國際採購可能要轉接大陸區域，因為內部就屬他最具談判能力。嗯，聽完後，我也有同感。
價格成了此次交易的關鍵點，這個issue會由主管下星期出國後帶回結論，再向其報告。

好囉~~總算談完了。
換完證件
主管:「知道我做的事難了吧」
貓心中:「現在做行銷的，都是這副死樣子啊，真是~~~~
不過呢，該是給他拍拍手啦!! 想當初，我剛進公司，他叫我割個盒子，好讓他帶給採購看我們所設計的產品規格。我有割過合不起來的盒子也!!呵~ 因為太忙還跟他說，沒有辦法啦，就這樣啦。」
呵呵~~~要是以後我屬下敢割成這樣讓我見採購，我一定掐死他~(認真的說)呵~~