「Sunk Cost」學習過經濟學的人都一定可以了解的解釋名詞
意旨廠商追求最大利潤的時刻所進行生產行為
而投入的所有要素成本（諸如土地、廠房、機械、原料等等）
當廠商停止生產行為後
無法回收產生利潤的部份即稱為「沈沒成本」
屬於固定成本的一部份
但是無法回收地
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這星期六就要參加信義房屋的面試
一天的夜晚
我打算將我的西裝褲、領帶、西裝外套、襯衫全部整理出來
集中在一起
以後上班也方便自己做規劃
於是乎 我開始忙碌起來
當我整理完後
我打了一通電話給我的好友-彥智
電話裡我開玩笑的口吻跟他說：
「我發覺我以前病的很嚴重喔
不然我怎麼可能有那麼多的衣服在衣櫃裡！
好誇張！我想這應該已經是種病態了...」
我想起我高中時候我喜歡的高中英文老師每天都穿上不同的衣服來學校
風姿多采
我想起學校的學弟說沒有女朋友了人才會想花時間打扮自己
農經型男一個
我想起我媽媽曾經對我說：「你太虛榮了」
重傷很久
評語好壞參半
而真正自己的想法呢？
我不得不說高中的女英文老師對我影響最深
而我也曾經想過要移除這個虛榮的毛病
可惜 每次當衣服on Sale的時候
我總是會覺得這件衣服這麼便宜
可以跟哪一件做搭配很不錯
可能就下手購買了
我也苦無尋找解決的方法
就在我去美國一趟之後
這個毛病居然完全根治了
心裡的對話應該是
在台灣買的衣服在多
也不會有自己喜歡的《casual luxury 休閒-奢華》風格
而且價格在on sale的時候也不會有多大的讓步
但是一趟美國之行後
讓我整個人對於穿著有了很大的反轉
以前我總是要用一件以上的衣服來搭配出casual luxury的風格
有時候甚至試了好幾次也沒有辦法呈現出自己想要的
拼拼湊湊的結果也是差強人意
可是現在我發現
A&F或AE或者Old navy的衣服
可以簡簡單單的秀出我要的風格
而這些最重要的影響因素是價格
這些衣服的價格我都是用台灣on Sale幾乎1/5的價格就買到了
我忽然發現到我再也不想在台灣買衣服了
正確來說是看來看去
我都覺得台灣衣服設計的血液裡沒有我想要的元素與價值
而一直苦惱我的虛榮毛病就此不藥而癒
如果說旅行有很多種目的與初衷
而這附加價值倒是我始料未及的
而真正可惜的是
放在衣櫥裡的休閒衣服都將隨著學生時代的結束而告一段落
這些不能回收的sunk cost
讓我不禁想到
如果我可以將這些錢做儲蓄
早點到達美國體會這些美式casual luxury風格的設計穿著
而不是在台灣花費金錢拼湊出假式casual luxury風格
我不禁要問：台灣服飾設計血液裡何時開始有覺醒的一天呢？
上圖圖片說明：
這是最受美國青少年歡迎的衣服品牌A&F
行銷的方式相當的特殊
A＆F沒有砸下重金禮聘閃亮巨星為他們發聲
卻找來名不經傳的小人物擔當模特兒
可能是鄰家女孩或校園的風雲人物甚至不起眼的書獃子
每段故事都是真實的人生
深入民心的廣告形象引起網路上的廣泛討論
大家都想將自己的故事披露在A&F Magazine的扉頁內
由攝影大師Bruce Weber掌鏡
麻雀變鳳凰不是電影的情節而是活生生的實例
將客層設定在美國東岸高收入家庭的青少年及18-24歲的大學生
重新定義《casual luxury 休閒-奢華》風格
生產多樣化及高品質的商品-
襯衫、丹寧、工作短褲、羊毛衫、polo衫及T恤等基本款
繼A＆F成為美國青少年休閒領導品牌之後
