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陶朱公經商法-二代接班成功傳承教案-家族企業文化的特色表現與變革--詹翔霖副教授.

 

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

 

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

 

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

 

帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

 

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

 

出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

 

臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

 

用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

 

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

 

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

 

優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

 

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

 

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

 

錢帳要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊竇生。

 

主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。

 

工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

 

說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

 

 

 

陶朱公《商訓》

 

能識人。知人善惡，帳目不負。

能接納。禮文相待，交往者眾。

能安業。厭故喜新，商賈大病。

能整頓。貨物整齊，奪人心目。

能敏捷。猶豫不決，終歸無成。

能討帳。勤謹不怠，取行自多。

能用人。因才四用，任事有賴。

能辯論。生財有道，闡發愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

能知機。售貯隨時，可稱名哲。

能倡率。躬行必律，親感自生。

能運數。多寡寬緊，酌中而行。

 

 

陶朱致富《十二戒》

 

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執，

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿痴賃。

 

陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。

 

天：為先天之智，經商之本；

地：為後天修為，靠誠信立身；

人：為仁義，懂取捨，講究「君子愛才，取之有道」；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；

鬼：為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。期

 

限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

 

 

 

 

 

 

商聖陶朱公經商「三謀三略」

 

一、《三謀》：

 

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。 言行宜和，和氣能生財。

做事宜勤，懶惰百事廢。

 

《事謀》

用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。 貨期要准，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機。 進貨要嚴，濫入貨價減。 出納要謹，潦草差錯多。

 

《物謀》

優劣要清，混淆耗損大。 存物要整，散漫難查點。 價格要明，含糊多爭執。

 

賒欠要審，濫出虧血本。 帳目要清，糊塗弊端生。 查帳要勤，懈怠滯本金。

 

二、《三略》：

《貨略》、《價略》、《市略》

積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。

 

范蠡說的「三略」是聚財的原理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。

 

務完物是《貨略》的核心，他說：「以物相貿易， 而食之貨勿留，無敢居貴。」

 

審貴賤是《價略》的核心，價格問題頗為複雜。范蠡主要強調：「論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」范蠡說的價格原理，就是貨物供求關係的有餘與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，「貴出如糞土，賤取如珠玉」乃是范蠡經營商業的名言。

 

《市略》講資本金營運策略。范蠡的「無息幣」就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。他說，如此「則幣欲其行如流水。」幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

 

 

 

大商之道！

 

大商與小商的區別：

於已有利而於人無利者，

小商也；於已有利而於人亦有利者，

大商也；於人有利，於已無利者，

非商也；損人之利

以利已之利者，奸商也。

 

大商之經商，有如伊尹，姜子牙之於治國；孫子，吳起之於用兵；商鞅之於變法；其學問之精深，道法之玄奧，意氣之宏遠，境界之高明，豈是空想妄論之輩，

 

俚諺俗語所能達到的。

大凡天下之學問，萬事成敗，皆不出道與術這兩大範疇。道是河，術是舟；道是舵，術是槳。無河無以載舟，無舟難以渡河。無舵則無方向，無槳則無動力。所以，道是向，術是方法；道是法則，術是謀略。謀者，韜略也，漢書藝文志云：謀略，以正守國，以奇用兵，先計而後戰，天下之謀略，無論應用於何時何事，時謀，地謀，人謀這三則。

 

陶朱公著有，陶朱商經十八法，分為三謀和三略，是為：人謀，事謀，物謀；貨略，價略，市略；

 

這三謀三略，乃陶朱商經十八法之要義。

「兩權相害取其輕！」

「無事時如有事般提防，方可彌意外之變；有事時如無事般鎮定，才能消局中之危。」

 

在經商的過程中，或是日常生活中，如果利益雙方得不到平衡，那麼就會產生矛盾和衝突，如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法，那麼最終誰的目的都達不到

。予，就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法，解決了利益各方之間的平衡，最後達到了取的目的。

 

逞強蠻幹是絕不行的，一個成功的商人，首先要懂得商道之本，還要善於審時度勢，溝通權變，要善於聯繫各色人物，調和各種矛盾，明辨禍福利弊，也要善於

轉輸貨物，商略價格，拓展市場。只有這樣，才能在商海中立於不敗之地！

 

陶朱公經商法-二代接班成功傳承教案-家族企業文化的特色表現與變革--詹翔霖副教授.