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３月１０日「個案管理研究第二堂課心得」筆記報告
授課教授：李劍志。
上課日期：９６年３月１０日
上課時間：１３時到１５時２０分。
記錄第一組：學生：龔德富、林泰聿、蔣佳翰
壹、上課實錄：
在未上課之前，(龔德富一邊開車一邊聽音樂)接獲班代王迦宥通知。
同學(王迦宥)：
打電話，小富富同學如果你早到請同學們到進
修學院四樓領學校代為的訂購的書，我就說
好，趕到學校後，同學們也發揮互助精神，(國
際行銷、個案研究、組織理論管理)搬運所有
的書本，到行政大樓(行３０４教室)，一進到
教室，李教授也在教室裡了，擔誤了教授一點
點時間，不過到了教室，同學們看到白版上的
字，都驚呀了，一下下，蝦米！上面寫著，小
考：如何寫一份好的企劃題案。
時間：３０分鐘，這個臨時性的小考，真是讓同學們緊張了！
教授：時間３０分鐘，Ａ４白紙一張自備。
學生(龔德富)：
還好我帶了很多Ａ４白紙，不然同學們要臨時去那裡找Ａ４白紙呢，我趕緊將白紙發給同學們，緊張一下下，並不代表本班同學都很緊張，拿到白紙後，大家開始從容做答，就這樣時間過了半小時。
同學：我一邊寫答案，一邊看教授在白版寫著：
一、投稿二、中油個案三、人資個案集修改四、小考五、書六、３月１７日
教授：收考卷。
同學們：
依序交卷！
教授：各位大都是公務人員或軍中高階主官都沒有擬過企劃書，企畫書與你們在公職體系與軍中體系的計畫有何不同，請同學們一個一個發表。
同學們：
也依序發表看法，(本組)整理同學們看法
：其實公職體系與軍中體系所擬的計畫與執
行要點，與企業的企畫書，差異很大，公職
體系與軍中體系的計畫著重執行貫徹，並且
在主管(官)核可後，著手執行，而企業體系
的企畫書著重在於經費與目的，還有營利或
公益，但還是看企業主是否採用，企業主不
用你的企畫書提案，永遠只是空笑夢，縱使
你再多行，也只有這一首歌能代表你的心聲
(有一日咱若老、找無人甲咱友孝、我會陪
你、坐惦椅寮、聽你講提案的時陣、你有外
摮)，而幾位在企業體系的老闆們也發表了不
同想法與看法！
教授：一面聽同學們想法與看法，一面改考卷！並
且也發考卷。


教授：也問了同學們對這一個題目難度：
①②③④⑤
非困普簡非
常難通單常
困３13２簡
難人人人單
合計：１８人來考，做為平常加分！
同學(龔德富)：
蝦米！我得了Ｂ＋，算不錯了！
教授：下課休息五分鐘：
同學們：休息都回來進教室了！
教授：
在上課第二階段裡，教授重提了！４月１５日前個案集的投稿與中油提案，並且問及劉心雅同學的個案集修改好了嗎！
同學：
(劉心雅)表示，快要修改好了！
教授：在第三階段裡，李教授帶了幾本如何撰寫企畫提案的書本，發給各組每人一本，並給予２０分鐘共同討論，並由各組輪流上台報告閱讀該書的心得，再由其他各組針對報告內容提出質問，再由報告一方答辯！
教授：請同學們各組依序上台報告！
同學：(本組)整理各組報告重點：
第四組企畫提案報告：林良和、柳青中、吳忠文、林坤祺
大都著重在於行銷預算、產品、預算、市場趨向、及公司未要走方向，例如清心飲料來講，只要有清心在…
教授：所以各位同學要知道，就算你企畫提案寫得再好，如果企業主不用你的案子，也沒有用，請你們上來不是要介紹書。
同學：(本組)整理各組質問重點：
書本寫著是如何做行銷，而企業著重利益與通路，產品廣告，例如：熱泡茶與冷泡茶，還有如何做好分工、本組提問如何做市場區隔。
同學：(本組)整理各組報告重點：
第三組企畫提案報告，鄭全成、謝美華、余美華、陳威名、劉心雅、林正昌
如何做永續經營的企業企畫書，才叫做企業，１、如何定企畫書２、市場調查分析與預測３、了解多少資金４經營策略的方向５企畫花多少錢可以回收多少錢。這是目前第三組的報告。
同學：(本組)整理各組質問重點：
成功提案有那些，如何做！
教授：還有沒有同學要提問的，如果沒有換第二組。。

同學：(本組)整理各組報告重點：
第二組企畫提案報告，林明勳、張駿家、吳耀宗、柯重旭、劉穗隆、吳慶分
介紹第二組工作分配，企業企畫提案書的分 工，行銷企畫的架構包括作業系統與架構ｓｗｏｐ如何定位與區隔，這些都是行銷策略與選、訓、用、留，與這一本書的花王公司實例！教導使用ＱＰＣ方式。五Ｗ２Ｈ，現在也有六Ｗ２Ｈ學問是越做越大。　
同學：(本組)整理各組質問重點：
有沒有留二十分鐘給第一組報告，案例情形如何…(本組提問)這本書寫六Ｐ我們學得是四Ｐ，請解釋一下六Ｐ。
教授：還有沒有同學要提問的，如果沒有換第一組。。

