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異業合作注意事項

來源:網路(因資料過久不可考,如有侵權請來信告知移除)

所謂的異業結盟就是兩個公司為達到某種目的而共同合作，以達到雙贏的局面相關作法為除了要事益詳加思考，再來要有合作的計畫，但最重要的仍是談判手法與技巧

(1)思考
 雙方的屬性:包括產業的特性、產業發展狀況。
 雙方競爭力:了解雙方在產業中的競爭力和地位，誰在產業的地位愈高，談判籌碼愈高。
 期望利益: 本公司的期望利益為何，對方的期望利益又為何。

(2)計畫
 說明為何合作:又為何要和彼此合作而不是跟其他競爭者合作。
 合作要達成的目標。
 合作的方式及流程。
 合作後可帶給彼此的利益在那。
 成本和利益的評估說明。

(3)執行注意事項
 簽合作備忘錄或保密協定，以免發生任何問題時無憑無據。
 時程掌控，很多合作是有時間考量的，但在異業結盟時，常因雙方討論及流程過長而錯過時機。

另需考慮是在公司整體營運策略觀點，此異業結盟活動是否能配合貴公司短中或長期目標策略，雙方資源可交互運用的程度、利益的非衝突性高低、可能產生的風險與如何管理避免、未來繼續發展的程度與可行性；異業結盟是在互惠雙方的期望下進行合作，成敗與否首先需要公司高層主管的高度支持，以及雙方期待的目標是否具一致性，才能有好的開始。

在品牌經營與管理觀點下，還要有「門當戶對」的基礎，即站在相等的立場考量雙方合作的策略思考，在雙方既有資源背景(財力、物力、人力的投入、知名度與信譽、品牌形象等基礎)下，合作是否在各方面可以有1+1大於2的成效，對於相互間的影響為何?這是在企業品牌考量下需要注意的；有形的成效固然可為企業帶來收益，無形的影響更是需要思考(包括對企業內的)，在消費者立場如何看待此活動?又或可以滿足消費者何種期待?

在企業先前的預設條件下(時間、成本、品質、範圍)的考量，異業結盟活動的明確性(Specific)、可衡量性(Measurable)、可達成性(Achievable)、實際性(Realistic)、時限性(Time-bound)為何?