＊ 記者嚴珮華/台北報導
2003年芭芭拉史翠珊新居落成，挑選的陶瓷，是台灣法藍瓷；美國前總統柯林頓選擇的生日禮物，來自台灣法藍瓷之手；2007年教廷典藏的：還是台灣法藍瓷。
這些全球知名人士與達官顯貴選擇的不是德國最有名陶瓷精品Meissen、也不是英國精典收藏Wedgwood、更不是丹麥Royal Copenhagen，而是我們台灣的法藍瓷。法藍瓷，名字像極了優雅的法國品牌，但是，法藍瓷不是法國品牌，不是歐洲品牌，也不是美國品牌，而是道地來自中華民國的陶瓷新興品牌。
法藍瓷2001年在美國成立，2002年6月份正式營運，同年參加2002年紐約禮品展被評選為「最佳收藏品獎」，成立7年來得獎不斷。去年並與北京故宮合作，由法藍瓷設計，法國三家大廠代工，中法合作「福海騰達」系列作品，獲得法國摩日國家陶瓷博物館、北京故宮典藏，法藍瓷正式由功能性躍升其藝術設計收藏性。
法藍瓷是台灣新興陶瓷品牌，成立才7年，一開始就直接挑戰成立200餘年的全球精品陶瓷品牌，代表東方展開東西方陶瓷世界競賽。
寧靜的周六的上午，走訪法藍瓷位於中華民國首都台北市的民生東路總部14樓的陳列室，進入眼廉的是色彩鮮豔、造型獨特的瓷器系列，置身於此，幾乎分不清自己存在於東方或西方世界。
法藍瓷總裁陳立恆說：「想做華人的品牌已經很久了。」「海暢」在禮品代工行業幫別人代工近30年，明明就是我們做的產品，但是價格就是不一樣，別人賺的永遠比自己多了好幾倍，那時，對岸代工市場興起，為了找尋藍海，一直認為有品牌、有通路才是活路陳立恆，憑著海暢的經驗，及現成的設計團隊，開始帶著幹部到兩岸重要的陶瓷重鎮考察，發現在彼國逐漸沒落的陶瓷市場，卻有一群難得的資深陶藝師、彩繪師，他們在得知陳立恆想自創品牌，紛紛願意投效，使得法藍瓷「台灣設計、中國製造、行銷全球」架構成形。
這時，陳立恆更有信心走向品牌，但又擔心市場接受度，因此，在芝加哥禮品店先試試水溫，看看自己的產品市場反映如何，結果，反應很不錯，因此，陳立恆決定2001年在美成立法藍瓷 (FRANZ)，2002年6月份正式營運。
決定推出自有品牌之後，第一選擇就是直接打國際市場，因為國際市場大，只要獲得國際認同，回頭打台灣國內市場就容易得多。但是第一個面對的就是如何與1755年成立，有「今之骨董」之稱的皇家哥本哈根瓷器（Royal Copenhagen）競爭？或是與1759年成立獲得英國皇家選用的Wedgwood挑戰？
陳立恆說，談品牌，先談市場，生活需要什麼? 市場導向、產品導向就在那裡，簡言之，法藍瓷品牌哲學是：「研究人性，訴諸理性，創造感性」。在過去代工經驗下，陳立恆說，我們非常了解市場需求，鎖定25至65歲雅痞族、掌握經濟權、自立更生女性為主，定位為「有功能的藝術品」，產品特色就是以色彩、造型跳脫傳統，東西皆宜。」
2001年自創品牌FRANZ，2002年開始營運，法藍瓷選擇以參加國際性展覽正式介紹自己，結果，首次參展就贏得紐約國際禮品展頒發的「最佳收藏首獎」，一舉成名，打響知名度。
法藍瓷總裁陳立恆 發揚5秒鐘哲學
陳立恆就是FRANZ；法藍瓷等於陳立恆。2007年11月9日，法藍瓷總裁陳立恆獲得中國頒發「文化創意產業最佳貢獻獎」；接著12月12日獲得教宗本篤十六世接見；陳立恆積極出席每一次的國際競賽、秀展、活動，陳立恆與法藍瓷二合一，透過法藍瓷訴說陳立恆，更現身法說宣揚台灣思維。
陳立恆說：「品牌等於人。」FRANZ是他第一個外文名字，陳是他的姓，法藍瓷是翻譯而來的名字。三個部份都是他的名字，分為上中下三部，合組成法藍瓷的logo。陳立恆說，FRANZ意涵無拘無束，充滿創意，以自己的名字來命名品牌，就是希望藉由FRANZ來實現夢想，將理念融入產品的設計風格中；而logo上的海鷗就是傳遞理念的使者，展翅高飛，遨翔天地，把台灣所代表的正統中華美學傳揚到世界的每一個角落。
