愛玉香菜子的家

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  展示會是進貨的最佳機會，與增加未來銷售成正相關，更是促進買賣雙方商誼的最佳空間。

 

  記得一次友人在日商處看到一顆頗為漂亮的貓眼石，語言無法溝通委我代為翻譯，未承想展會的第一天，價格他竟然給人砍了個對半，此樁生意自然也沒談成！

 

  不死心的他隔日又來電給我：「董ㄟ…你仍堅持昨天說的那價格，是嗎？」問過他後：「我看除了我之外，應該…嗯，再也沒有別人出得起那個價錢了嘞？」睥睨同儕的對我回了此話。

 

  與日商交涉不知凡幾，這下子…只好迂迴裝作不是要談那顆寶石，路過走過沒給錯過的我故意與該司員工搭訕攀談起別的事情來，眼睛則掃到擺著那顆寶石之位置，怪怪！貓眼石不見了。

 

  聊過不久，日商倒也主動提起那顆的石頭，當日我們走了後，有位"路客"覺得不錯，他們更覺得此客人可交，因此是少一些些”殺必死”的價錢給賣掉啦！

 

  此正所謂”早早下手買的都是上手貨，晚晚上手賣的多是下手貨”誠然不假。

  買賣要說不討價還價根本不可能，可對於"早買鮮、午買焉、晚買爛"此名言，自己得需審時度勢，對吧？千萬別仗著老子有錢，胡攪蠻纏，瞎鬧一場，要不要看著辦，搞到最後苦了買方(自己)樂了賣方(對方)。

 

  展會除買賣的價格談判外，我想再說幾個該注意的禮儀事情。

 

  一次是遇到將皮包放在陳列櫃上的珍珠項鍊上頭，客人絲毫不覺野蠻也不認為是種失禮。

 

  擺放平鋪成一列的珍珠看來雖有著便宜之傾向，物理上也不會讓它們產生瑕疵，但是將自己的包包一副毫不在意的放在別人商品上頭，這樣是不侵犯到他的資產，如此無神經感的行為還真令人難以理解！如果說這不是故意，那就是惡意鄙視他人囉？

 

 不僅止在商品上邊，就連玻璃櫃上也不能將自己的包包給放置其上，這是會導致展商神經繃緊的，說的更直白一點，此好像盜難行為開始前的一種安排布局，甚至，看到將皮包掛在手腕上放在雙腿中間，尤其是沒給拉上拉鍊，皮包口開開如此的。

  如果學學義大利人的做法，不是將包包放地上用雙腿夾住不然用一腳給踩住(被竊賊給訓練出來的慣性動作)，前提都得將皮包拉鍊都給拉上，此我是不反對的。

 

  總之，身上有帶包包可先寄放在展商的櫃內，雙手空空好整以暇的再仔細參觀該櫃商品。相信這樣一來，展商更樂意拿出好東西，也不惜時間同您介紹他們的商品。

 

  還有手指有做彩繪指甲的女性，避免瓜田李下之嫌，看完裸石後務必請展方確認顆數、大小無誤後，再來離開；同多位友人於展櫃參觀時，千萬勿七嘴八舌多人同時下手去試戴展品，麻布多筋光棍多心，避嫌尤要。

 

  另外，有喜歡但仍無法下決定也沒給訂金的，僅說考慮看看此樣的話，展商通常認定您無意於此僅是敷衍而已！

 

  真要讓展商覺得您有誠意的做法是”若我沒再回來，這就不用考慮我請您直接賣出去”交代一句這般的話，會令人對您的禮貌刮目相看外，回頭，自己真想要購入的話，帶去個小禮物洽談會有意想不到的功效！此是我的經驗鐵則。