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創業一點靈－掌握批貨JC法則 半年賺155萬

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】

 

選擇出國批貨創業的民眾可能會有一個疑問，辛辛苦苦大老遠從國外批了一大堆貨回台，卻不知道要怎麼開始賣，或者是，

進貨的成本跟利潤始終無法取得平衡。擁有多年批發採購經驗的創業達人邱綺瑩，以她自創的「JC法則」告訴你，怎樣用

15萬的成本，在短短半年內獲利超過百萬。

「JC法則」是邱綺瑩以自己的英文名，配合台灣季節所創造出的銷售與進貨模式。她說，除了食品跟 3C 產品之外，其他商品原則上都適用。

 

所謂的「JC法則」，是將整個銷售跟進貨分成「春夏」、「秋冬」兩個季節，在春夏這個季節，4、5、6月屬於正常銷售期，這個階段要正常進

貨、正常銷售，原則上不折扣；7、8、9月進入暑假，這個階段不進貨，商品開始做特價，全力清庫存、換現金。秋冬亦復如此。

 

邱綺瑩在青創會課程「聰明致富批貨達人-韓國批貨實務」表示，她以一個朋友經營的實⋯⋯體店面為例，起初進貨成本15萬元，4月份

的時候，營業額45萬元，扣掉房租5萬、員工薪資4萬、水電等雜支2萬，餘額34萬，這些錢全數拿去批貨；5月份的時候，營業額

52萬元，扣掉房租等固定開銷11萬，餘額41萬元，同樣再全部拿去批貨；6月份的時候，營業額58萬元，扣掉固定開銷11萬，餘額47萬，還是一樣全部拿去批貨。

 

邱綺瑩說，在這過程中，朋友數度感到驚恐，覺得自己半毛錢都沒有留，全部都拿去批貨，「這樣對嗎？這樣真的對嗎？」但邱綺瑩說，

她朋友因為批貨量不斷在提高，店內累積了足夠的貨，作為接下來3個月促銷特價期的資本。

 

因此，7月份的時候，暑假剛開始，先來個7折促銷，營業額衝到65萬，扣掉固定開銷11萬，餘額54萬；8月份的時候，暑假近尾聲，

祭出5折促銷方案，營業額再提升到68萬元，扣掉固定開銷11萬，又賺了57萬；9月學校紛紛開學，進入換季出清特惠季，全店特價

一件100元，當月營業額再衝到70萬元，扣掉固定開銷11萬，又獲利59萬。

 

整體累積下來，7、8、9月餘額共是54萬加57萬加59萬，一個上半年就獲利170萬元，扣除最初的批貨成本15萬，淨賺155萬。邱綺瑩

問朋友，「這樣還在乎一個月從營業額扣5萬元的薪水給自己嗎？」邱綺瑩說，這是創業，不是領薪水的工作，兩者思維大不同。

 

邱綺瑩分享，JC法則的概念是，以一件200元的進貨成本計算，進貨10件，總成本2,000元；如一件以訂價390元銷售，賣出5件時，

已是1,950元，幾乎已回本，剩下的庫存怎麼賣都是賺。