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３月１０日「個案管理研究第二堂課心得」筆記報告
授課教授：李劍志。
上課日期：９６年３月１０日
上課時間：１３時到１５時２０分。
記錄第一組：學生：龔德富、林泰聿、蔣佳翰
壹、上課實錄：
在未上課之前，(龔德富一邊開車一邊聽音樂)接獲班代王迦宥通知。
同學(王迦宥)：
打電話，小富富同學如果你早到請同學們到進
修學院四樓領學校代為的訂購的書，我就說
好，為了趕到學校，我使用武林絕招天龍八步
裡面的一招，凌波微步，就這樣車子一路１５
０公里速度蛇行到學校，同學們也發揮互助精
神，(國際行銷、個案研究、組織理論管理)
搬運所有的書本，到行政大樓(行３０４教室
)，一進到教室，李教授也在教室裡了，擔誤
了教授一點點時間，不過到了教室，同學們看
到白版上的字，都驚呀了，一下下，蝦米！上
面寫著，小考：如何寫一份好的企劃題案。
時間：３０分鐘，這個臨時性的小考，真是讓同學們緊張了！
教授：時間３０分鐘，Ａ４白紙一張自備。
學生(龔德富)：
還好我帶了很多Ａ４白紙，不然同學們要臨時去那裡找Ａ４白紙呢，我趕緊將白紙發給同學們(這叫做不計較、團結、亙助Did not haggle over, the unity, extends helps)，本班絕不容許一點點小的狀況或問題，來瓦解第一屆碩士在職專班(高苑黃埔一期A high park Huangpu issue)的團結精神，緊張一下下，並不代表本班同學都很緊張(只是故弄玄虛一搬，試探敵方的心意，這是在上學期人力資源課程所學到的：第卅五計─連環計就是計上計，先用一個計謀混淆敵人的判斷力，再以另一個計謀加以攻擊，如此計中生計，使敵人內部互相矛盾，以達到擊敗敵人的目的。)，只是很故意裝緊張，這種小考那考得倒本班同學們，拿到白紙後，大家開始從容做答(心裡想著，小小障礙也想阻礙我們Ｄｉｓｄａｉｎｓ！)就這樣時間過了半小時(ｏｈ ｎｏ 寫得超起勁的ＹＡ!)。
同學：我一邊答案一邊看教授在白版寫著：
一、投稿二、中油個案三、人資個案集修改四、小考五、書六、３月１７日
教授：收考卷。
同學們：
依序交卷！靠！滿腹文章無處發洩！才這麼
一點時間。
教授：各位大都是公務人員或軍中高階主官都沒有擬過企劃書，企畫書與你們在公職體系與軍中體系的計畫有何不同，請同學們一個一個發表。
同學們：
也依序發表看法，(龔德富)整理同學們看法
：其實公職體系與軍中體系所擬的計畫與執
行要點，與企業的企畫書，差異很大，公職
體系與軍中體系的計畫著重執行貫徹，並且
在主管(官)核可後，著手執行，而企業體系
的企畫書著重在於經費與目的，還有營利或
公益，但還是看企業主是否採用，企業主不
用你的企畫書提案，永遠只是空笑夢，縱使
你再多行，也只有這一首歌能代表你的心聲
(有一日咱若老、找無人甲咱友孝、我會陪
你、坐惦椅寮、聽你講上課的時陣、你有外
摮)，而幾位在企業體系的老闆們也發表了不
同想法與看法！
教授：一面聽同學們想法與看法，一面改考卷！並
且也發考卷。
教授：也問了同學們對這一個題目難度：
①②③④⑤
非困普簡非
常難通單常
困３13２簡
難人人人單
合計：１８人來考，做為平常加分！
同學(龔德富)：
蝦米！我得了Ｂ＋，本想上訴的，想到了古賢
與聖人(林公)的一句話，組識理論考得好，就
代表你領導能力很好嗎！這一句很有道理，所
以，就放棄上訴！
教授：下課休息五分鐘：
同學們：
虎帳笙歌時間，蔡依琳─墓仔埔也敢去ＭＶ
http://www.youtube.com/watch?v=YN9za1P0Z4I&mode=related&search=
初戀愛情酸甘甜 五種氣味唷
若聽一句我愛你 滿面是紅吱吱
尤其是小姑娘心內是真歡喜
表面上她革甲真生氣喔
啊啊啊　伊伊伊　會會會　巴比補
初戀愛情酸甘甜 五種氣味唷
若聽一句我愛你 滿面是紅吱吱

