理高維斯：你看了很久的房子，怎麼還沒買？你覺得房子貴嗎？
我：看了好幾間，終於確認我的需求，但開價合理的沒幾間，所以一直看一直找，直到現在。
理高維斯：你不可能用成本價買到的，別人也是要養家活口，嫌貴，不要買呀！說什麼開價不合理？
我：五、六年前A價錢可以買到房子，現在用相同的錢卻買不到了，甚至往上四百萬，才能買到相似條件的房子，這幾年景氣有變好嗎？國民平均收入有增加嗎？還是大家一起變有錢了，導致房子變貴？不，這都是炒作，而平民百姓無能為力。
理高維斯：所以你認為房價高是炒作囉！
我：除了炒作之外，另外有一點讓房價降不下來，那就是——人的劣根性。
人的劣根性，第一：「大家都痛罵高房價，自己也不會便宜賣房」，現在自己有一間房子要賣，隔壁賣五百萬，自己會佛心開個成本價四百萬賣嗎？想都別想，別人那個爛房子賣五百，我這個維護好多了，屋齡也少一點，起碼要賣六百，加上仲介佣金六百三，仲介再「拱價」成七百八給人殺，不為什麼？你買房子難道不殺價嗎？平時上菜市場買個菜都殺聲震天了，更何況是幾百萬房子，不殺對不起自己。所以開價高，就是這麼來的，主客易位，換個位置，就換個腦袋。
第二個劣根性就是：「可以賺一百萬，就不會只賺十萬塊。」有一個我知道的案例，買地蓋房，買地成本六百萬，自蓋成本五百萬，即使把建築師畫圖、審照、外水外電、稅金，成本約三十萬，加上圍牆最多算五十萬，總成本一千兩百內，不含付出的奔波、腦力。要拿出來賣，猜看看開價多少，仲介幫忙開價1980，現在這間房子快完工了，仲介幫忙開價2480，過一個月，價錢修正為2380，廣告還打著稀有產品，要買要快！實際上，這間房子是蓋來自己住的，只是給仲介「賣看看」，賣多的，就是賺的。
理高維斯：是滿誇張的，你看過很多房子，除此之外，你還有其他收穫嗎？
我：看了很多房子，接觸很多人，才發現自己的想法太古板，也就是井蛙一隻。
外面的世界，價格與成本，不一定維持一定的比例，而房地產更是人吃人的世界。
舉例來說，賣吃的食材成本控制在三成，超過太多就會賠錢，因為還要加上店租、水電、人事。
但是兒童玩具的成本就不一定是三成了，以玩具反斗城的「鱷魚醫生」為例，標價395，實際上一模一樣的玩具在桃園機場內書局賣285，你猜我買多少？40而已，這還是店家有賺的情況，可以想見成本多少。玩具就是開模貴，加上mic大量生產後，什麼都便宜，用黑心塑膠、染料做的更便宜。
而房地產更為特殊，因為房子、地段是獨一無二的，不想吃OO家便當，路上一堆店家可以選；不想買貴的玩具，可以到網路上比價，在競爭激烈的網拍，買一個價格、規格差不多的玩具，並不太難。
但是房地產，因為具有商品獨一無二的特性，所以價格也不可能降得下來。還記得前面成本1200開價2480的例子嗎？不是仲介不懂，反而是他們很懂！開天價，不怕被人比較，他們目的只有一個，找一個「潘仔」就成功了，即使從2480被殺到2100，似乎買主省了將近四百萬，其實，如果知道成本後，即使「只賣2100」，賣家也是笑得合不攏嘴。
這一路上，遇到不少人，給我這種只領「死薪水」、「觀念死板」(後敘)的人，很大的震撼。
房屋買賣的本質就是：連哄帶騙，良心擺一邊。
99.1.28
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