更新日期:2008/10/26 張驪嬅
連續 2 個禮拜跟商業周刊合作，看到了【超級業務員】的奮鬥故事，其實對我們而言也頗有激勵效果，像上禮拜我們看到有賣房子、賣車子的仲介，結果發現踏實、誠懇最重要，而這禮拜接下來我們要看到的這對夫妻，曾經背債幾百萬，但是靠著堅強的韌性，他們不但熬過來，而且還很成功 !
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打開塵封已久的紙箱，回憶再度堆滿整間屋子，看著舊照片，張光漢夫妻笑得燦爛，歷經千辛，2 人在傳銷業闖出好成績。楊美琴：「這個是…。」 12 年前先生在航空公司上班，他和太太2人被期貨吸引，透過朋友介紹認識一名操盤手，以為穩當可靠，投入所有積蓄，還廣邀親朋好友投資，無奈對方拿了所有的錢落跑，夫妻倆不但血本無歸，還得負起責任，概括承受親友的損失。
瞬間多出了好幾百萬的債務，生活也因此陷入困境，先生每天只能在便當盒裏放 2 顆小饅頭度日。張光漢：「事實上那時候還真幸運，可以找到一顆 3 元的饅頭，現在可能找不到了。」
先生說得輕鬆，太太已經紅了眼框，當時為了不讓同事發覺，得想盡各種理由一個人躲進倉庫裏吃便當，但還是被發現了，是一個小女生，懂事的不忍心戳破實情。
張光漢：「她發現，欸，怎麼我都便當打開是 2 個小饅頭，那她是一個那個實習生，她就有一天跟我聊說，她媽媽做的飯菜還不錯啊，所以明天就是請她媽媽多準備一個便當這樣子，有時候就多準備一個便當，然後就寫紙條就是放在我那個櫃子裡面，打開來就說，就很好玩啦，紙條到現在我都留著，上面就說我媽媽那個飯菜很好吃，我有多蒸哪，記得拿起來品嚐這樣子，三天兩頭就多放一個便當盒，或是她做的那個三明治。」
紙條上的字是用鉛筆寫的，儘管已經過了 10 多年，字跡依舊清晰，如同挫折所受的傷，烙印在心中那般清楚，當時太太 7 個月身孕正在國外待產，先生選擇一個人獨自面對龐大的債務，好不容易等到公司給員工的免費機票，飛到加拿大看太太，對於一身債務，他沒透露半點。
張光漢：「那時候就是我去看她，雖然沒有講，但那個照片有很多好的房子，漂亮的房子啊，我還是會陪她去看那些漂亮的房子，然後想說我們以後會住這種房子。」記者：「即便那時候已經都負債累累了？」張光漢：「就是說。」楊美琴：「當你狀況不是很好的時候，你應該去看一些漂亮的東西，比方說豪宅、好車、遊艇，對對對。」記者：「給自己希望跟動力？」楊美琴：「對。」
為了不影響太太生產，儘管先生在水深火熱之中，還不忘幫太太編織夢想，一直到太太做完月子，才告訴她真相。楊美琴：「他一邊告訴我的時候，我的眼淚一邊掉一直掉，到最後當他講完的時候，我們兩個抱頭痛哭，坦白講我們抱在一起的時候，我心裡面是很生氣的，到底發生什麼事情！這麼努力的人，為什麼會得到這樣的一個遭遇，但是呢，當我這樣不平的氣就是生出來之後，很快的我就深呼吸，我當下跟我自己發誓，從此之後要遠離貧窮！」
夫妻深信面對是最好的解決方法，願意面對，力量就會產生，於是開始想辦法還債，先生從航空公司下班後，兼差賣房子、賣童書、賣水果，太太先是賣保險，後來加入傳銷公司推銷健康食品。
楊美琴：「可是當你真的連意志都被徹底打垮的時候，那你世界就毀了，可是當你願意挺進的時候，你要相信你會獲得所有祝福的力量，甚至連宇宙都傾所有能量來協助你，為什麼？因為你願意站起來，因為你不願意被擊倒，所以我的座右銘非常地簡單，從小到大我的座右銘，『人可以失敗，但是人不能被擊敗』！」
