愛玉香菜子的家

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  懂珠寶的賣家、行家、專家不多都快成精了！有必要再介紹這些東西嗎？

 

  嘿、嘿，要這樣說那怎不說吃一輩子的飯了，還需要人家教我們怎麼吃不？就拿電視畫面迅速閃過，出身富家千金總統手持餐具的模樣，第一代忙著賺錢，根本沒在意糾正孩子，第二代任他自由發展，手拿刀叉比筷子順手許多…古云：「三代有錢方懂得吃穿」真是正確得很！

 

  好了，再這樣閒扯淡下去可能馬掌釘在屁股上”離蹄(題)太遠”趕緊打住。接下來說說珠寶從業人員於業務上，最常用到也最會替您賺錢的珠寶放大鏡、珠寶夾、珠寶托盤此三樣器物，用不好不如用得好，用得好不如用得巧，勢必有再教育一番的必要。

 

  使用手持珠寶放大鏡時，普羅的您絕對懂得張開雙眼，好比拙作《情深天津珠寶店》第十四章「抓住機會跟著走」拿雙眼長在前面與其他鳥類不同的貓頭鷹為比喻，牠的頭部能做270度迴轉，即在彌補先天視野角度的不足。自然的，我們若閉上一隻眼睛專心看寶石，狹小的視角會產生死角，以致無法觀察到其他的動作！反若張開雙眼，一來眼睛比較不會疲倦，二來還可防止順手牽羊的事情發生。

 

  睜開雙眼看珠寶，好像學習水中魚類的雙眼，魚雖然近視反應卻很靈敏，原因是牠能透過光線的折射，從水中看到陸地上的物體，視野比人廣闊許多，當人還沒接近到水邊，牠已感覺出人出現在頭頂上而做足了警戒。人的雙眼，垂直面上134度及水平面上154度的視野角度，除要看清聚焦之內的寶石內外特徵，還得注意聚焦之外的光影變化，防止珠寶的遺失，避免主顧間誤會，是非常有必要反覆鍛鍊此項的戰技。

 

(好歹人家學的也是礦石專業，手持放大鏡的姿勢自然有夠普羅)

  珠寶夾有兩種一是尖頭一是圓頭，還沒說這珠寶鑷子前，先來談談同樣是吃飯傢伙的筷子。

 

  筷子，近年來大家開始知道七寸六分的長度，是代表著人有七情六慾，顯示人和動物本質上的差別，一雙約23.3～25.3公分(一公尺等於三市尺，七寸六分等於0.76市尺，100公分÷3X0.76＝25.33公分)的筷子，呼應著大家圍繞著一張圓桌而食的場景。除了桌子大距離遠，夾的食物也頗有重量，前圓後方的筷子說是天圓地方，夾取肉類和油膩的中式食物最是方便。至於日本的筷子短又尖，說明食物通常都離自己較近，還有以往常食的魚類(近來日本的飲食習慣大有改變，肉類已超越魚類)不需太多力氣，適合扎魚肉剃魚刺。

 

  此下得到一個要點，那就是鑷子與筷子有了共通之處，尖端的寶石夾適合夾鑽石，圓端的寶石夾較好夾其他寶石。所以當享受佳餚美食，怎不考慮享受何種副食採用何種筷子，難道僅憑一副筷子可以解決所有三餐外加宵夜？夾取珠寶的鑷子也是同樣道理。

 

  另外夾取珍珠的裸珠，竹製品的竹夾子最為適宜(起水後的珍珠於加工Process時，輪流在滾筒是放入胡桃殼粉、竹屑粉、雪米皮等來進行打磨)，因此賣珍珠的人務必準備此種鑷子。

 

(珍珠專用竹夾子)

 

  珠寶托盤此盛具的功用，一來可減少無謂的碰撞，再來能顯現商品的尊貴，三來又增加珠寶的風采。

 

  以前在日本的各種餐廳打工，店老闆或店經理都要求我們侍者，無論出菜端去給客人或收拾桌面端回餐具，都得使用餐盤這樣的盛具，即便客人僅要一根湯杓一雙筷子亦如此，所謂專業不過如此而已。反觀台灣不少餐廳不用托盤，直接就端著碗盤來回幾趟也不覺費事！有次看到侍者將手指伸到菜湯裡，當驚訝的比了比那手指之後，他竟然裝傻的說：「喔，不燙，不燙。」

 

  要說蘿蔔快了不洗泥，或去的地方檔次太低，可能也都是原因。不過，再怎麼說好歹本業也是珠寶，如何增加上述三項的功用，絕不能只準備一只托盤買賣到底，比如能增添珠寶美麗促進購買欲望的各色托盤：

A.白色：顯現出翡翠的綠色和透明度。

B.黑色：最能顯示蛋白石的遊彩現象。

C.藍色：能讓鑽石視覺顯得更白。

D.黃色：白色珍珠略帶粉紅色愈加明顯。

E.米黃：紅寶石顏色更加鮮紅，無妨多準備如上幾個此樣的托盤，肯定能起到增加業績的效用。

(珍珠專用米黃色的項鍊托盤)

 

  當客人在選購時，如何善用托盤上的戒指插台有個要領是，插上單數如3或5個的戒指，讓客人容易做比較是最能打動客人的。