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６招學會以「貌」取人，看穿人心

by: 吳凱琳編譯

from: 天下雜誌

科技新聞網站Business Insider特別整理多位專家的建議，以下摘錄其中幾項常見、且容易觀察的肢體語言，幫助你快速學會讀人術。

◎若對方開始有意無意地模仿你的肢體動作或是表情語氣，目的是為了要刻意迎合你，因為他可能有求於你，例如向你推銷產品。

◎如果坐姿放鬆、雙臂展開、背部向後靠，代表這個人感覺很有自信，一切都在他的掌控中；如果雙臂緊縮、身體前傾，代表對方有壓力、感到焦慮。當你觀察到對方有壓力或焦慮的情緒，這時便是你的機會，應趁勝追擊，用更積極強勢的手法，增加對方的焦慮感，便能達到說服的目的。

◎說話內容空洞、沒重點，可能是有事隱瞞，也可能是因為焦慮的關係；用手摸前額、用手掌心摩擦桌面或其他物品，同樣是情緒焦慮的徵兆。

◎要求複述問題，只是在想辦法拖延或閃躲問題，很可能是在說謊；另一個測試對方是否說謊的方法，是由你提出問題，但必須是有直接答案的問題，因為如果是開放式問題，內容範圍太廣，可以有各式各樣的回答，反而觀察不出對方是否說謊。

◎如果對方的身體姿勢保持筆直或是刻意走來走去，其實是為了刻意表現出自己是領導者，試圖要說服你，他們是領導者。這時不如表現出禮讓的姿態，滿足對方「領導者」的自我形象，反而更能事半功倍地達到說服目的。

◎仔細聽對方的用語。例如，如果對方說自己得到了「另一個」獎項，這表示先前他已經得過獎，這麼說的原因主要是展現自己。如果你有聽懂這其中的玄機，就該適時地給予讚美，這是迅速拉近彼此距離、讓對方對你產生好感的有效方法。