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2014-02-04 12:15:33| 人氣190| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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陌生拜訪跟電話開發哪個比較好?.

大家好,我是從事業務性質的工作,最近一直在苦惱客戶開發的問題,我查到有陌生拜訪跟電話開發兩種方式,可是我在思索,陌生拜訪一天可以做到的量沒辦法很大,而且我又是女生,但電話開發要找到名單上的本人勢必要打手機,可是這樣成本又過於高,不知大家有何建議?
 
 

很抱歉.本公司沒有培訓理財專員.而是培育壽險業務員.


他要你上的是菁英培訓計劃.


菁英培訓計劃為南山人壽對於新進新鮮人規劃的專業培訓課程
當然公司為了篩選菁英留下優秀人才自然會有一套結訓標準
菁英計劃首要精神不是在培訓一群只會理論的業務員而是一批保險業的中流菁英份子.所以在三個月的計劃中除了重視取得證照輔導.更重視實務市場磨練..

第一個月通過公會考試取得人身保險業務員證照
南山對於報考公會考試的標準甚嚴謹.必須參與公司公會輔導班課程.且通過公司內部考試才具備報考公會證照考試資格.想要從事保險業務工作取得第一張基本證照是很必要的.若是第一個月無法通過公會考試者就必須退訓

第二個月要FYC15000(賣保單的傭金)
優秀的人才需要有豐富完善的教育培訓計劃也需要有實際運用上戰場的膽識與能力.市場的實務磨練是南山人壽相當重視的一環.課程透過優秀從業人員與主管的市場實務分享.再輔以育成人員市場磨練帶回的問題分享.採取更貼近市場考驗的分享模式加強處理反對問題與激勵成交.對於無法適應市場與工作模式的夥伴.藉由市場自然淘汰法則可以讓適任的留下.確實達到去蕪存菁的精神.

第三個月FYC30000萬(連第1個月的15000一起算) 六位客戶
菁英最後的挑戰就是業績和成交客戶數量並重.這是菁英訓練最後的結訓關卡.大家為了榮譽與結訓奮力衝刺.

15000元是公司提供的每個月車馬補助費用而非獎金

菁英班結訓率大約為五成.結訓存活率大約為八成
以上為台北地區育成中心初步統計出來的數據

第二個月達成高薪與否其實重點在於拜訪量是否足夠.新人簽約率不高要提高拜訪量與遞送建議書的次數來增加簽約率.簽約率高件數多自然業績都不會太遜.每個人的作業模式不同.是否從緣故出發端看個人的銷售目標.陌生拜訪必須投入時間經營.短時間開花結果的量較低.較不建議投入太多的時間在此.但是如果你個人深具陌生拜訪的魅力也不排斥你這麼做.基本上南山人壽是業務單位我們沒有所謂的名單.每個主管和業務代表的客戶都是自己經營而來.名單的給予至少我不會.但會非常願意陪同我的新人作業.藉由陪同作業讓她更具信心也可教學相長.最後要告訴你.進入南山之後請靠自己的力量腳踏實地的往前邁進.因為你應該要有很明確的想法進入保險業務就是不想辛苦一輩子.所以現在就開始努力賣力吧...




我周1剛去開人力主委的會議
針對拿1.5萬的菁英班.
結訓後.將有第2階段訓.第4-6個月也有1萬的育成金.
但要達成業績目標.活動量管理等更多條件才能拿到育成金喔.


台長: 燕燕
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全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資)

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