熱戀的人真趣味 歡頭喜面唷
愛情熱度像火箭 燒滾滾直直去
不管是落雨天或者是風颱天
猶原是約做陣談情愛唷
啊啊啊　伊伊伊　會會會　巴比補
熱戀的人真趣味 歡頭喜面唷
愛情熱度像火箭 燒滾滾直直去

狂戀的人有勇氣 不驚一切唷
無論三更也半暝 墓仔埔也敢去
只要是心愛的時時來面對面
才 來像瘋狗亂亂撞唷
啊啊啊　伊伊伊　會會會　巴比補
狂戀的人有勇氣 不驚一切唷
無論三更也半暝 墓仔埔也敢去
ＹＡ，跳呼一爽，同學們動起來
同學們：上課了！大家去大便的去尿尿都回來了！
教授：
在上課第二階段裡，教授重提了！４月１５日前個案集的投稿與中油提案，並且問及劉心雅同學的個案集修改好了嗎！
同學們：
(劉心雅)表示，快要修改好了！
教授：在第三階段裡，李教授帶了幾本如何撰寫企畫提案的書本，發給各組每人一本，並給予２０分鐘共同討論，並由各組輪流上台報告閱讀該書的心得，再由其他各組針對報告內容提出質問，再由報告一方答辯！
教授：請同學們各組依序上台報告！

同學：(龔德富)整理各組報告重點：
第四組企畫提案報告：林良和、柳青中、吳忠文、林坤祺
大都著重在於行銷預算、產品、預算、市場趨向、及公司未要走方向，例如清心飲料來講，只要有清心在…
教授：所以各位同學要知道，就算你企畫提案寫得再好，如果企業主不用你的案子，也沒有用，請你們上來不是要介紹書。
同學：(龔德富)整理各組質問重點：
書本寫著是如何做行銷，而企業著重利益與通路，產品廣告，例如：熱泡茶與冷泡茶，還有如何做好分工、本組提問如何做市場區隔。

同學：(龔德富)整理各組報告重點：
第三組企畫提案報告，鄭全成、謝美華、余美華、陳威名、劉心雅、林正昌
如何做永續經營的企業企畫書，才叫做企業，１、如何定企畫書２、市場調查分析與預測３、了解多少資金４經營策略的方向５企畫花多少錢可以回收多少錢。這是目前第三組的報告。
同學：(龔德富)整理各組質問重點：
成功提案有那些，如何做！
教授：還有沒有同學要提問的，如果沒有換第二組。。

同學：(龔德富)整理各組報告重點：
第二組企畫提案報告，林明勳、張駿家、吳耀宗、柯重旭、劉穗隆、吳慶分
介紹第二組工作分配，企業企畫提案書的分 工，行銷企畫的架構包括作業系統與架構ｓｗｏｐ如何定位與區隔，這些都是行銷策略與選、訓、用、留，與這一本書的花王公司實例！教導使用ＱＰＣ方式。五Ｗ２Ｈ，現在也有六Ｗ２Ｈ學問是越做越大。　
同學：(龔德富)整理各組質問重點：
有沒有留二十分鐘給第一組報告，案例情形如何…(本組提問)這本書寫六Ｐ我們學得是四Ｐ，請解釋一下六Ｐ。
教授：還有沒有同學要提問的，如果沒有換第一組。。

