【成功心法】七幅油畫帶你看懂MDRT的成功哲學＠燕燕的家

2017-08-20 22:31:33| 人氣139| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【成功心法】七幅油畫帶你看懂MDRT的成功哲學

【好險網專訪元大人壽─黃慧珍(Grace Huang)】

口述/黃慧珍整理撰稿/黃孝如

總是帶著笑瞇瞇的笑容，親切、和藹、平易近人，是黃慧珍給人的第一印象，在她MDRT的光環下，更令他備感驕傲的是自己另一個畫家的身分。

是的，右手賣保險，左手作畫，

現在，就請你跟著小編一起來進入黃慧珍的MDRT藝術殿堂，讓我們來看看她是怎麼邁向成功的。

一、信念--信念，是驅使我邁向成功的一畝良田

尋一畝良田，撒下良善的種子，勤奮耕耘，最終，必得善果！

我認為保險事業就像播種一樣！而每一張保單，都是我們愛與責任的呈現，當我看到保戶因為有了完整的規劃，在人生中遭遇風險時，因而得到照顧，是我在這個行業中持續為客戶服務最大的動力，我以「成為將愛擴大的實踐者」為榮。而客戶對我的支持與肯定，是我在這一畝田中所獲得最大的收穫！

我的客戶群，主要來自於醫藥界，醫師及醫護人員，進而拓展至各專業領域的家庭，這些高收入高風險的家庭，更需要完善的保險規劃，而如何讓自己的專業能在他們面前展現，從他們的角度去思考保險的完整性，說服他們將對家人最重要的保障交付在我手上，最終，感謝他們對於我的信任，甚至因為我所堅持的信念而獲得的完整照顧，這是我專注於保險所獲得最大的成就來源。

二、堅持--堅持，是邁向成功的一門必修課

其實做每件事都是一樣，只要堅持到底，離成功就不遠矣。保險銷售也是，只要我們堅定自己的信念，持續做對的事，認真去執行就對了。

保險業務最基本的兩大重點工作，一、做好KASH (Knowledge（知識）、Attitude（態度）＋、Skill（技術）、Habit（習慣），做得愈徹底愈持續，愈接近成功。二、壽險顧問的人脈名單，這是最實際的成功要素，將人際關係經營好，你就成功一半了。每天問自己，這兩項基本功我是否都掌握了？每天都徹底執行了嗎？

我從事保險業務十七年來從不偷懶，持續規律性的拜訪客戶、持續性的學習、持續的參加各式各樣的演講、講座，甚至，現在的我持續學藝、持續作畫。

只要你清楚自己最終的目標是甚麼，有計畫的堅持下去，成功，只是必然的。

信不信？我連畫畫都逐字作筆記，將老師的指導一一寫下來，然後，反覆練習，希望從素人走向學院。現在，我的畫作有一些粉絲群，也有收藏家，這真是意料外的驚喜。

三、渴望--一個真心渴望成功的人，離成功就不遠了

想要成功，你必需要有渴望圓夢的心，那是一股向前邁進的動能。當我們以這股衝勁、專注與熱忱來引領心的方向，再加上行動力與執行力，一定可以達成目標。我認為成功的版本人人都可以不同，但每個人心中一定要有清晰的藍圖，明確的方向與永不放棄的決心。只要目標明確了，你就能知道自己應該要補充甚麼樣的能量、哪方面的知識，也才能持續的自我提升。

四、生活態度--身心靈的平衡，造就真正的全人生活

當我第一次參加MDRT年會時，MDRT全人生活的觀念就深深烙印在我的心中，這個觀念填補了繁忙的工作中心靈上的缺口，也讓我體認到追求成功之餘，要在身、心、靈健康的基礎上，忠於自己、珍惜所愛。

於是，我鑽研於歐式花藝、油畫，這些都是我在工作中意外擦出的火花，因為有興趣，且有感於名師難逢，我更珍惜上天賜予的機緣，把握每一次機會拜師學藝。這也讓我在保險銷售之餘，有了另一個發揮的天地。我在素描黑白的世界裡學會了觀察，在油畫的色彩中看見了自我，我也專注在繪畫中排遣工作上所帶來的壓力，從作畫過程中更懂得用另一個角度看世界。

五、初衷--回想初衷，尋找突破瓶頸的原動力

人們常講：莫忘初衷！這是很重要的，每一件事情，要成功，一定會有瓶頸，每當我面臨到希望幻滅、失去夢想、沒有目標甚至是信念動搖時，我會回頭去看，問我自己，何為初衷？從當時的情境中去找出自己想要的、能做的事重新開始。然後，這些挫折、阻礙，就都只是學習的過程了。

我常覺得當新人很好，可以不懂、不會，可以沒有顧忌地發問，沒有面子問題，那麼，我們何不讓自己重回當時那個最新的自己，稍微調整一下心態，很多問題其實都能迎刃而解了。

六、溫度--人與人之間的溫度，是為成功持續加溫的火種

這是身為人類與AI最大的不同吧！(談到這，Grace再度展現她爽朗的笑)，我很引以為傲的，是我的客戶跟我一直是維繫著朋友的關係，而且，不因為時間、空間而有所隔閡，我隨時與客戶保持聯繫，凡事都站在客戶的角度思考，處處為客戶設想。

當然啦，大環境一直在改變，保險觀念、溝通方式、消費行為……都持續地在改變當中，我們也必須透過持續性的學習，提升自我的競爭力，但是，堅信保險價值的信念，愛與關懷的責任，卻是不容動搖的。

七、安排--妥適的安排，能讓自己從容迎向成功

有人問我，你客戶這麼多，要學習的課程這麼多，又要學油畫、開畫展，時間分配上怎麼處理？答案很簡單，多請一位助理，一位不夠，就請兩位，我把行政作業、繁瑣的事務交給助理，重要的事情、與客戶溝通的，自己處理。多出一些時間給學習，多出一些時間給思考，多些時間給人生。

採訪至此，我問Grace接下來的目標是甚麼？

她依然瞇著眼，笑笑的回答我：成為專業的畫家吧！

用畫寫人生、用保險紀錄成功，黃慧珍的美麗人生，你學會幾分？

元大人壽黃慧珍簡介

右手的成績單	左手的榮譽榜
中華民國人壽保險商業同業公會優秀業務人員表揚（88/06/21）& (96/02/28)	第65屆台陽美術展（油畫部：特優獎-吳隆榮獎）：得獎作品“岩”（91/04/10）
LIMRA IQA國際品質獎	第66屆台陽美術展（油畫部：入選）：杉中奇萊
第四屆保險信望愛獎（個人類壽險外勤組）：“信”最佳專業顧問獎優選	第27屆全國油畫展 (油畫部：入選)：窗前百合
百萬圓桌（MDRT）榮譽終身會員：1998-2017共14次	第28屆全國油畫展 (油畫部：入選)：塔山櫻
New York Life：2002年Annual Report 台灣區Agent代表	2007年人間·四季˙油畫個展
2005.2009年國際龍獎IDA會員	2009年印象，陽光˙油畫個展
第七屆保險信望愛獎〝最佳保險成就獎〞優選	2010年蛻變，十年走過˙油畫個展
IFP財產規劃師	2012年饗宴˙油畫個展

我要檢舉

台長：燕燕

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