同學：(本組)整理各組報告重點：
第一組企畫提案報告，丁慧珍、王迦宥、洪國珍、龔德富、林泰聿、蔣佳翰
先聲明第一組的書，不外借，我們先做市場區隔，先介紹這一本書，這本書跟前面三組完全不一樣，來自於你們是單一的企畫書，二組行銷企畫書，一組是事業企畫書，可是我們這一本跟大家不一樣，因為你們所有企畫書涵概在我們這一本裡面，我們這一本叫做優質的企畫案撰寫實作入門手冊，就像一本了解企畫書的字典一樣，我們很快把這一本書寫什麼很快的講一下，我們洪老闆是顧問，顧在邊給大家問的，這本書提供公司企畫案的流程撰寫暨行銷、策略、環境、市場區隔、價格、通路、促銷等等的理論與實務內容相當完詳細，是一本行銷最佳的工具書，我們相這一本很重要的是工具書，並提供實務方面很重要的參考，裡面有三個付錄
第一個是公共的企畫案，第二個是有關於美語補習班問卷企畫案、第三個是教育訓練的企畫案，所以它涵概了三個部份在裡面，這是我們第一組所做的報告，(王)簡述：問卷調查資料分析寫得很完整，問卷跟以後要寫論文一定有關係。它沒有談及信度與效度，(龔) 簡述：要看你企業主要不要的問題而己。(洪) 簡述：有不同的層次。
同學：(本組)整理各組質問重點：
請問這一本書的實例， 那一個實例你們印像最深。問卷跟以後論文有沒有關係，問卷是沒有文獻，論文是有文獻支撐，有沒有效度，那你如何知道有沒有用！
教授：好，所剩時問不多，現在各位手邊有個案的書，好不好，說到書，你一定會翻前面，還有重點的第一章，第一章裡面談的個案教學，這裡有提到個案教學有那一些優、缺點進行方式，它的特色在那裡，好，有沒有看到那一個部份，教學目標，請翻開二十頁，為什麼要在研究所裡有管理個案這一門課，在民國六十八年裡的管理個案跟現在教學很多差別，如果不了解會計、行銷無法寫個案，那種方式是美國引進來的方式，練訓學生溝通與協調方試解、決問題能方式，你們的方式就是一樣，如天下雜誌你的孩子要學什麼，問題是我們如何學如何關鍵能力，要陪養我們單一與多元能力，要自己去寫，檢測自己寫作能力，個案為什麼要分組，學習如何自我實現，所以這一本書可以當成我們研究生關鍵能的指標，商業週刊：我們研究生畢業後是希望企業把我們當成一軍或二軍、三軍，期待如何看待我們，所以你希望你是一軍或二軍、三軍，有我們自己來訂定，後面沒有什麼標準！
接下來，我們必須要把事情講一講，我們要講二件事情，第一件事情三月十七日在那裡集合，在地中油品味台灣九點報到，左楠路宿舍進去大門口集合，這一邊有中油冰棒的集合，在我們在期中考之前，第二件事情，我們在期中考之前有要投稿的１是中油、２是ＬＥＸＵＳ企畫提案報名事宜，這些都是個案方式提案，３月２８日前要報案提案，我並不是把你們當萬能，但是我要挑戰你們的潛能，星期一之前，各組再回答如何做企業提案並再加中油提案做為各組團體成績。好中油獎金六萬元，再來ＴＯＹＯＴＡ提案獎金二十萬元，只要有ＴＯＹＯＴＡ有提案就會得獎金與名次，只要有得獎一定滿分，一定要為自己與學校。

『在地中油、品味台灣』創業管理聯合課程暨提案競賽
【中油課程】大會師
議程
時間：96 年3 月17 日（星期六）
地點：中油公司煉製事業部宏南活動中心
時間活動內容備註（講師）
9:00-9:30 報到由中山計劃辦公室
負責
9:30~10:00 貴賓開幕致詞
張玉山教授
請中油公司安排1-2
位貴賓致詞
10:00~10:20 主題：中油公司社區關係發展與願景
中油公司工關處
中油公司工關處
10:30~11:10 煉製事業部：高廠的故事：人文、歷
史、設施
陳碧琿小姐
11:10-11:50 煉製事業部：大林廠周副廠長振瑞
11:50~13:00 午餐中山大學
13:00~13:40 石化事業部文美丰小姐
13:40-14:20 油品事業部：嘉南營業處、高雄營業
處
黃昱誠先生、
呂宛諭小姐、
唐家興先生
14:20-14:40 休息時間中山大學
14:40~15:20 天然氣事業部永安廠李秋連小姐
15:20-16:00 煉製研究所林忠亮先生
16:00-16:30 中油課程Q & A 張玉山老師主持