理高維斯：你遇到的那個延遲開工，應該只是個案，我相信還是很多秉持良心的從業人士。
我：一定有秉持良心的人，但是在這個行業，太有良心，就賺不了大錢，房地產的利潤若是不高，一個案子賺不到一定的「趴數」，那麼建商寧願不蓋，因為風險太高，若是建材波動太大，馬上賠本，誰願意做賠本生意？
我堅持的，不過是說話算話、誠信原則，而這些基本美德，「從業人士」卻棄若敝屣，好像遇到衰神一般，離得越遠越好。
理高維斯：我懂了，你的意思是這行業的人，謊話多過實話。
我：講個例子給你聽好了，這次交手對象是建設公司銷售經理，特色：「長得像賣『蒂一夫人』產品那位經理」。
「慢慢蓋」(化名)這案子是預售，有社區型B，也有臨路ACD，一共二十幾間，但是預售時開價太高，我聽到就打退堂鼓。後來，蓋到一半，我乾脆打電話約建設公司經理出來看工地，再問問價錢。
建設經理人很好，也很健談，帶我看完BCD的工地。
我問他賣得如何，他說賣得很好，剩兩間。(「剩兩間」這個說法，看房子的人都會常聽到。)
接下來我問：「如果賣得很好，為什麼會把完工日期延後呢？」
經理講：「因為我們要兼顧施工品質，所以慢慢蓋。」(所以原本打算隨便蓋，不用管施工品質，蓋到一半，良心發現，所以慢慢蓋囉！)
我問：「真的嗎？」
經理一臉正經告訴我：「當然呀！這個混凝土都要放水養護，才不會有裂縫，所以急不得！」順手比了地上的攪拌砂石的鐵桶，「你看，我們正在貼磁磚，這些水泥都還有加防水材質上去，我們很重視品質的！」
我繼續問經理，原本表定完工時間是98年5月，延遲到8月，不就是因為沒賣完，所以公司慢慢蓋？
經理不以為然，告訴我D區賣掉好幾間，有的是中華電信、有的是教授、有的是老師、有的是大公司老闆，怎麼可能沒賣完？
事實上，這個案子我一直有在注意，從8月又延到12月，從12月又延到99年2月，2月裝完鋁門窗戶，我想終於可以交屋了吧！
為什麼一個案子完工日期會延遲9個月，也就是這個建案一共蓋了一年又九個月，聰明的你猜看看發生什麼事？放水養護9個月嗎？錯！
就很簡單，開價高，姿態又高，所以賣得不理想，只好慢慢蓋，延後交屋日期，希望晚一點進入折舊。
另一方面，公司怎麼面對已簽約的客戶？完工日期拖了九個月，若不賠償，有誰受得了，如果賠償很多客戶，公司一定划不來，還不如早一點把房子蓋完，但是公司並不急的把房子蓋完，也就是賣的戶數並不多，即使賠償，也是九牛一毛。
我有同事就住在附近，他告訴我，這案子只賣了N間，哈哈！果然跟我的猜測差不多。
所以我每次經過這個案子，總會想到經理一臉嚴肅的表情，「賣得很好，只剩兩間！」「我們要兼顧施工品質，所以慢慢蓋。」
謊話多於實話，是房地產銷售的基本話術！
99.2.3
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