青創-服務業創業計畫書範例-詹翔霖教授
青 年 創 業 計 畫 書
甲表¾申請人基本資料
■一般青年 □更生青年 □身心障礙青年 □原住民青年 □創新育成中心青年
總 編 號 | | 行 業 編 號 | | 貼 相 片 處 |
銀行編號 | | 電腦識別號碼 | |
申請人姓名 | 張 寧 祥 | 性 別 | 男 |
出生年月日 | 51年01月01日 | 聯絡電話 | （02）××××××× |
e-mail | |
國民身分證
統一編號 | A112345678 | 手 機 | ０９００００００００ |
傳 真 | （02）××××××× |
戶籍地址 | □□□ 台北 縣（市） 大安 鄉（鎮市區） 村（里） 館前 街（路） 段 巷 弄100號 10 樓 |
聯絡地址 | □□□台北 縣（市） 大安 鄉（鎮市區） 村（里） 館前 街（路） 段 巷 弄 100 號 10 樓 |
學 歷 | 學校或相當學歷資格名稱（全銜） | 系（科）所 | 畢 業 時 間 |
國立中興大學 | 國貿系 | 72 年 6 月 |
| | 年 月 |
職業訓練 | 職業訓練機構名稱 | 職 類 | 開 訓 日 期 | 結 訓 日 期 |
| | 年 月 | 年 月 |
| | 年 月 | 年 月 |
經 歷 | 服 務 處 所 名 稱 | 職 稱 | 到 職 日 期 | 離 職 日 期 |
屏東興業有限公司 | 業 務 | 76 年 10 月 | 80 年 10 月 |
屏東金屬表面處理工廠 | 業 務 | 80年 12 月 | 91 年 8 月 |
揚揚有限公司 | 負 責 人 | 91 年 11 月 | 在 職 |
姻婚 | ■已婚 □未婚 | 配偶姓名 | 周 雯 玟 | 國民身分證 統一編號 | B223456789 |
申請貸款金額 （大寫） | 無擔保貸款 玖拾萬 元 | 合計 玖拾萬 元 |
擔保貸款 零 元 |
| | | | | | | | | | | | |
1.申請青年創業貸款應填具本計畫書一式二份，一份由銀行留存，一份於獲得貸款後，
承貸銀行轉寄青輔會。
2.本計畫書務請親自覈實填寫，如有不實，自負法律責任。
3.申請人對貸款申貸手續如有疑義，請直接向承貸銀行洽詢，不收取任何費用，萬勿委
託他人代辦，以免徒遭錢財損失。
4.申請人同意將本計畫書紅框欄內資料由青輔會以電腦儲存，作為創業輔導聯繫之用。
申請人簽章：
青 年 創 業 計 畫 書
甲表¾申請人基本資料
■一般青年 □更生青年 □身心障礙青年 □原住民青年 □創新育成中心青年
總 編 號 | | 行 業 編 號 | | 貼 相 片 處 |
銀行編號 | | 電腦識別號碼 | |
申請人姓名 | 陳 文 雄 | 性 別 | 男 |
出生年月日 | 53年06月06日 | 聯絡電話 | （02）××××××× |
e-mail | |
國民身分證
統一編號 | A122345678 | 手 機 | ０９００００００００ |
傳 真 | （02）××××××× |
戶籍地址 | □□□ 台北 縣（市）永和鄉（鎮市區） 村（里） 竹林 街（路）1 段 巷 弄 103號 3 樓 |
聯絡地址 | □□□ 台北 縣（市）大安鄉（鎮市區） 村（里） 館前 街（路） 段 巷 弄 00 號 10 樓 |
學 歷 | 學校或相當學歷資格名稱（全銜） | 系（科）所 | 畢 業 時 間 |
私立東吳大學 | 企管系 | 75 年 6 月 |
| | 年 月 |
職業訓練 | 職業訓練機構名稱 | 職 類 | 開 訓 日 期 | 結 訓 日 期 |
| | 年 月 | 年 月 |
| | 年 月 | 年 月 |
經 歷 | 服 務 處 所 名 稱 | 職 稱 | 到 職 日 期 | 離 職 日 期 |
興南興業有限公司 | 業 務 | 78 年 10 月 | 83 年 11 月 |
興南興業有限公司 | 副 理 | 83 年 9 月 | 91年 8 月 |
揚揚有限公司 | 經 理 | 91 年 11 月 | 在 職 |
婚姻 | ■已婚 □未婚 | 配偶姓名 | 徐 佳 梅 | 國民身分證 統一編號 | Q223456789 |
申請貸款金額 （大寫） | 無擔保貸款 柒拾伍萬 元 | 合計 柒拾伍萬 元 |
擔保貸款 零 元 |
| | | | | | | | | | | | |
1.申請青年創業貸款應填具本計畫書一式二份，一份由銀行留存，一份於獲得貸款後，
承貸銀行轉寄青輔會。
2.本計畫書務請親自覈實填寫，如有不實，自負法律責任。
3.申請人對貸款申貸手續如有疑義，請直接向承貸銀行洽詢，不收取任何費用，萬勿委
託他人代辦，以免徒遭錢財損失。
4.申請人同意將本計畫書紅框欄內資料由青輔會以電腦儲存，作為創業輔導聯繫之用。
申請人簽章：
青年創業計畫書
乙表¾創辦事業資料
自願加盟事業： □是 □否 加盟總部名稱：
一、創辦事業名稱（全銜） | 揚揚有限公司 | |
二、經 營 型 態 | □股份有限公司 ■有限公司 □合夥 □獨資 |