陳立恆說，人要為自己負責，等於要為品牌負責，將思維透過名字、品牌呈現而來，定好自己的歷史定位，「我不想要隱藏在一個名字之後」，品牌等同於一個人，站出去5秒鐘就被看到，這也是品牌產品決勝負的關鍵：法藍瓷在消費者一開始5秒鐘內能否被看到？
這個「5秒鐘原則」，是標下埃及博物館彭仕佛建築師提出的，他說現在台灣年輕人看MTV，只要前5秒沒有變化便立刻轉台，人的注意力在前5秒非常重要。換言之，法藍瓷能否在前5秒吸引人？產品雖然不能說話，但是能否散發出一種「你要來看我，你要來我面前端詳我，好好的看我一下，這就是5秒鐘原則」。
因為，在賣場高達1000-3000種商品，要能第一時間跳出來，顧客駐足之後仔細端詳，這時又過了15秒，然後更覺得價格也不貴，這時過了30秒，在5秒-15秒-30秒的過程中，顧客就有可能掏腰包買下來。
陳立恆認為西方思維主導許多世紀之後，東方世界愛好和平的仁者思維，將會重新主導這個世界的思潮，陳立恆想透過「白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如磬」的瓷器，傳達東方「仁」的哲學思維，因為瓷器是中國第五大發明，呈於中形於外，想透過瓷器，宣揚台灣傳統「仁」的哲學思維，更積極扮演將東方政治理想「仁」的思想推展到西方，想要以仁貫穿這平的世界，領回屬於華人的光輝。
價格便宜一半 定位平起平坐
當年，陳立恆請雕模師何振武設計出「東方人看來像東方、西方人看來像西方」的作品，何振武從敦煌飛天壁畫中的天女彩帶得到靈感，轉化為羽化後的蝴蝶彩翼，在杯盤上翩翩起舞的「蝶舞」系列，東方人看到瓶身上彩翼，會認為是敦煌的飛天；但西方人認為就像希臘神話中維納斯雕像上的雙翼，等於獲得東西方共同的認同的感動與美感，這也成為法藍瓷後來設計產品時的主要概念與獨特性。
法藍瓷如何表現產品獨特性以凸顯品牌？陳立恆說，「破格與浮雕」，所謂破格，就是打破非方即圓的格局，就像鸚鵡系列，瓶身不是一般的圓型而是開口寬闊如山如壁的造型，猶如鸚鵡在山林訴說著的故事；浮雕具工藝，工藝來自手工，有了互動與生命感動；主題新年的系列，一朵朵粉嫩的百朵浮雕，或嬌羞或豔麗自瓶身綻放而出，與花瓶共同起舞。這些色彩鮮豔，造型獨特、雕工精細的創新，就是法藍瓷品牌與全球知名陶瓷品牌不同之處。
打響知名度後，如何快速搶攻市場？陳立恆說，分為兩階段推動，第一階段開模，我們運用了航太科技的研發技術，並利用CAD、CAM等電腦科技，用來做模具與切割，以Rapid Prototyping快速原型製作機，運用科技技術來克服錯誤與失敗及對稱圖騰繪製問題；第二階段再用精密手工，採用特殊釉藥與煉土方式，不必添加骨粉，也能達到和骨瓷一樣通透圓潤晶瑩，並能以低於骨瓷所需溫度燒製，以降低成本。
陳立恆說，法藍瓷運科技達到經濟規模，以每一產品生產1200只至2000只的經濟規模量產的能力，更降低成生產成本，加上運用TQM使合作夥伴以較精緻而低價的手工成本，使得法藍瓷可以低於Meissen、Wedgwood、Royal Copenhagen等頂級品牌二分之一到三分之一的價格出售，吸引同層級的消費者購買。法藍瓷於2002年成立營業額為50萬美元，到了去年達到1800萬美元，今年更要成長20%-30%，向2200-2300萬美元挑戰，短短6年營業額成長約45倍。陳立恆說，今年的目標就是要與全球頂級陶瓷品牌平起平坐，讓來自台灣的法藍瓷晉身全球頂級陶瓷品牌之列。
法藍瓷參展打行銷 快！準！
從禮品代工到自有品牌精品瓷器，法藍瓷以年年參加全球國際競賽，不花大錢打響知名度的行銷手法，一邊運用國際化的通路策略，找到對的人及通路的策略，快速滲透全球，使得法藍瓷由2002年的10-20個點，火速擴大到今年全球共5000個點，滲透全球高級水晶禮品專賣店，以及全球知名的百貨公司，與全球頂級陶瓷精品Meissen、Wedgwood、Royal Copenhagen比鄰而居。
