開始慢慢把原本在yam天空部落格的舊文章搬過來,真是浩大工程,本篇文章原發表於February 24, 2006
最近看到一則新聞，覺得要給台灣的廠商一些鼓勵，長久以來台灣的科技公司都是幫歐美或者日韓的業者做代工，或者是OEM、ODM，久而久之研發能力一直落後，陷入業績越做越大、但毛利一直下降窘境。尤其台灣很多大廠的主力產品都很相似，在歐美先進國家卯足力氣研發新產品、制定新規格，同時掌握產業規格制定權力時，台灣廠商只能淪為互相殘殺、把報價不斷往下探的殺戮戰場，結果國外品牌大廠樂得來台灣找代工廠，全面性服務、污染又留在台灣、台灣廠商又會互相砍價，何樂而不為？！
國內筆記型電腦大廠－仁寶電腦(股票代碼：2324)公佈：2005年全年營收為2200餘億元，年成長率5％；稅前盈餘為：96億6500餘萬元、稅後純益：84億1900餘萬元；年成長率分別為34％及28％，每股稅後純益為2.43元。仔細觀察你會發現：仁寶去年獲利雖然成長、但應本業獲利的營業利益卻是衰退3％。所以去年NB出貨成長並未實質帶動仁寶獲利上升。更殘酷的一個數字是：稅後純益除以全年營收，你會發現營收100元，只獲得稅後純益僅僅3.8268元，根本就只是利用產品製造規模極大化，從供應鏈管理、人員及工廠管理等各部分硬擠下來的一絲絲毛利。
而仁寶電腦總經理陳瑞聰則表示：「殺價搶佔市佔率」是否有利，已經是包括仁寶在內、幾家國內NB大廠需要好好思考的課題。對照目前國內二線NB廠，除了茂訊(股票代碼：3213)因鎖定特殊市場，使每股獲利有最佳表現外，其餘包括緯創(股票代碼：3231)、英業達(股票代碼：2356)、神達(股票代碼：2315)等廠商，雖然主要營收還是以NB為主，但其營運都朝向多元化發展，因此其獲利都比單純幫國際大廠代工的一線NB廠來的高。站在股東觀點，的確是到了是否要調整競爭策略，不要繼續在「紅海」裡跟大家殺價競爭，弄得獲利只比一年定存好一些，應該思考跳入「藍海」，勇敢去追求全新的高獲利事業。
不過要放棄原本熟悉的市場及主要營收，相信都是知易行難的舉動，在這裡我就要向國內光學大廠： 亞洲光學(股票代碼：3019)致上最高敬意，在2006年春節過後沒多久其法說會場上，亞洲光學董事長賴以仁說出：數位相機產業代工大跌價、並且宣布亞光會「退出低階市場」，這個策略調整主要是亞光有鑒於數位相機跟其他電子產品一樣，慢慢走上低價化，亞光不願意刻意壓低報價，因此最後決定擺脫低價「紅海」競爭，轉而尋求高階的「藍海」市場。亞光自身不接中低階代工訂單，也不再與其他廠商削價流血競爭。
作鏡頭起家的亞光早期是華晶科的零組件和代工廠商，後來亞光擴大進入數位相機領域，去年出貨量達到460萬台，算是國內第三大廠，僅次於普立爾(股票代碼：2394)和華晶科(股票代碼：3059)，亞光切入數位相機組裝後，雖然出貨量不斷增加，但卻面臨價格不斷砍價下殺的窘境，因此董事長很有勇氣宣布不再搶食利潤低的低階市場，雖然市場並不支持這種說法，其股價不斷下殺，但我認為其實主要是因為其法說會避開2006年的營運規劃期望，直接跳到2007年(明年)的營收要比2005年(去年)成長51％。不能說明清楚營運方向才是股價下跌主因，但如果全力衝刺高倍率、高畫素及防手震等特殊功能機種的大量出貨，確實可以拉高利潤時，個人倒覺得這是亞光非常高瞻遠囑的策略。
亞光預測今年2006年出貨量下滑到390萬台、比去年衰退13％。儘管美、日數位相機ＤＳＣ的品牌廠商，釋出非常多出訂單給國內代工業者，但美系業者開出極嚴苛的條件，因此亞光毅然決定放棄中低階機種訂單，鎖定新的高倍變焦、具特殊功能的高階機種，但要等到明年2007年才能開始生產貢獻營收。亞光不再以搶奪市佔率為主要目標，轉向高階機種代工版圖邁進。美系品牌如柯達Kodak、惠普HP等以低價機種創下銷售高峰後，日系品牌也開始低價跟進，造成代工價格迅速崩跌。亞光表示：去年生產的一般三倍光學變焦、約四至五百萬畫素機種，出口報價還能守在一百美元以上，但今年在美系廠商壓力下可能會下跌到60美元，崩跌四成。但數位相機重要零組件卻不可能降價這麼多，因此儘管某品牌大廠願意給亞光高達230萬台訂單，但思考後毅然決定放棄，並調整接單策略，不再承接低價機種。亞光將努力爭取現階段國內代工廠商仍無法爭取的訂單，因為亞光是唯一擁有高倍率光學變焦鏡頭開發能力的廠商，接單策略轉變是為未來著想、營收高不重要、能賺錢才重要。
看完仁寶跟亞光這些產業前輩，突然想起今天看到兩大國內網路通路龍頭，最近不斷拼殺低價的慘烈競爭：(我以國際知名的化妝品Kiehl＇s 藍色收斂水為例子說明)
◎PCHME購物：新春特賣會，兩罐250ml×2，賣1399元、原價1800、77.7折。
◎PCHME女性購物：下殺5折，三罐賣250ml×3，賣1799元、原價2700、66.6折。
◎雅虎購物中心：超值組合，一罐250ml賣749元，原價900、83.2折，但是送一組超值小組合。
個人以為，雅虎有創意多了。
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