SaWaIi 虱目魚姑娘 關於SaWaIi，這個名字其實是當初要將名字跟商品結合所想出來的名字，但是經過一番激烈的討論跟飽餐一頓的同時，決定就是你了『SaWaIi 莎哇魚』。

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PIC: H.P. Lovecraft

人類情緒中最原始也最強烈的是恐懼，恐懼裡面最原始也最強烈的則是對未知的恐懼

― H.P. Lovecraft

根據定義，革新勢必代表要嘗試一些沒有人做過的事情、去一些沒有人到過的領域。既然沒有前例可循，那麼結果便很難預期。面對未知，我們很難不恐懼，畢竟這是人類與生俱來的本能，數百萬年物競天擇的結果 ── 對未知不懂得恐懼的物種，早在演化過程中被天敵消滅殆盡了。

雖然未知會挑動我們最原始的情緒神經，但事實上不是每一種未知都值得我們恐懼。創業者要 Hack Everything，其中當然包括自己的生理反應。大家常說我的神經很大條，但事實是對於征服自己的恐懼，我有些心得。

(虱目魚姑娘:青少年時期對於未知領域，總是無時無刻充滿好奇，甚至奮不顧身的進一步探索，我小時候也這樣的一個小孩，從心理到生理的反應過程，呈現一種隨時都在期待的狀態，做甚麼事都不曾害怕過(當然是不會危及自己跟社會的事)，真的身體力行在Hack Everything，當然在這個過程中，父母的身手與放手都是一種智慧，像風箏一樣讓孩子飛，但是還是懂得甚麼時候該回歸家庭，算是在培養自我的階段。)

所以最後我開始賣起了無刺虱目魚，想往這條坑坑巴巴的路走走看。

第一步：問自己，這件事情失敗了會怎樣？

既然恐懼的是未知，那麼起手勢就是先把未知縮到最小。一件事情成功了會怎樣，我們通常想得很清楚，但失敗的後果，我們則往往沒有花太多心思。因此克服恐懼的第一步就是把失敗的後果全部想過一次，很多時候你會發現根本沒什麼好損失，那麼恐懼也會大大的減少。

第二步：給失敗一個機率

恐懼是情緒，征服它要靠理性。站到客觀的位置，試著給失敗一個機率，會讓你了解這個挑戰的期望值，也會幫助你從情緒中抽離出來。

第三步：減少籌碼

如果失敗的機率很高，且依照目前的態勢失敗後將有很大的損失，則能夠做的事情就是改變 Scope，先減少曝險的籌碼。很多人誤會 Lean Startup 是縮衣節食地創業，但其實它的 MVP 精神背後根本是減少曝險籌碼的概念。

(虱目魚姑娘：小時候當你要做某些事情的時候，一定會想說做了這件事會不會被父母罵，在小小心靈衡量之下會選擇做出降低自己被罵的風險的事情。因為長大了，所以更顯得不願意面對失敗，更不願意承認自己失敗了，但是失敗這件事情如果妳自己願意去思考去承擔，那麼我不會說你失敗，而是說你在面對這些風險的過程中成功了，那些不看好你的人，不需要予以理會，因為那些人在人生的路上比比皆是，怎麼去經營與營造自己才是面對失敗最好的解藥。)

曾經以為很簡單的事，事實上執行起來，跟要持之以恆才是最困難的部分，如同收集虱目魚的魚柳，一條虱目魚只有兩條，最後要收集到一包300g，事實上是很耗費精神與力氣的。

第四步：失敗也要嘗試的事

沒有失敗是完全的失敗，失敗可以讓你看清楚一些人、事、物，問題是你有沒有真心的想看清楚他們。我認識的最成功創業者，往往找到了他們真心有熱忱的事情，因此每個幫助他們學習的嘗試，都是最值得的投資。

第五步：問自己，如果我不試會怎樣？

成功是相對的，當所有人都前進，停留在原地就是失敗。因此除了害怕嘗試的失敗，你還必須害怕不嘗試的失敗。養成習慣把維持現狀與所有選項平行排列一起評估期望值，久而久之改變就會越來越不可怕。

第六步：長期來說，我們都會死去

每天睡覺前，我都會問自己，如果明天早上不會醒來，我能不能就這樣安心的睡去。死亡的未知是人生中最大的恐懼，每天面對它成為習慣，則所有其他恐懼都將無法再動搖你。

以上，希望我的這些心法能夠幫助你，成為一個真正勇敢的創業者。

(虱目魚姑娘：有時候我在想，創業就像談戀愛一樣，大家都說談戀愛很好，但是他們沒有跟你說戀愛其實有很多潛在性的風險，而且十對裡面大概只有一到兩對最後能攜手步入禮堂(還不包含結婚後可能會離婚的風險)，可是如果我們不去做，也不會知道我們是不是其中之一個幸運兒，這麼多例子下來，有時候實踐力比靈光一現的點子更困難，因為大部分的人都處在做個夢就好的階段，那就是為何我開始慢跑跟健身的原因。

因為如果沒有堅強的意志力，我很可能在鳴槍起跑過後沒多久就失敗。老兄，很多時候我們都知道會失敗，但是難保不會有一次就驚為天人的成功，如果你還在躊躇不前，先冷靜思考你/妳想取或想嫁的對象，征服自己的恐懼前進吧！在死去之前的最後一刻，你不會想要有任何遺憾的，相信我。)

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資料來源:先征服恐懼吧、創業 CEO：從實驗中得到好策略 ─ 星巴克的創業故事