理高維斯：你說「房屋買賣的本質就是：『連哄帶騙，良心擺一邊。』」這話說得太重了吧！不過就是買間房子，有必要詆毀從事這個行業的人嗎？
我：講個例子給你聽好了，這次交手對象是自稱建設公司職員，特色：「說話不用負責任」。
我看過一個案子，離租屋處非常近，原先是OO場，後來由建商整完地後，豎立立顯目的看板，表明這裡有房子要賣，只見案名，卻沒有某某建設，打出98x的價格，等過完春節後，我打電話詢問。
接待我的是公司職員，介紹這案子是七間透店(F1-8)，並給我一張平面圖。
我覺得這案子地坪、建坪略小，坐西朝東，但是F7的獨特性引起我興趣，日後還曾認真的想過這間的可能性。
正值二月份，我問小姐，這案子啥時會動工，小姐說五月會動工。
我嫌地坪小，小姐說有五米的後院，可以自己加建上去，或者給我們處理，再來算錢。
我問小姐，面寬4.2m實在太窄，產品是設定給OO材料行，連門口停一台車都有困難，現在車都滿長的，動不動4.5m以上，停門口還會檔到鄰居的出入。
你知道小姐回答我什麼嗎？
小姐竟然說：材料行一次都買兩間，所以我們這案子很快就會銷售完。
我心想，很好，那這個案子四個人來買就好啦！連廣告費都省下來。
我跟小姐說，我需要面寬4.8的產品，因為這樣才可以確保並排兩台車。
小姐開始認真的講，也許我們可以更改產品規格，如果有興趣，我們再詳談。
之後向小姐要了張圖，回家認真想了想。過一天，小姐打電話來，說F8有台北人下來看，準備要開材料行，他不在意面寬，所以我們可以割六十公分給你，多的部分再來公司，我們詳細談。(你看真巧！才一天，就有人要買，而且還是從台北來的，暗示我這案子很熱門呢！)
我問是從98x往上加嗎？
小姐說不，98x是廣告戶，是左邊那間Fx，F7開價12xx開始談，加上六十公分，所以大約是13xx！
我心想價格跟我的預算差距實在太多，如果F8被買走，剩下按照小姐所說，材料行一次都買兩間，那這個案子很快就賣完，我也不必堅持，因為這間地不方正，所以長輩也不會喜歡，但也由於地不方正，所以略加改造之後，後方可以獨立出入，可停兩台車，前面騎樓可以停一台，這點倒是很吸引我。
後來這案子直到七、八月，還是一直沒動工，我心裡知道是怎麼一回事。
一拖再拖，終於動工了，答案揭曉，十一月動工！晚了半年才動工，厲害吧！
動工就代表賣完了嗎？
不，在未完工的牆面上還貼著大大的廣告，足足有幾十平方公尺大，還在迎風招舞，告訴大家，快來買喔！快來買喔！而且同樣的廣告還掛在其他車水馬龍的大十字路口，不只一面。
經驗告訴我，這案子至少一半沒賣完，因為如果是投資客買了，大多是交給仲介刊登在網路、報紙上賣，才不會花大錢買大面積布條，又花租金掛在十字路口。
所以小姐的話，能信嗎？連哄帶騙，哄你說已經有人在看了，準備要訂了，你要買要快！騙你說別人都是一次買兩間，你買一間的不要再猶豫了，再晚就來不及了。
房地產買賣就是這樣，連哄帶騙。
我們做人能這樣嗎？今天我跟朋友約十點，晃點別人，下場肯定被念一頓，外加請客賠罪；我如果跟家長約定好的事，我做不到，家長心中對我信賴也會降低，我也會很內疚，但是這些基本的誠信原則、說話算話的美德卻不發生在房地產身上，房地產開工日期一延再延，「他們」卻可以有各種理由加以推託。
如果我吃飽太閒，殺去公司再找同一位小姐，問她為何這麼晚開工還打廣告，肯定會得到一大堆理由！我猜它們大概會講：
「我們重心放在其他案子，所以暫時對此案無法開工。」
「都賣完了，晚開工是因為執照沒有過」
「晚開工是因為買家都想晚一點開店賺錢」
當然小姐也不會回答你：「我們覺得賣得太便宜，所以打算晚一點開工，賣更貴一點。」
總之，建案賣了多少，小姐絕對不會老實說。騙你，只是基本的房地產銷售手段！
98.1.28
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