燕燕的家

4愛的鼓勵 0訂閱站台

在家裡舉辦聚會——放心，沒那麼可怕！

與正式的社交場合相比，家庭聚會的氛圍更輕鬆、更舒適、更有人情味。你會發現舉辦家庭聚會：

• 可以讓準客戶對你本人瞭解更深；
• 可以增強你與準客戶之間的聯繫；
• 可以讓準客戶接觸到你幫助過的人，

從而為你們日後的業務往來架橋鋪路。

舉辦家庭聚會還需要注意什麼？讓我們來看一下六大常見問題：

1. 為什麼準客戶要接受我的邀請？

準客戶可能會懷疑你的動機，對此的解決方法就是：再邀請一些你們都認識的人。記得在發邀請函的時候注明這一點。這種方法生效的原因是：準客戶不會再害怕整個聚會都被你纏住，他知道自己可以隨時找到其他認識的朋友談話。

2. 該怎麼樣提及業務呢？

答案是：不要提及業務！你和準客戶的關係還沒發展到可以直接提及業務的程度。雖然如此，你也可以巧妙地做一些安排，讓準客戶更願意和你做業務。例如，你可以從最喜歡你的現有客戶中邀請一些健談的人，相信他們在與其他人的談話中，會很自然地流露出對你的認可和誇讚！

3. 應該提供什麼飲料？

你可以詢問準客戶，看他們喜歡喝什麼。有些準客戶是不喝酒的，所以務必準備一些不含酒精的飲品。通常來說，慶祝聚會開始時喝香檳，最好選擇一些知名品牌、高品質的香檳。

晚餐要提供葡萄酒。為保險起見，最好紅葡萄酒和白葡萄酒各準備一份，並確保每種酒有對應的杯子可以配。提供酒的好處是，你可以發表祝酒詞。但要注意，聚會的主角是客人，而不是你自己，所以你的話需要傳達出這樣一個訊息：對你來說，你的客人才是今晚最重要的人，如“真得很高興你們能參加這個聚會，歡迎你們來到我和XXX（妻子或丈夫）的家！”

4. 我應該說什麼？

每一個好的聚會到了一定的時刻都會有一個關鍵點，到了這個關鍵點的時候，大家都會暢所欲言，每個人都能參與到某個活動中。但是，在這個關鍵點之前，你（聚會主人）才是所有談話能夠順利進行的關鍵。
你可以就旅行、度假等主題與準客戶開展談話。但不要只顧著講述自己的旅行經歷，而忘了準客戶。記住，能讓準客戶不停地愉快地說話，你的聚會才算成功。此外，不要忽略了那些較為沉默的準客戶。你可以直接問他們一些問題：“食物味道還行嗎？”“和大家都聊得來吧？”

5. 怎樣才能讓一切井然有序？

在實踐中多次鍛練。有一個比較有趣的例子可以供大家參考：有一對夫婦把他們喜歡的很多歌曲做成磁帶，一共3個小時。他們把時間設定得很好——當某首歌開始播放的時候，他們就知道該說祝酒詞了，當某一首歌開始播放的時候，他們就知道是時候結束聚會了。

6. 怎樣委婉地告訴客人是時候離開了呢？

如果到了很晚客人都還沒有離去，這時你可以把客人從餐廳請到客廳，然後給客人們提供咖啡、茶水。大概15分鐘後，再問一次客人需不需要添加咖啡或茶水，以此類推。這時，客人就會意識到是時候要離開了。

很多時候，沒有人願意做第一個離開的人，但是只要有一個客人說“抱歉，我是時候要回去了”，其餘的客人也會很快陸陸續續地離開。

還在對舉辦家庭聚會感到猶豫嗎？大膽地邁開第一步吧，你會發現，沒你想像得那麼難！