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大建商總能推出「破盤價」　三大關鍵揭密！

時間：2018/07/10 15:18


在地中小型建商多會以經營中高階產品為主。陳恒芳攝
上市建商有銀彈、有大片庫存土地，在房市景氣不好時期，也能彈性調整規劃、推出市場破盤價，因此也吸引不少購屋族疑問，為何大型建商價格總是區域最低？
業者指出，經營房地產是「資金盤」，大者恆大，在地中小型建商得要鎖定高價客層，才能做出明顯市場區隔．不過主要成本關鍵仍在於「量大取勝」、「蓋好蓋滿」。

關鍵1：大量製造

大型建商有著大量製造優勢，建商私下坦言說，小型建商一次訂廚具、衛浴300套就算滿多的，但是大型建商都是上萬套起跳、全台都可使用，量大壓成本，從室內建材到外觀設計都依此操作，至少就多出1成以上的利潤空間。

關鍵2：產品規劃

大型建商擁有既有龐大客群名單，加上低價優勢，因此不少土地開發都是「蓋好蓋滿」，朝向坪效最大化規劃，也因此較常出現格局瑕疵，不過相對也是壓低成本的方式。

關鍵3：製造現金流、出清存貨

除了成本面以外，對於大建商來說，資金能夠快速周轉流動，才能彈性經營，尤其隨著房市景氣不明朗，可能會導致「存貨」增加，負債總額居高不下等情形，加上旗下建案陸續完工，也會開始有房屋稅、地價稅及管理費等額外成本，資金壓力將會有感增加，建案相對容易「讓利」出售，開出市場甜蜜價。

代銷業者簡先生指出，也因此新建案更容易打出低自備、送家電等，刺激民眾購屋，成屋即能回收資金。（王鈞生／台中報導）


本文出處:https://tw.finance.appledaily.com/realtime/20180710/1388698/

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