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【歸零出發找到人生目標】

從打造「親家愛敦閣」近億元接待中心，至今將七期豪宅e-Home科技，大膽落實在首購個案「親家時上TOP」，親家事業機構總經理張鈞豪不斷挑戰建築業的尺度，也寫下個人傳奇。

■文／黃繡鳳  圖／笠銓攝影

畢業於東海大學工業設計系的張鈞豪，六年前回到親家事業機構，成為企業第二代接班人。對於建築業尚屬於一張白紙的他，憑藉著敏銳的取地哲學，獨特的觀察力、尊重專業的決心，以及對於美學的堅持，成為推案的常勝軍。

他說，從兩兄弟接班後，父親就退出經營階層，過著種菜養魚、蒔花植草的生活，連買土地，也僅僅教他一個星期而已。不過喜歡到處看看、搜集資料的他，在短短幾年間，已練就了一番功力，只要掌握住人潮和商業行為，在周遭推案就能立於不敗之地。

以進軍七期豪宅市場而言，張鈞豪認為，這是對建設公司一項嚴格的考驗。不過在『親家青雲道』、『親家霞飛道』一個月內銷售一空，而引領豪宅潮流的「親家愛敦閣」，也近Clean後，顯示出張鈞豪在房地產業界功力不斷提升，潛力相當驚人。

降低成本提高競爭力

如何降低營建成本、回饋住戶，提高公司的競爭力，張鈞豪自有他的一套哲學。延續著父親奠定的品牌力，每年持續推案，始終和優質的協力廠商合作，在大量採購後，建材成本自然降低，再加上財務操作穩健，資金準備充裕，透過現金交易抵折扣，才能反應合理的房價。

近年來台中市精華區土地取得不易，令建商傷透腦筋，不過胸有成竹的張鈞豪，早已備妥土地，隨時準備出擊。他說，光七期就還有四塊土地，十年內土地資源無虞，因此每年推案量可維持大案兩件、小案三、四件水準，必可永保團隊的專業核心能力。

科技當道實踐數位生活

房地產個案比地段、比建材、比公共設施已經不稀奇，在科技當道的3G時代，若能將未來數位生活趨勢提前實踐，更能展現建設公司對建築的前瞻性。秉持著這種觀念，他落實在中友商圈「親家時上TOP」個案。

有別於一般e-Home設備僅著重於情境燈光、家電控制，他在「親家時上TOP」個案，整合安全防盜與影像監控，嚴格把關住宅活動及居家安全。平時可透過主機隨時取得社區櫃臺服務，出門在外則有即時監控系統，讓主人經由網路掌握家中情況，若發生外人入侵時，即時通報屋主及社區管理室，這種實用、人性化的功能，讓年輕菁英耳目一新，也締造出銷售佳績。

另外即將在明年年初交屋的「親家愛敦閣」個案，不但是引進e-home的科技住宅,還包括SRC新日鐵制震、中空樓板，是台灣唯一採原配的個案,比台北帝寶一案只採選配，大不相同。他認為，公司在客戶看不到的地方，結構安全更用心，這也就是為何舊客戶回籠購屋的主因。

引領時代的潮流才能永續經營

身為六年級生，張鈞豪對建築有一股熱情，除了閱讀、到處體驗商業模式外，出國參觀也是自我充電的方法。他說，去年到印度孟買旅遊，發現這塊土地還留有殖民地時期的風貌，舊東西的思維、新建材的表現，讓他大感懾服。他說，杜拜地區很多房子都是印度人的作品，東印度公司總部也在孟買，不容小覷。

張鈞豪也經常關心財經議題，並思考親家事業機構未來的企業走向。他認為，建設公司就是「築夢」的企業，必須有更寬闊的視野，走在人們最前面，因為所蓋的房子不但影響目前的住戶，更會影響到下一代，每個環節都必須細細思量。

這麼年輕就成為企業經營者，張鈞豪是許多青年羨慕的對象，對於這些有理想的年輕人，張鈞豪希望他們仔細思考未來要走的路，因為人生就像是一場賭博，年輕時有機會去嘗試，做錯了還有機會重來，當你年紀大了就不一定還有機會了。

「好好工作、好好地玩」，這是張鈞豪給年輕人的建議，堅持理想，多充實自己，隨時做好準備，當機會來了才能有好的表現。在他身上，看不到一般年輕人的青澀，展現出來的是過人的自信與衝勁。