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三個讓事業持續成長的步驟

你的公司已經脫離了起步的接段逐漸成熟了，接下來你該如何分配資金及資源讓公司持續的成長呢? 讓企業持續保持高成長的秘訣是了解公司在不同階段有不同優先考量的順序，並徹底執行。舉例來說，剛起步的公司專注於發明、創造及保持動能；任何事情都花更多時間去做。隨著企業的茁壯，這時該追求的是穩定成長，你需要設定個投資策略讓公司的資金及資源能帶來穩定的成長。
請牢記以下三個步驟。

1. 創建一個有獲利能力的商業模型

這是每個成功企業的終極目標，創造一個可以盈利的商業模式。具有長期盈利潛力的模式才是商業價值的來源。但許多成長中的企業很容易為了短期的增長、現有客戶的要求、其他更具有吸引力的投資等原因以至於脫離原本設定的模式越來越遠。

收入替公司帶來更多投資的選擇。雖然初期創業的CEO們喜歡證明在短暫的虧損後會帶來利潤及成長，但大多數穩定增長的企業CEO們卻認為帶來增長的因素是穩定的獲利。我們可以說，獲利後增長發生的頻率比先虧損後增長高很多。

2. 查看公司3~5年的數據

每年度的損益表雖然很重要但是常使成長中的企業分散注意力。這類短期的指標可以讓你追蹤改善許多事情，但許多重大的策略及投資需要花3-5年才能夠達成。不要將年度的現金在年底前都花完只單純的因為你有這筆預算，以3-5年的角度去調整每年度的預算以達到最大的功效。使公司策略保持著彈性，以較遠的距離觀察公司。

3. 善用80/20的組合

根據資料顯示，大多數成功並且穩定增長的企業，不論是資本額1000萬美金或者10億美金，都將公司80%的資金資源集中運用於公司核心的業務上，而其餘20%在新的，或者有關聯的機會上。一般來說，公司核心的價值或商業模式是最值得投資的。一個偉大的團隊永遠能替其核心客戶們提供更好的服務並替公司帶進更多的收入。將資金投資在有價值的客戶們身上往往帶來的是更多的收入。第二次購買您商品或服務的顧客才是有價值的客戶，而一定是公司做這些顧客們看重的事情或服務使他們再次回頭消費。然而，投資在相似的市場、客戶、產品上也是同樣重要的，這些投資將創造未來的成長。那些不注重這方面投資的公司們定會面臨成長趨緩的情況。

創建一個有效的投資策略是讓公司持續發展的基礎步驟之一。只要你執行這些重要的原則及步驟，您公司在長遠發展及成長中將在一個十分有利的位置。

Source: INC.com