三 、 事 業 地 址 | 公 司 營業場所 | 100 台北市館前路100號10樓 | 電 話 | （02）××××××× |
工 廠 | | （ ） |
農 業 設置地點 | | （03）××××××× |
四、主要產品
（或業務）名稱 | 國際貿易業（健保茶飲品） |
投資顧問業 |
五、現有員工人數 | 大專以上 | 男 | 3人 | 女 | 2人 | 合 計 | 5 人 |
高中職以下 | 男 | 人 | 女 | 人 |
六現有生財器具或生產設備 | 名 稱 | 數 量 | 名 稱 | 數 量 |
冰箱 | 1台 | 商品陳列櫃 | 1組 |
電腦列表機 | 1台 | 辦公桌椅 | 3組 |
傳真機 | 1 台 | 辦公書櫃 | 2組 |
掃瞄器 | 1台 | 電話設備 | 1組 |
裝訂設備 | 1組 | | |
七 、 貸 款 主 要 具 體 用 途 | 生財器具或生產設備名稱 | 數 量 | 單 價 | 總 價 |
貨車 | 1台 | 450.000 元 | 450.000 元 |
電腦 | 5台 | 30.000 元 | 150.000 元 |
辦公室場地裝潢 | 1式 | 390.000 元 | 390.000 元 |
| | 元 | 元 |
| | 元 | 元 |
| | 元 | 元 |
| | 元 | 元 |
小 計 | 990.000 元 |
週 轉 金 | 660.000 元 | 佔貸款用途比率 40 ％ |
合 計 | 1.650.000 元 |
八、預 估 第 一 年 營 業 收 入 | 3.600.000 元 |
九、預估第一年損益：（算法如下） （一）營業收入 3.600.000 元－營業成本 1800.000 元＝營業毛利 1.800.000 元 （二）營業毛利 1.800.000 元－管銷費用 1.070.400 元＝營業淨利 729.600 元 （三）營業淨利 729.600 元＋營業外收入 0 元－營業外支出 105.105 元 ＝本期損益 624.495 元 |
十、 申請貸款銀行
| □台灣銀行 分行 □合作金庫銀行 （部）分行 □台北銀行 （部）分行 □台灣中小企業銀行 （部）分行 □高雄銀行 （處部）分行 ■台北國際商業銀行 南門 （消金中心） 分行 |
十一、 創 業 經 營 計 畫 |
（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有（或潛在）客源） （二）市場分析（ 說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方式、競銷優勢、市
場潛力及未來展望） （三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法） |
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十一、 創 業 經 營 計 畫 |
（一）經營現況（說明服務或產品之名稱、主要用途、功能、特點及現有
（或潛在）客源） 答：產品名稱：保健茶品 主要用途：本產品可幫助消化，使排便順暢，維持腸道機能，幫助
消化，舒緩食慾，讓你遠離肥胖，擁抱健康，為現代家
庭男老少不可或缺的健康維持飲品。 產品特點：保健茶品由百分之百純天然植物萃取，內含山渣、大山
渣、山茶子、紅豆、蘿蔔葉、牽牛花等八種天然材料，
不含化學添加物，絕無副作用，飲用後猶如食用大量水
果，增加食物之纖維素，幫助體內環保排便淨腸，每日
飲用一至二次，可達到健康、保健之效果。 潛在客源：國內喝茶人口眾多，深入各個層面，特別是強調喝出健
康、喝出苗條的婦女族群規模持續成長，蘊藏無限商機
，本產品乃是不分男女老少都可使用之飲品，因此，我
們最主要之行銷目標乃是建立品牌形象，使我們的產品
能被所有族群廣為接受。 （二）市場分析（ 說明服務或產品之市場所在、如何擴大客源、銷售方
式、競銷優勢、市場潛力及未來展望） 答：市場所在：本產品之客層定位在20-55歲之間之女性，如此定位的
理由有二：1.此一族群是目前飲用保健飲品人口中最大
、最成熟之族群。2.定位清楚可確立明確的行銷目標。
然而這並不表示我們的顧客不包括其他族群，只是現
階段將有限之人力集中在此一族群。此外從更細部的飲
用習慣上來區隔該人口之屬性，我們發現，不同年齡之 |
十一、 創 業 經 營 計 畫 |
女性可能對我們的產品產生不同的期待：例如年輕女性
希望能在飲用之後獲得輕盈體態，而較年長的女性希望能
在飲用後得到體內的環保效果，了解這些不同的訴求之
後，有助於我們在行銷策略上的調整。 行銷策略：採用漸進式行銷原則，將顧客關係劃為數個等級（陌生
人、新朋友、會員、資深會員等四個等級），以此為
據，針對不同等級顧客設計不同的行銷重點。我們的目
的在以漸進之方式，逐步培養並加深顧客對本產品之信
賴感，使能重複使用本產品，不但可降低顧客流失率，
更可引發「耳語效應」，形成良性循環。 銷售方式：1.提出試喝邀請以引起興趣。2.提供產品相關資訊。3.
