附圖是法國莫內花園的繁花盛開的季節,原作應該是2003年年底,但因為先前明日報資料遺失,今天重新把電子商務部分整理出來,這一篇是講網路廣告與宣傳的實作方法
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延續上次的主題，這一次我們談談現今的網路媒體狀況，由於是新興的媒體，因此許多人對網路有太多似是而非的觀念，在此先以以下幾個類別分類，並和現實生活中的電視媒體做比較：
◎網路媒體本身：這是指成立公司經營各類網站或各種大小網站，都能算是媒體的一環，就像電視台有無線三台：中視、華視、台視，有線電視台：超視、TVBS、中天等等，網路有雅虎奇摩、蕃薯藤、Pchome等比較大的主流媒體，其他像新聞類別的網站像：中時電子報、聯合線上新聞網；專門做學生族群的優勢網、專門做財經理財的鉅亨網等等，實體世界電視台也有專門播運動的ESPN、緯來電視台、或是專門播音樂的MTV台等等。一般依網站經營性質可以將媒體區分為入口網站：像雅虎奇摩、蕃薯藤、MSN網站等；或是社群網站：像女性的SHESAY網站、交朋友的酷透網等等。其他最近很風行的像是電子商務網站：比如說博客來書店、專賣票的宏碁售票網等等，只要搞清楚網站的分類及性質，妳就可以輕易弄清楚妳的網路廣告該把預算撥給哪個網站，以達到宣傳效果。我想妳不會去緯來體育台賣房子，但賣運動用品應該不錯；因此你也應該不會理財網站做一些國中生愛看的產品廣告。
◎網路廣告的代理商：一般實體的電視或是平面媒體，可以分為兩種方式去買廣告，一種就是自己去找媒體的業務人員，將妳的需求告訴他，他們會跟企劃人員對其媒體特色規劃出妳的產品廣告；另一種就是委託廣告公司去幫你創意發想、企劃構思、媒體購買、以及執行後需廣告的報表及成效評估等等。有時候並不一定是因為公司大、預算多才找廣告公司。自己找媒體雖然有機會談到較高的合作條件及購買折扣(一般在廣告市場直接找媒體的公司稱為直客)，但妳的風險是你必須一一去跟不同的媒體打交道及談判，同時可能因為平時沒有對媒體深入了解，因此選擇錯的媒體，或是不明白單一媒體的族群特性，以致廣告規劃錯誤的方向等等，因此選擇廣告公司就是一個明智抉擇，在這個專業分工時代，每個公司做自己最專擅長的事，同時給別人賺一點錢就省去風險跟各種辛苦，其實是不錯的！
因此想做網路廣告妳也應該找一家對網路媒體有深入研究的代理商，或是網路廣告行銷公司，這樣貴公司才可以做出正確的網路廣告。尤其現在網路媒體眾多，平時沒有沉浸研究此領域，坦白講媒體選擇並不可能正確，而且現在資訊透明，收費方式及佣金一般都有行情可依循，不必擔心被代理商坑錢！最後要講的就是：網路的廣告代理商一般分為以下3類：
1、網路製作公司轉型：一開始是承接業主的網頁或程式製作，因為合作良好取得客戶信任後開始替客戶進行媒體研究，並進行發稿。優點是溝通方便、窗口統一，但缺點可能是對網路媒體研究不深入、或對媒體特性不了解。
2、實體廣告公司的網路部門：看好網路廣告這塊大餅，許多著名廣告公司也紛紛成立互動行銷、一對一行銷部門來替客戶服務網路廣告。其優勢就是廣告公司媒體採購有價格優勢、行銷策略規劃強，有堅強的廣告公司資源、人力充足等。但其缺點是再經過一手媒體購買公司(有些廣告公司網路部門自己採購並無此問題)，實際妳的預算會被瓜分、只知道大型入口網站，卻不知道一些分眾的網路媒體，但不可小覷的是在廣告公司努力下，廣告公司的網路部門還是掌握最多的網路媒體預算。
3、專業的網路行銷公司：終於可以介紹自己公司囉，由專業的網路從業人員組成，成員歷經網路媒體、廣告代理商、電子商務等實戰經驗，這類公司特色是人員不多花費不大，服務的範圍彈性廣，可以是媒體諮詢建議、行銷策略規劃、擬定企劃、甚至包含行銷平台及電子商務規劃等等，其優點就是經驗豐富、立場中立客觀、可以一次購買所有服務等，但缺點是因為公司規模通常不大，只能承接一兩家公司的專案、同時需要指定窗口定期溝通等等。
◎網路廣告的研究機構：妳一定常常聽到電視有所謂尼爾森、潤利、紅木調查等，這是代理商跟廣告主選擇預算分配的重要依據。因為效果不容易評量，因此這種看似科學的數據比較能說服一些學院派的人。但網路因為市場規模不大，同時網友要偵測正確數據不易，因此先前只有NETVALUE有進行網路媒體研究，但後來推出市場。最近有專業的公司－創市際公司又推出類似的專業評量服務，她一樣提供專業的數字統計調查，身為代理商的我們樂觀其成，希望有多一點客觀公正的機構來進行評量，這樣廣告主跟代理商、還有各從業人員才不會常常被質疑挑戰，可以用專業數據來說話。
◎網路廣告製作及設計的公司：包括網路廣告各環節的公司包括網頁製作、程式製作、甚至巷一些超小型的外包公司，專門做廣告素材、或是只專門構思行銷案、或是專門採購媒體的公司或是工作室。許多小型的網路廣告預算其實拿不上檯面以專業流程來跑，但這些累積的小預算是網路廣告很大的比例！這邊幾萬、那邊幾萬，其實是網路廣告新興的力量，因為正常狀況下台灣佔多數的中小企業廣告主不可能拿出幾百萬來做網路廣告，因此這些小型的預算就被許多同業拿到來執行，我們很高興看到蓬勃發展的網路廣告市場。
◎聯播系統：雖然早期的Doubleclick、24-7等公司都紛紛撤出聯播網路廣告，這一類型以精密機制來推播網路廣告的聯盟基本上現在已經不存在，但最近我觀察到有小型的代理商或是小型的聯播商又興起，但這一次發展更有意思，因為大家都注意到分眾市場，雅虎奇摩、pchome等大型入口既然瓜分大半預算，那其他的小型網站就依性質聯合來加強力量說服廣告主，比如說女性網站聯盟可以主推女性用品市場、電子商務網站網友資料正確性高等等特質，基本上這種也是很好的發展方向，尤其其彈性的計費方式(不要求整筆的廣告費，可以先給一部份廣告費、或叫做上架費，最後參考實際成交金額累積計算整體廣告預算)，給網路廣告市場帶來另類的新思考！
下一期我們來看看：網路廣告的執行流程，教妳怎樣開始簡單作網路廣告
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