隆中對-諸葛亮的專業簡報＠源遠流長~遠遠寫真

2009-02-18 15:19:57| 人氣4,853| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

隆中對-諸葛亮的專業簡報

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讀古文，學專業報告：隆中對

讓我們拿一篇古文，做為如何做好專業報告的範例。這篇古文就是三國演義的「隆中對」。

三國演義最廣為人知的情節之一，就是「三顧茅廬」。根據三國演義，劉備三次拜訪諸葛亮，懇請諸葛亮相助，故事的發生地點就在湖北隆中。當劉備第三次往邀，終於得見諸葛亮，諸葛亮隨即為劉備做了一個簡報，告訴劉備「接下來你應該如何發展」，這個簡報也就是有名的隆中對。

隆中對的原文是這樣的：

「孔明曰：『自董卓以來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。曹操比於袁紹，則名微眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之輔，此可以為援而不可圖也。

荊州北據漢、淝，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業；今劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富，不知存恤，智能之士，思得明君。

將軍既帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷、越，外結好孫權，內修政治；待天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出於秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。』

言罷，命童子取出畫一軸，掛於中堂，指謂玄德曰：『此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。』」

諸葛亮如何做簡報？

隆中對究竟是不是史實？隆中對的策略是否正確？歷來一直有爭議。不過因為我們在這裡的目的只是探討隆中對的格式，這些問題我們就不去理會。

如果只看格式，「隆中對」的確是一篇相當好的專業報告。

首先，這篇報告有沒有明確要回答的問題？雖然隆中對當中沒有敘明，但是我們都看得出來，這個報告要回答的問題就是：「北有曹操，南有孫權，你（劉備）當如何發展？」而整個報告讀下來，我們可以發現，諸葛亮從頭到尾都沒有離題講廢話。

其次，這篇報告有沒有在一開始就說明主要結論？很清楚的，在隆中對一開始，諸葛亮就條理清晰的逐點說明主要結論：

一，你打不過曹操，所以往北不可能。

二，你惹不起孫權，所以往南也別想。

三，目前最好的選擇就是往荊州跟益州發展，而且你有非常好的機會。

四，拿下荊州、益州以後，我們就嚴國防、拉盟友、搞外交、修內政，然後伺機而動。

不只於此，在隆中對的最後，諸葛亮還做了一次簡潔清楚的小結：「北邊先讓給曹操，南邊先讓給孫權，我們先穩住荊州，再往西川發展，最後才回過頭來打中原的算盤。」

說明每個結論背後的「為什麼」

再來，我們看，在整個報告當中，諸葛亮有沒有針對自己的結論，一一說明為什麼？自己到底是如何推論出這些結論？答案很明顯，諸葛亮有逐一清楚說明自己結論的依據是什麼：

一，你打不過曹操，為什麼？因為曹操能夠收拾董卓死後群雄並起的局面，還能扭轉劣勢，一舉擊敗袁紹。這不只代表這個人有強運，更表示他的戰略戰術都高人一等。不只於此，現在他已經有百萬的兵力，還能夠替漢皇帝發公文，所以我們還是先別跟他強碰。

二，你惹不起孫權，為什麼？因為孫家已經經營江東三世，地方易守難攻，人民又擁護孫家，所以我們還是不要動他腦筋。

三，目前最好的選擇就是往荊州跟益州發展，而且你有非常好的機會。為什麼？因為荊州眼前就要送到你手上了，而這個地方雖然守起來辛苦，但它的好處是交通要道，發展性強。益州不只易守，而且土地肥沃，人民眾多，國庫充裕。更棒的是，現在的益州當家劉璋愚昧又懦弱，部下離心離德，我們要解決他並不困難。加上你又有很高的人望跟正統性。所以往這裡發展是高報酬，低成本，低風險的上策。

清楚的邏輯，具體的建議

我們接著看，諸葛亮有沒有給出明確具體的建議？還是他就是把天下大勢分析完，或者提出「北進可能，南進或許，西進也不錯」的三種選項，然後要劉備自己去選？當然不是這樣。諸葛亮給的建議不只明確，而且完整；不只建議「往荊州、益州發展」的短期規劃，還包括了「取得荊州、益州之後，我們該如何繼續發展」的長期企畫。還有一點值得一提：諸葛亮在提出明確結論之後，最後加上一句：「這是我為您提出的規劃，請您定奪。」這是既有明確建議，又有上下分寸的成熟做法。

再看一件事情：隆中對有沒有濫用故事與比喻？答案很清楚：隆中對當中有故事（「高祖因之以成帝業」），有比喻（「鼎足之勢」），但是這些都沒有喧賓奪主。整個隆中對的說服力，明顯是建立在事實與邏輯之上。

最後，隆中對有沒有清楚的報告結構？好，這畢竟是一篇古文，所以我們不會看到：前言、結論、第一點、第二點這樣的說法。但是整個隆中對的結構是明顯的。我們可以把它分段擺進一個PowerPoint簡報檔裡面，簡報起來會很順。有興趣的讀者，不妨試看看。事實上，諸葛亮最後先把「西川五十四州」的圖亮出來，再加上整個報告的有力小結，這完全就是搭配PowerPoint，結束口頭簡報漂亮又標準的做法。