同學：(龔德富)整理各組報告重點：
第一組企畫提案報告，丁慧珍、王迦宥、洪國珍、龔德富、林泰聿、蔣佳翰
先聲明第一組的書，不外借，我們先做市場區隔，先介紹這一本書，這本書跟前面三組完全不一樣，來自於你們是單一的企畫書，二組行銷企畫書，一組是事業企畫書，可是我們這一本跟大家不一樣，因為你們所有企畫書涵概在我們這一本裡面，我們這一本叫做優質的企畫案撰寫實作入門手冊，就像一本了解企畫書的字典一樣，我們很快把這一本書寫什麼很快的講一下，我們洪老闆是顧問，顧在邊給大家問的，這本書提供公司企畫案的流程撰寫暨行銷、策略、環境、市場區隔、價格、通路、促銷等等的理論與實務內容相當完詳細，是一本行銷最佳的工具書，我們相這一本很重要的是工具書，並提供實務方面很重要的參考，裡面有三個付錄
第一個是公共的企畫案，第二個是有關於美語補習班問卷企畫案、第三個是教育訓練的企畫案，所以它涵概了三個部份在裡面，這是我們第一組所做的報告，(王)簡述：問卷調查資料分析寫得很完整，問卷跟以後要寫論文一定有關係。它沒有談及信度與效度，(龔) 簡述：要看你企業主要不要的問題而己。(洪) 簡述：有不同的層次。
同學：(龔德富)整理各組質問重點：
請問這一本書的實例， 那一個實例你們印像最深。問卷跟以後論文有沒有關係，問卷是沒有文獻，論文是有文獻支撐，有沒有效度，那你如何知道有沒有用！
教授：好，所剩時問不多，現在各位手邊有個案的書，好不好，說到書，你一定會翻前面，還有重點的第一章，第一章裡面談的個案教學，這裡有提到個案教學有那一些優、缺點進行方式，它的特色在那裡，好，有沒有看到那一個部份，教學目標，請翻開二十頁，為什麼要在研究所裡有管理個案這一門課，在民國六十八年裡的管理個案跟現在教學很多差別，如果不了解會計、行銷無法寫個案，來那種方式是美國引進來的方式，練訓學生溝通與協調方試解、決問題能方式，你們的方式就是一樣，如天下雜誌你的孩子要學什麼，問題是我們如何學如何關鍵能力，要陪養我單一與多元能力，要自己去寫，簡測自己能力，個案為什麼要分組，學習如何自我實現，所以這一本書可以當成我們研究生關鍵能的指標，商業週刊：我們研究生畢業後是希望企業把我們當成一軍或二軍、三軍，期待如何看待我們，所以你希望你是一軍或二軍、三軍，有我們自己來訂定，後面沒有什麼標準！
接下來，我們必須要把事情講一講，我們要講二件事情，第一件事情三月十七日在那裡集合，在地中油品味台灣九點報到，左楠路宿舍進去大門口集合，這一邊有中油冰棒的集合，在我們在期中考之前，第二件事情，我們在期中考之前有要投稿的１是中油、２是ＬＥＸＵＳ企畫提案報名事宜，這些都是個案方式提案，３月２８日前要報案提案，我並不是把你們當萬能，但是我要挑戰你們的潛能，星期一之前，各組再回答如何做企業提案並再加中油提案做為各組團體成績。好中油獎金六萬元，再來ＴＯＹＯＴＡ提案獎金二十萬元，只要有ＴＯＹＯＴＡ有提案就會得獎金與名次，只要有得獎一定滿分，一定要為自己與學校。


一起開始的旅程
http://www.youtube.com/watch?v=w9iXGX9sykI


『在地中油、品味台灣』創業管理聯合課程暨提案競賽
【中油課程】大會師
議程
時間：96 年3 月17 日（星期六）
地點：中油公司煉製事業部宏南活動中心
時間活動內容備註（講師）
9:00-9:30 報到由中山計劃辦公室
負責
9:30~10:00 貴賓開幕致詞
張玉山教授
請中油公司安排1-2
位貴賓致詞
10:00~10:20 主題：中油公司社區關係發展與願景
中油公司工關處
中油公司工關處
10:30~11:10 煉製事業部：高廠的故事：人文、歷
史、設施
陳碧琿小姐
11:10-11:50 煉製事業部：大林廠周副廠長振瑞
11:50~13:00 午餐中山大學
13:00~13:40 石化事業部文美丰小姐
13:40-14:20 油品事業部：嘉南營業處、高雄營業
處
黃昱誠先生、
呂宛諭小姐、
唐家興先生
14:20-14:40 休息時間中山大學
14:40~15:20 天然氣事業部永安廠李秋連小姐
15:20-16:00 煉製研究所林忠亮先生
16:00-16:30 中油課程Q & A 張玉山老師主持