輕鬆克服「商品標題、文案」問題＠網路開店交流站

2007-05-17 17:07:40| 人氣7,942| 回應2 | 上一篇 | 下一篇

輕鬆克服「商品標題、文案」問題

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網路上的商品販售，有了亮眼商品圖還不夠，如何靠商品標題、文案讓顧客成功點擊商品並購買，才是一大挑戰！而該如何抓好「誇大推銷」和「真心推薦」的巧妙分寸，則是許多網路經營者心中的頭號麻煩，本篇即一剖常見錯誤寫法、傳授文案精要技巧，讓網路經營者輕鬆撰寫出不過份推銷的頂級文案！

三大常見文案問題
根據長期觀察，歸納出以下三大問題類型和網路經營者們分享，不論是進行拍賣或是網路販售的店家，都可以藉此檢視在商品文案撰寫上，是否有以下的問題：
1. 又臭又長型：
在商品標題上，將商品型號、功能、特色等一堆雜訊貼在一起，最後還要再加上自家店名，洋洋灑灑起碼超過3、40個字，這樣「落落長」沒重點的商品標題，雖然可以增加被搜尋的機會，但相對地也會提高在搜尋清單裡被跳過、忽略的危險性。
2. 誇張不用錢型：
例如「三天內白回來」，「保證一週激瘦30公斤」這類用詞，雖然能吸引人的目光，但過份誇張的用語是否也會讓人望之卻步呢？刺激消費者的購買慾望是一件好事，但是過份誇張的用語，反而會讓消費者的購買信心動搖、疲乏。
3. 沒頭沒尾型：
很多店家惜字如金，在商品介紹的文案裡，常只打上簡單幾筆尺寸、功能的產品資訊後就結束了，沒有再用心包裝商品特色，因而錯失讓消費者龍心大悅下訂單的絕佳機會。

觀摩完以上問題，有找到似曾相識的感覺嗎？不管有沒有這樣的問題，版主都提供以下三大撰寫原則，幫助您在文案撰寫上更上一層樓！
必殺絕技！就是這樣寫！
不論是哪一種商品，要成功地避免以上三種問題，順利地讓商品售出，以下有三個不得不遵守的必殺原則：

1. 挑選重點關鍵字，依重要性安排順序
在充分瞭解商品優勢後，挑出想傳達的重點關鍵字，例如品牌、型號、特殊成分或是促銷打折訊息等，最後再給予不同的排列組合，控制字數在32字以內，這樣的方式有助於加速掌握商品的標題撰寫。
2. 改用限量、好康的促銷訊息
良性地恐嚇消費者，使用「限量」、「獨特」、「買一送一」、「僅此一檔」的字眼，來代替過份誇張的促銷字眼，有助於讓消費者的購買時機提前，增加消費的頻率和次數！
3. 避免圖文有差異
商品介紹的文案說明，務必要讓圖文不要各說各話，文案所強調的地方，最好能再加上圖片的輔助說明，可以有效地加強消費者對商品的瞭解，例如提到手機的影音功能操作，搭上實際教學的畫面會比單純置放手機功能圖，要來得印象深刻許多。

本篇的分享到此結束，雖然只簡要地介紹撰寫文案的技巧，還有更多的應用技巧不及分享，但這些技巧均為店家常忽略的基本問題，歡迎各位閱讀吸收後多加運用，有問題也歡迎再回PO討論！

【版主好心念】--打折數字會比價格更好懂
不同的店家會偏好不同的促銷字眼寫法，但是您知道「下殺五折」和特價「＄1088」的寫法差別在哪裡嗎？當消費者對商品相當瞭解且熟悉時，不論使用哪一個字眼，都能產生相當的效果，但是對於不熟悉商品售價的消費者，「下殺五折」絕對會比較好懂、易理解，比「＄1088」更能正中消費者的死穴，達到預期的促銷威力，下次不妨試試看！

我要檢舉

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台長： store 特派員

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