試喝優惠專案。4.建立及維持關係。以上四個步驟環環
相扣的結果，可使產品之形象深置於顧客心目中，維持
並提高顧客忠誠度與耳語效應，此外在行銷活動的執行
上，廣告、公關、網路活動等，其目標在於不僅要吸引
新顧客，留住舊顧客，更要能促使顧客主動邀請其親朋
好友來加入，達成品牌擴散的效果。 通路及促銷：就通路而言，本產品由業務人員來進行產品之推廣。方
式是由本公司所屬業務員開發客戶，以市場調查為依據
，收集、整理潛在客戶資料，設計宣導ＤＭ，透過電話拜
訪、人員推銷及網路行銷等方式積極招攬客戶。 就促銷方式而言，本會除了製作業務推廣所須之宣導ＤＭ
|
十一、 創 業 經 營 計 畫 |
外，另外進行不同產品之包裝，以組合或套餐的方式，促
銷本產品。例如：訂購２個單位可享九折優惠、訂購５個
單位可享八折優惠、訂購１０個單位可享七五折優惠，其
次亦以複合式佣金制度鼓勵業務人員招攬更多客戶。 市場潛力與未來展望： 我們認為現代人追求健康，講究保健飲食的風潮是一項無
法抵擋的趨勢，在加上台灣飲茶人口眾多，使我們深信我
們的產品有其市場潛力，而20-55歲健康女性是現階段產
品的切入點，未來發展之重點則是深入各個族群，目前本
公司的目標放在提昇知名度，但建立品牌價值才是本公司
永續發展的根本，當建立了品牌價值，任何的行銷推廣便
能收到事半功倍之效。因此短期內以經營、壯大顧客規模
為第一優先，並在市場上保持競爭力，俟顧客成長穩定之
後一方面繼續擴大顧客組織，另一方面加強產品的開發，
朝向提供多元化保健食品前進，以增加獲利。 |
十一、 創 業 經 營 計 畫 |
（三）償貸計畫（請依據預估損益表，說明貸款還款來源、債務履行方法） 答：預估九十年一月至九十年十二月之損益如下： 營業收入（每盒1200元，每月約售250盒，1200×250×12） $360000 減：銷貨成本（毛利率約五成，3600000×0.5） （1800000） 銷貨成本 180000 減：人員薪資（三人，每月共計700000） 840000 管銷費用 房租費（每月10000×12） 120000 水電費（每月1200） 14400 電話費（每月1500） 18000 雜支費（每月1500） 18000 廣告費（每月5000） 60000 230400 （1070400） 營業淨利 729600 減：營業外支出（利息支出1.650.000×6.37） （105105） 本期損益 624495 貨車與生財器具折舊：700000÷5=140000 固定成本 ：1070400+140000=1210400 以目前第一年損益表，大約估算的利潤為624495元，第二年起依保守之估計
，每年約有百分之十的成長率，在本人並無其他債務須償還之情況下，第一年
之利息支付約7萬1千元，第一年起約40萬元之本息支出，應不成問題。
|
十 二、 申 請 人（等）登 記 出 資 總 額 | 1.650.000 元 |
十 三、 股 東 登 記 出 資 總 額 | 3.000.000 元 |
十 四、 申請青創
貸款總額 （大寫） | 無擔保貸款 | 壹佰陸拾伍元 | 擔 保 貸 款 | 零 元 |
合 計 | 壹佰陸拾伍元 | 共同申請貸款 總 人 數 | 貳 人 |
十 五、 本計畫資金總額 （大寫） | 肆佰陸拾伍萬 元 | 申請日期： 民國 92 年 1 月1 日 |
文章定位：