太太口才好，很快的說服朋友加入做傳銷，先生也來幫忙，卻是一籌莫展，因為投資期貨失敗牽連親友，信用早已破產，不能回頭找親友，只能寄望陌生人，他決定到傳統市場發傳單。張光漢：「站在巷口面對人群的時候是很害怕的，根本都發不出去，所以站了一個多小時，最後只發出去 5 張，然後回頭一看，5 張傳單都在地上，所以那時候眼眶就一紅。」
於是先生向太太求助，他心裡這麼想，有個女性陪同發傳單，能夠讓對方卸下心防，願意停下腳步來聽他說話，但又踢到鐵板了。楊美琴：「我也有不能突破的自尊，所以呢，我非常逞強地告訴他，打死我都不去發傳單。」
清楚知道沒有退路，先生改變做法，拿出瘦身前後的照片推銷健康食品，企圖打動路人，沒想到場面更難堪。張光漢：「我直接翻開照片本給她看，裡面是很胖的女孩子，她覺得她被刺激到了，她就很生氣，馬上二話不說，就把我所我剛給她的傳單，揉一揉就往我的臉上一扔！」
被嚇到的不僅光漢一人，完全不知情的媽媽，剛好來逛市場目睹這一切。楊美琴：「坦白講，她真的非常不能接受，所以她第一個動作潛意識的動作，就是把我的女兒藏起來，就她不想讓我的女兒，看到她爸爸在夜市發傳單。」
做母親的非常懊惱，栽培兒子唸到大學，卻在市場發傳單，不過天下父母心，母親不動聲色地躲在旁邊幫兒子。楊美琴：「她發覺這些拿到傳單的人，他們有些人把它丟在地上就走了，於是她就去追這些人，告訴他們這個產品很好啊，你一定要接受那個年輕人！」
母親護子心切，兒子後來知道了更加振作努力發傳單，但持續 5、6 個月，一筆交易也沒談成，太太不忍心也陪著一起去發傳單了，心裏想找噸位大的人，應該越有機會成功。楊美琴：「我說，欸，小姐你好，請問妳要減重嗎？我就把傳單遞給她，這時候呢，她本來沒有什麼表情，但是看到我把傳單這個動作交給她的時候，她非常地生氣，她就指著我的鼻子，她說你你你就是你們公司，老是要發這樣的傳單給我，然後呢，她把我大罵一頓！」
越挫越勇的精神，推著楊美琴往前進，她反覆思考，做傳銷不該老是找親友，陌生市場才最具有潛力，她不能退縮，咬著牙繼續發傳單，但命運之神似乎還不願意放過她，給了更嚴峻的考驗。
楊美琴：「我把傳單給她的時候，她用她的手肘這個地方，對我的胸前踹了一下，然後我這個人倒退三步，我不知道發生什麼事情，然後她開始非常地生氣，然後呢又開始指著我的鼻頭大罵。」
即使如此，楊美琴還是樂觀認為，陌生人只是還沒有認識的好朋友，秉持這樣的態度繼續奮鬥，同時她也改變了策略，肥胖的人依舊是她鎖定的目標，然而話要說得更委婉，瘦身前後的照片，得在適當的時候再秀出來，調整推銷的方式熬了 3 年，終於有了成果。
楊美琴：「我就背了一個書包，裡面放 140 萬的現金，那是我最後一筆的債務，所以呢，拿去整個郵局還清掉之後，我們從那個時候終於可以從零開始，所以我常常跟很多人講，我說你從零開始很好，我們是從負債，然後呢負債地下室好幾層，然後爬出來的人，所以當可以從零開始的時候，我知道剩下的都是累積了，那就是一件很棒的事。」
做事積極的美琴，也把觸角延伸到海外，從新加坡再到馬來西亞，不斷的擴張版圖。楊美琴：「最重要的重點是你有沒有一定要成功的決心，而這個決心是你不管發生任何事情，你都會保持前進的速度！」
楊美琴：「老闆娘你好，我們在前面開了一家早餐店，你早上都吃什麼早餐？」民眾：「我哦，不一定。」楊美琴：「不一定喔，有吃過喝的早餐嗎？」民眾：「沒有。」楊美琴：「那歡迎明早過來，吃我們的早餐好不好？」民眾：「好。」
儘管業績好，現在位居公司最高階層，夫妻仍然上街發傳單，陪著新人一起走入陌生市場，尋找他們所謂還沒有認識的好朋友。張光漢：「小姐早，這是我們早餐店的傳單，等一下我講一下。」民眾：「OK。」張光漢：「謝謝，那我們是生機方面，然後現圢現喝的，就是說是很短的時間，短時間就可以馬上吸收的。你好，這個是我們店的傳單，拿一下，拿一下，先拿一下，我們在那一邊。」
