492px-Warren_Buffett_KU_Visit.jpg(圖檔引用自Wiki百科)
從剛落幕的波克夏股東會談起
甫落幕的波克夏（Berkshire
Hathaway）股東會，我們又看到了這時代最負盛名的投資者巴菲特精彩的魅力演出。巴菲特是位偉大的投資家更是位偉大的行銷大師！與巴菲特成就相當的投資家也有數位，但巴菲特的幾個特色讓他成為一個非凡的象徵。他從不咬文嚼字，講話平易近人，發言絕對簡潔，且總是相當聰明地以”比喻”的方法就可以說明別人要花上長篇大論的事情。這次股東會，巴菲特談到他對於黃金和其他幾個議題的看法。他說道：”黃金是一隻不會下蛋的雞，即使跌到８００美元也不會買。”另外也談到他對航空業的看法：”自萊特兄弟飛上天空以來，航空業就是投資者的死亡陷阱。”看看他那巧妙口才，這位８３歲的投資家依然展現趣味的一面。
巴菲特很有可能是留下最多有趣的名言錦句的投資家。這是他與生俱來的一種簡明扼要的智慧。舉凡：”別人恐懼時你要貪婪，別人貪婪時你要恐懼”、”投資的第一原則：不要賠錢！”、”理財顧問就是那些比你更需要你的錢的人！”、”要學會用４毛錢買價值１塊錢的東西。”還有他形容自己當年買進波克夏公司的”雪茄屁股”理論：”你看到地上有個抽過的雪茄屁股，又濕又髒，但還有一口可抽，而且不用錢！”
巴菲特的魅力來自於這些它俯拾即是的智慧，展現在這些實話實說的比喻上。比較起金融巨鱷或高盛這些常用的術語、模型等等複雜的東西，巴菲特能夠用任何人都通得懂的語言表達他對投資的觀念，一家創投基金Sequoia的創辦者William Ruane 曾說：”華倫（巴菲特）是個天才，他可以把事情解釋得如此簡單，至少在當時你完全了解他在說什麼！”
古諺：”深入淺出”，能夠把經驗或智慧用簡單的話講出來，是相當不容易的事情。傳承和溝通，是我們對別人在”行銷”我們的經驗與觀念。巴菲特成功的透過每年的股東大會，向全世界行銷他的經驗與觀念，縱然大部分讀者都還不是波克夏的股東，但他願意充當世界投資人的燈塔。縱然每年都有報導批評巴菲特不見得有”說什麼做什麼”，但在我看來這只是件樹見林之分而已。巴菲特講的大多數是”原則”或”觀念”，並不是細部的作法，例如他今年對黃金的言論，其實就是在說明黃金本身並不產生”價值”的問題，黃金沒有利息也沒有生產效應，只有被投機客追捧的”價格”。
巴菲特的幾個觀念：長期投資、了解價值與價格的差異、撿便宜、專注於你所了解的事情等等，都是可以養成眼光放遠的觀念，也更顯得這種傳承智慧還有”我都是為你好”的行銷，才是真正最棒的建立價值的行銷！我們不管行銷任何產品，最重要的就是觀念溝通成功了，行銷也水到渠成。而最棒的溝通，不外乎是”我都是為你好”這樣的姿態。比起數據、報表等冗長的展現方式，在人與人的親密度上都遠遠不及關係掌握的行銷，也就是這種我都是為你好的方式。觀者會感受到你的建議是出自於對他的關懷，即便不知道這建議是否出自真心。我都是為你好，讓行銷者變成跟被行銷的對象同一陣線，會展現出一種我們同是一家人的渲染力，觀念溝通了自然需求等等的就容易據實以告，行銷不也就邁向成功了？
不管你是不是投資者，巴菲特的行銷與溝通功夫，也是具備相當可看性。一個人可以把自己的事業，展現出如此的熱情以及推廣能力，古代的宗教教主也過之有所不及，各行各業的從業者都應該可以吸收巴菲特的影響。
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