又陸續開發新的概念系列-
「abercrombie」是針對7-14歲兒童及少男少女系列
中價位的「Hollister Co.」則是針對14-18歲的加州風休閒服飾
「RUEHL」著重在22-30歲商業人士的休閒及皮件系列
此外以創辦人名彙為系列的「Ezra Fitch」則是採高價位高品質的經典服飾系列
不斷擴張的事業版圖整合全系列商品滿足每個客層的需求
以上是我收尋網路上對於A&F最詳細的歷史評價
那麼我自己對於A&F的評價又是怎麼樣呢？
我認為一個剛接觸A&F所產生的魅力
來自於他店裡的裝潢、提帶的樣式、以及動聽的音樂與煽動肉體的平面媒體
所衍生的愉悅購物體驗
那麼就先一樣一樣來說明好了
店家的裝潢不管我到那一城市一直都是高級木製裝潢加上設計過的昏暗燈光
讓你有步入夜晚高級lounge Bar的錯覺觀感
加上附有沙發座椅和
動感吸引人的pop音樂與超棒的音響設備
就如同置身在於深夜尋歡作樂的高級場所裡
而店員就像是穿著時尚的美女型男們
穿梭在舞池中杯觥交錯著
（相信我各位！店員一定都是帥哥美女 我想去應徵的人會有自知之明）
同時入口處一定會擺放上圖這個肌肉分明的超大幅印刷品
（在大城市裡甚至還會請實體的肌肉猛男就穿著一條牛仔褲光著上身）
（真的是好一個活體廣告！！常常可以看到一堆女孩子想一起合照的）
購物的同時你會發現「聽覺」、「視覺」、「觸覺」都享受到了
（觸覺？！別想歪了～不是那些肌肉猛男還有試摸的特別服務
而是衣服的質料都非常的要求
台灣大量的仿冒品一定可以用摸的區別出來）
而最讓我對A&F產生深刻印象的來自於「嗅覺」
第一次我買A&F的東西是一件厚質材料的直條紋淺藍色襯衫
價錢非常的誇張！
$79.99的價格下殺到$19.99
我在想這件衣服為什麼這麼便宜
在半信半疑下我去櫃台結帳
就連Register帥哥先生也跟我說這件衣服真的很便宜
晚上我回到獨自一人承租的公寓之後
我忽然聞到一股很特別卻又喜歡的香味
一種我認為是很男性化卻又帶著性感的味道
尤其是我已經離開台灣一個月後形單影隻地
這到底是什麼味道？
我尋著這味道找尋
最後落在我這件$19.99的襯衫上
我那時才發現
這件衣服上有著我一進A&F專賣店所散發出來的味道-一種性感與慾望交融
有那一個品牌會如此明目張膽的大肆宣示青春完美的強壯肉體呢？
有那一個品牌如此透過衣衫底下最基本的肉體來宣揚追求美的理念呢？
有那一個品牌可以把人生中性的美好與歡愉和消費經驗作個連結呢？
後來我才看到
這個A&F男性香水會有店員專門拿著到處在衣服上噴灑
在你所有觀感都享受到的同時
離開這家店後
還試著透過嗅覺勾勒出你在店裡愉快消費的經驗
這無非是它成為美國最後歡迎的青少年品牌
至於滿店裡和提帶中那些肌肉分明的照片滿足了些什麼
我想我就不需要多說了吧
或許當你看到這些煽動圖片的同時
你可能會產生當我穿上同樣這些衣服的時刻
會像照片上那些人一樣閃耀聶人的投射作用
非凡的行銷手法無怪A&F一件襯衫
單一價$79.99
美國青少年卻依然趨之若騖
而以這樣子滿足所有觀感的行銷方式
無非所有的亞洲人和美洲人都拜倒在A&F的品牌魅力下
而我也找到了我所喜歡的味道
為此我還買了兩瓶A&F FIERCE男性香水回台灣來
而台灣的休閒青少年服飾品牌
何時會出現讓這些
讓消費者願意大把大把且心甘情願地掏出鈔票消費的一日呢？
我期待台灣休閒服飾會有向上提昇的那麼一天
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