希望市場能再擴大一點，夫妻倆輔導新成員開早餐店，這裡沒有傳統的高溫鐵板，聞不到油煙，吧台只有一台果汁機，早餐就是傳銷公司的營養粉，加上新鮮的水果。張光漢：「今天什麼口味？什麼加什麼？」工作人員：「我們加了紅色的火龍果，還有蘋果、白木耳。」
看準現代人肥胖的問題，早餐結合時下流行的生機飲食，藉由社區的力量讓陌生人自己上門來。楊美琴：「嗨，哈囉，來來來請坐請坐，我跟你介紹我先生，他以前呢，90 幾公斤，然後他現在，你有沒有發覺他現在變得很帥，是啊，他減了 18 公斤，來，我幫你看一下，你平常有在運動嗎？沒有運動哦，欸，好，陳大哥我知道原因了，她不是不努力，她是屬於比較難減的體質，比較難減，因為妳的肌肉比較結實，只要妳是真的認真，我們協助妳把它瘦下來好不好。」
在傳銷業協助新人，就是累積自己的財富，如何激發他們的行銷能力，讓組織更茁壯，楊美琴有一套方法。楊美琴：「各位夥伴，你對於成功的定義是非常重要嗎？對你來說是，可是你知道成功是有跡可循的對不對，成功絕對是有跡可循的！」
這天來上課的大都是在地早餐店的店長，有一部分則專程從台南到高雄來，就是為了聽美琴的演講，她以自己奮鬥的歷程鼓勵成員，很能引起共鳴。楊美琴：「這個產業當中，最重要的一件事情人不是沒有能力，我常常發覺有很多人都是被自己的情緒打敗，你說對不對！」學員：「對！對！」
楊美琴：「我真的不明白，為什麼一個在奮鬥的人，有情緒不好的權利，尤其如果你跟我一樣負債，我真的要告訴你，所有的夥伴，你根本連情緒不好、心情不好、心情沮喪的權利都沒有，可是當我遇到挫折的時候我怎麼辦？當我遇到異樣的眼光的時候我怎麼辦？當我真的覺得我心裡真的很不平的時候，我怎麼辦？各位夥伴，記住只有兩個字，忍耐！」
以前她也曾坐在底下觀眾席受到鼓舞，不斷的自我磨練，甚至到國外觀摩，如今成為超人氣講師，每一段話都富含哲理，楊美琴卻說她沒有華麗的言詞，說的只是她真實的人生。楊美琴：「當別人都倒的時候，你決定還是依然站立，世界就是你的！」
從傳統市場打出一片天地，張光漢帶著同仁回頭辦音樂會義演、義賣，把募來的錢捐給孤兒院。張光漢：「讓他們知道說，他們的努力，有朝一日他們也可以來回饋給社會的，所以我們在在帶夥伴的過程當中，我們開始也會給他們一個正確的社會價值跟觀念，回饋社會做法。」
背後推手是太太楊美琴，默默在一旁協助先生辦活動，而這一切來自於 12 歲的記憶。楊美琴：「為什麼我們家連吃飯都很辛苦，我爸爸為什麼每個月還要去孤兒院送米？所以當時小小的我就問了我爸爸，爸爸為什麼我們連吃飯的時候都青黃不接，為什麼我們還要去做這樣的事？但是我爸爸就摸著我的頭，他跟我講阿琴你知道嗎，我們家的小孩很幸福，不過孤兒院的小孩沒有飯可以吃，所以如果我們可以的情況之下，其實我們這一點米，可以幫助他們可以吃飽一餐。」
從負債好幾百萬到年收入好幾千萬，除了自己的努力，楊美琴深切體會別人給他們很多機會，成就這一切，但重要的是決心，決心成功，各種難關一一被克服，終於實現他們的人生夢想。
文章來源 : 【一步一腳印】「絕不被擊敗」 負債夫妻打拚記-Yahoo !奇摩新聞
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我和光漢總裁在國際大會的合照~
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