法藍瓷用參展競賽打響知名度，法藍瓷總裁特助陳玉瑛表示，2001年自創品牌FRANZ，我們實在沒有多餘的經費做廣告及宣傳，因此，我們運用了參加國際性展覽的方式，因為參加展覽的廠商都是業界一時之選，我們用此一方式介紹自己，2002年的紐約禮品展中，專業買家從2萬件參展作品中票選為「年度最佳收藏品獎」；2004年又被英國水晶陶瓷專賣零售店票選為第一名產品，打破由歐洲名窯獨領風騷。總裁特助陳玉瑛補充，法藍瓷的通路策略，是找到對的人，以美國為例，在原據點找到當地人做銷售副總，再由銷售副總找到代銷公司，就這樣由一家代銷公司，銷售10-20個點，很快變成二家、五家，現在計有15-16家代銷公司，而每家代銷公司負責數個州的銷售點，銷售點由10-20家，到今年擴至突破100家，部份更達200個家，就這樣，通路就散開來，打入美國市場，現在法藍瓷在美國計有2800個點。
在百年千年陶瓷精品重鎮-歐洲市場，法藍瓷則採代理制。以歐洲義大利最有名的代理公司-Messulam為例，這家只代理全球陶瓷的精品品牌公司產品，如Wedgwood、Royal Copenhagen等頂級品牌，那一年，Messulam公司的負責人在秀展中看見了法藍瓷的產品，這位負責人說，法藍瓷產品色彩鮮豔、造型特殊，有別於百年級精品陶瓷一致性與沒有變化，法藍瓷也想打入歐洲市場，雙方洽談甚歡，Messulam決定代理銷售法藍瓷的產品，法藍瓷品牌因而打入歐洲頂級陶瓷禮品市場。結果，銷售情況大好，Messulam過去15年才擴增250家店，但是代理銷售法藍瓷產品之後，一年內半即擴至450家店，是其過去15年的近一倍。現在，法藍瓷在歐洲市場已擴至1800個點。
現在法藍瓷在美、歐、亞洲共計5000餘個點，並進駐包括倫敦哈洛德百貨、美國的Neiman Marcus、Marshall fields、澳洲的David Jones、以及香港的Lane Crawford等高級百貨公司及頂級精品店。
德國第一大陶瓷廠：謝謝華人發明瓷器
國際名牌環伺，自認文化強國的西方，競爭對手如何看至待來自台灣品牌的法藍瓷？
陳立恆說，這方面遭受阻力反而不如預期的大，他特別以兩個全球陶瓷頂級品牌-德國第一品牌Meissen、北歐丹麥皇家哥本哈根為例。歐洲18世紀時強大奧古斯都大帝曾攻占德國、波蘭，這位大帝曾說：「他原意用一個軍團換取一艘滿載東方瓷器的帆船。」奧古斯都大帝那麼熱愛東方瓷器，可以令他犧牲一個軍團，這種熱情，使得德國早在1709年學會燒瓷，才會有現在的Meissen-是現在歐洲德國第一品牌陶瓷大廠，亦是一家地方的國營公司，事實上，Meissen是德國一個地方的名字，留傳到現在。這家公司曾寫了一封email給法藍瓷，「謝謝華人發明了瓷器，否則現在德國人還在用鐵盤子、木盤子吃飯。」
陳立恆說，世界名牌丹麥皇家哥本哈根陶瓷大廠CEO第一次見到他，就跟他說：「對不起」。他覺得很奇怪，才第一次見面，為何跟他說對不起。原來是：「因為我們模仿東方的瓷器已經1、2百年了。」從這兩個小故事可以了解，西方人知道瓷器是來自東方，而且不會以明明是別人的，卻故意說是自己的為樂。因此，對台灣法藍瓷的進軍歐美市場因認同而有未以阻撓。
不過，當法藍瓷產品銷售點越多，越受到市場接受，並與全球頂級名牌陶瓷產品，同樣陳列在歐美各大百貨公司、高級的陶瓷水晶禮品店時，以低於頂級名牌二分之一至三分之一的價格販售時，鎖定的是同一層級的客戶群，當同質客人積極轉向買法藍瓷的產品時，令這些頂級名品牌大廠也展現了經營智慧，開始祭出代工抽單，造成去年法藍瓷的盈轉虧。這是2001年成立自有品牌後，唯一賠錢的一年，目前品牌約占25%的法藍瓷，未來會提升至50%，與代工並重，但法藍瓷不會考慮代工與品牌分家，因為禮品市場很小，與電子代工不同，不論到那，人家一看就會知道是來自法藍瓷，分不分家關係已不大。但面對這樣考驗與挫折，陳立恆說，「我們更確定我們品牌之路，即使未來再難，我們只有往這一條路持續走下去。」
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